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如何做到精准营销推广

要是现在你没点互联网思维,跟人都没法聊天。这一两年,AI,大数据,云计算,物联网,无人驾驶,网络协同,算法等词我们耳详能熟,虽然我没有从事互联网的工作,但是随着了解越深,才知道自己到底是错过了多少个亿,对未来景象的想象才会有所依据,才不会像小时候天马行空的胡乱憧憬。


在工作中,你也应该经常听到老板经常说,精准营销。精准营销的核心在于精和准,怎么样才能算是精准?下面分享一下曾鸣教授做到精准的方法:


新商业和旧商业到底有什么差别?


一个词,就是精准。新商业强在精准。精准是一个分水岭,它决定了新旧两个物种本质的差别。


什么样的商业是精准的?


谷歌精准广告的核心,是根据场景推送相关广告。 比如你到搜索引擎上搜索搬家,你要是没有搬家的意向,根本不可能搜这个词。搜索引擎会根据你的意向,直接推送一个很相关的服务。同时这个服务的价格,就是这个广告位的价格,是通过市场竞价实时产生的。


更重要的是,只有当用户点击了这个广告之后,广告主才需要付费。它是个事后付费的模式,所以广告就变得非常精准了。


淘宝则更往前走了一步。客户在淘宝上投一个广告,系统可以持续地跟踪反馈。过去一个月,由于这个广告产生了多少直接销售,多少间接销售;广告的投入跟产出,变成了一个可以计算的可变成本,商家可以清楚地知道投入多少钱会产生多少收入。这在以前是完全不可想象的。


人们以前开传统广告的玩笑,都是说我知道它有效,但是我不知道哪一部分有效,到底多少有效。不管设计所谓监测报告也好、评估体系也好,其实都无法真正知道一个广告的实际价值。


但是在互联网跟大数据的时代,广告的确是做到了精准。所以传统线下广告在快速往互联网上转,互联网的广告又向类似谷歌和淘宝这样的精准广告平台上转。


好,我们也同样可以把滴滴这样的模式叫做精准出租。精准营销,都是想强调个性化的、精确的服务。精准这个词代表了未来商业非常重要的一个方向。精准是基于数据智能的,人力是达不到的,怎么样做到精准营销,是未来的商人应该重点思考的,换个说法,未来的商业要是能跟数据智能连上线,营销才会达到精和准。


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