lituiyun Jersy的网站每天固定来访1000人，基本每天有25-30单，这时候老板说：
“Jersy，没有广告预算情况下，能不能再把GMV提高一点？”
“好的，没问题”
接到这个任务后，我们需要思考，在没有广告预算即没有新用户的前提下，如何通过站内运营来提高GMV，GMV取决于两个因素：
下面我将带大家一个个走过这几个站内运营的常用做法。设置免邮门槛
啥是免邮门槛？
店铺稳定运营后facebook粉丝页运营，整个店铺的平均客单会趋向一个稳定值，以我们的经验来看，美妆产品一般会达到单个产品的1.5倍，比如单价29刀，一般最终AOV会达到43.5刀，并且一直稳定下去。如果我们想在此基础上再提升AOV，就需要用诱饵引诱用户购买得比AOV更多。可以看到我们的AOV十分稳定得出你自己的店铺平均客单价
不同的店铺有不同的平均客单价，海外独立站专家Aaron Zakowski 测试他的店铺三个月后，得出他们店铺的平均客单价为108刀（如下图），上下浮动小于10刀，比较稳定。接着我们可以给高于这个客单价的订单提供一个免邮优惠或者优惠。比如：
“高于120刀包邮”或“订单超过120刀得15刀优惠“加价多少幅度？
在我们得出店铺AOV的基础上，我们需要再增加一个值，让免邮门槛高于这个值，以诱导客户购买比平常更多，但是又不能太高以免超过其可负担范围。Aaron Zakowski测试得出对于大多数垂直独立站来说，30%的AOV即为最佳增幅，案例中108刀AOV，我们应该定到140刀。
到这里，我们就欢天喜地地去测试啦，想着用户肯定会比平常多买很多，在我们的实际测试后，发现这样只能微微提示客单价，也就从20块提升到了20.5块吧。因为很多用户没注意到包邮信息，或者不知道自己的产品还差多少才能到包邮门槛。别怀疑，用户真的有这么瞎，所以我们发现需要非常强烈的提示，告诉用户
“亲！注意看这边！满100刀包邮！”
“亲！你还差20刀即可包邮！”
这里我们推荐一个免邮提示APP：Free Shipping Bar by Hextom
以这个店铺为例，顶部提示
“满100刀包邮哦！”
当用户将一个产品加入了购物车后，顶部Bar的文字变成了
”你还差80刀即可包邮哦！“
总结：免邮门槛的设置要走过计算——加价——信息传达——引导这几个步骤，既要想清楚该提升的幅度，不能太高或太低，又要做好客户引导，引导其去看更多的产品。
购买后赠送礼品卡
什么是礼品卡？
礼品卡相当于一张预先冲了钱的卡，其实跟大润发里那些充了钱用来送人的购物卡其实是一样的。
礼品卡是一件商品，需要花钱购买
礼品卡常被当作一种激励刺激手段
为什么人么会买礼品卡？
63%的礼品卡被买来当作节日礼物
为什么用礼品卡？
根据dermalinstitute的数字，礼品卡连续八年成为全美最受欢迎的商品。72%的用户花费超过礼品卡本身额度，超过额度为20%只要礼品卡中还有余额，便会诱使用户回头复购
PS：Gift Card功能需要79美金/月的套餐或以上才可使用。
新用户转化
站内运营一个重点就是【新用户】运营
为什么这样说呢？
通常电商网站只有约【1%】的购物转化率，即【99%】的访客都跳出了，没有购买，啥都没留下，白白浪费得我心疼，都是花钱买的呀。
新用户运营的首要目标即是如何将更多的【访客】→【购买第一单】
通常会从两个方面入手：低价首单
给新用户发红包，发大额优惠码，提供大幅折扣就是为了促进访客的转化。【我产品都这么便宜了，你快买个尝试一下吧】咱们再把国内给新用户发的优惠券的套路做个对比，这两货是不是一样？
大家去了那么多独立站，就没有一个网站不弹窗让你留邮箱的，为啥？因为在国外邮箱依旧是有力的沟通手段，用户每天都会刷，所以是个最合适的触达用户的渠道。让用户留邮箱的思路也很简单
【如果不能留下钱，至少留下邮箱，给用户发推销邮件慢慢转化】
推荐APP：Privy - Free email popups with exit intent
PS：这是Shopify上用户数最多的插件，基本上是个好好运营的店铺都会装他。
Cross sell & Upsell
亚马逊曾披露，其产品页面上“购买此商品的客户也购买”和“经常一起购买”两个模块贡献了总销售额的30%
这两个模块都可以理解为【Cross Sell】
Corss Sell 的意思即【Corss/交叉】售卖的意思，让用户购买一系列产品来提高客单价
这种搭配在我们生活中十分常见facebook粉丝页运营，比如：
推荐APP：Nosto
仿照亚马逊的【经常一起购买】模块
推荐APP：Frequently Bought Together
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