你一定要了解的闲鱼玩法和套路

　　闲鱼的玩法以及那些卖货套路你知多少呢？今日我们聊一聊闲鱼的玩法和各种套路。让你对闲鱼有个更深入的了解。

　　01闲鱼玩法

　　玩法一：.货源直销

　　直供货源的厂家有着最大的上游定位，相对在闲鱼大多以无货源操作，这个是最大的竞争力。

　　优势：货源稳定，质量有保障，拥有绝对价格优势

　　劣势：需要生产基地，一定的人力成本和物流成本

　　玩法二：无货源模式，一件代发（核心玩法）

　　一般在闲鱼赚钱的人，大多是兼职或者以副业身份在做。所以不可能专门开店来提供货源。无货源模式便产生了。但无货源要解决最大的问题——确保有稳定的货源，一旦解决，会轻松很多。做好无货源往往要迅速掌握信息差。能全面了解分析市场

　　优势：无需门店，一部手机即可指点江山。省去很大的精力和时间成本。闲鱼大多数卖家的玩法。

　　劣势：货源不稳定，且要保持物美价廉和同行竞争。以及解决物流时间差。

　　玩法三：免费送，运费赚差价

　　无论有货源还是无货源。都可以做

　　原理：产品以闲鱼币兑换，设置运费赚取利润。或者直接引流到其他平台。拼多多上有很多低于12元的货源，而且都是包邮，如果说一瓶小蜂蜜七元，你在闲鱼上卖不要钱，但是邮费12元。相当于你净赚5元，前期做好曝光量很重要，这样后期才会有人买你的产品。

　　陕西西安鄠邑区蒋村镇红卫村的小果园主李婉歌，她免费送出的3斤秦岭猕猴桃吸引来大量闲鱼用户，“已关注”、“尽快发货哈”、“亲，3斤有多少粒”，不少网友捡漏过后觉得猕猴桃“非常好吃”，便留言询问“要大的怎么买”、“买十斤怎么付款”。从捡漏到直购的无缝切换，就如同化妆品销售中商家免费赠送小样供用户试用。产品效果好，便会促成后续的购买。

　　免费送水果、土鸡蛋，带动了卖家的秦岭波尔羊肉、土乌鸡、黑猪肉等产品销售。目前，李婉歌累计已收到1.1万条评价，积累2.2万粉丝。这便是经典利用免费送涨粉的例子。

　　优势：利用免费吸引大批的流量。为后期涨粉变现做铺垫。

　　劣势：这个模式只能做薄利多销的产品，

　　客户本身喜欢包邮的产品。你不能因为产品价格高，就定相应的运费。容易引起买家反感。

　　玩法四：闲鱼淘宝客

　　说起淘宝客，大部分人不会陌生：推广淘宝联盟里面的商品赚取佣金，是淘宝客最主要的盈利模式。从以前的Q群、自媒体、公众号淘客到现在的APP淘客，小程序淘客，套路和名字换了一茬又一茬，

　　淘宝联盟有很多高佣金的产品，直接把产品发布到闲鱼然后附上你的专属的推广链接，有人下单你就可以得到一个佣金。或者用淘宝号通过分销链接向店家下单，然后修改收货地址。在咸鱼上操作淘客的利润，可以用闲鱼定价+商品佣金-淘宝联盟券后价表示，按理我们在正常操作淘客时，能够赚商品佣金和差价，但在二手交易平台里，定价太高商品不好销售，所以闲鱼淘客主要就是赚商品佣金。

　　优势：淘宝客的产品相对有保障，货源稳定。价格也美丽。

　　劣势：闲鱼官方平台是抵触这类的。

　　02闲鱼套路

　　套路一：博彩心理

　　闲鱼上最好卖的是什么产品？电子类产品。不知道大家有没看到这种情况，就是在闲鱼常常会看到有些产品价格远低于市面价的。就好像下面一款“苹果手机”，在售价上标明只要12元，其实潜意识里大家都知道不太可能，但好奇心驱使你忍不住点进去看看是怎么回事。（好奇和爱占便宜是人的天性）这时候只要用户点进去，卖家的目的就达到了。用户点进去会看到一篇营销文案，

　　大概意思是说只要花12元拍下宝贝，卖家会根据系统随机给你发一件商品。商品可能是手机，也可能是日常用品等其他东西，但具体是什么商品，卖家和买家都不知道。买家们图的是新鲜和好玩，12元买不了吃亏买不了上当，还有机会获得苹果手机，对于大家来说觉得是一个不错的买卖。但对于久经网赚圈的老司机们来说，可能一看就知道这其中的赚钱套路。

　　表面卖的是手机，但实则赚的是差价。就是说其实大部分人花12元拍下的东西其实成本不到2元，但至于会不会有人收到苹果，相信后期卖家赚得多了，心情好的时候会发一些。但前期没啥生意的时候基本不太可能，反正大众也不知道你到底有没发。

　　卖家凭借这小套路，在短短6天的时间里卖出了285件宝贝，单价12元，那销售金额大概就是3420元，其大概就在3000元上下。不过我不太建议玩这个套路，容易被举报。

　　套路二：低价出售

　　看到此标题你可能会疑问，在咸鱼不就是低价出售么?是的，但你要在你商品关键词里再加入“低价出售“的标签，第一有心理暗示作用，第二，若有买家在搜索栏搜低价，可以轻松搜到你的。容易获得更多的曝光和关注。

　　套路三：用关键词讲故事

　　有故事的产品总比没故事的产品要吸引人。不知道大家有没注意到，闲鱼上的卖家们卖的不仅是卖商品，相比于淘宝，他们还更善于讲故事。比如说，女性卖家在出售护肤品、口红或者包包时，会带上“分手出”、“离婚出“这样的关键词，而男性卖家在闲鱼出售一些比较贵的游戏或产品时，一般会说“女友/老婆不让玩”这类的关键词，引起其他男性闲鱼党们的注意。

　　从而引导顾客进行购买。顾客会觉得，类似这样的商品其实性价比很高，认为你真实，可能你是高价所买。而且哪怕买家不买，也会引来他们的关注，像有人就在知乎里分享闲鱼奇葩卖家的截图。这个分享转发无疑就能引来更多的流量。你要让消费者看到的不仅仅是产品，更要看到你这个真实的人。你不一定要绞尽脑汁的瞎编。你可以用网上的段子或者经历结合到产品上。

　　套路四：送福袋

　　这个什么意思呢？就是说闲鱼上不少卖家会将多件商品装入布袋或者纸盒中，然后搭配进行销售。在将多个福袋整理好后，会选取其中几个最具吸引力的福袋出来宣传，让闲鱼们纷纷前来咨询。对于这种搭配销售，其实特别适合拥有大量闲置物品的卖家们，是一种比较快速的销售方式。而对于买家来说，花不多的钱可以得到意想不到的惊喜，这和套路一的博彩心理有异曲同工之效。

　　套路五：强化个人IP

　　可能有些人对此不太理解，这是一个重标签的时代，将信息简单专业化在流量平台是很有必要的。就好像现在的一些自媒体平台的算法机制，如果你喜欢看汽车，系统会一直给你推荐关于汽车类的文章，如果你喜欢看衣服，就会一直给你推送一些与其相关的物品。

　　这就是算法根据你日常搜索喜好给你的定位。比如说AB两人同在闲鱼上卖PS教程，A价格是一次性买断，售价5元。而B则卖出了高于两倍还多的价格12元，但其表示包售后。同时他还给自己附加了“专业美工”的标签。他给自己的介绍是：“目前在家里开美工工作室，月入大概八九千，主要是自由。”

　　对于一个想学PS教程的新手来说，选择一份售价5元的资料还是12元附带指导老师，哪个更划算？同样的商品，因为附带了自己的品牌价值，其产品整体上就增值了，且会有更多的人信任你。出售自己的专业来帮助新手小白，这一招其实很有吸引力。

　　想要长期做一个项目，必须要进一步地精耕细作，在上面塑造个人品牌，成为某个领域的达人。比方说你适合做这种服装的搭配，或者是护肤领域的，或者母婴领域等等来吸引很多的流量和粉丝，来为你赚取佣金，有的时候其实项目是死的，我们可以换一种思路，一定是海阔天空的。

　　结语：

　　说了这么多，闲鱼上这写玩法和套路都是卖家们洞察到大众消费者的求廉心理、好奇心理、占便宜心理。这些套路和玩法其实不仅仅只适用于闲鱼，其他销售门路也是异曲同工，只要把套路拿捏得当，对销售也会有事半功倍的效果。

　　来源：知乎-苏哲