小红书运营策略：小红书营运有什么注意事项

4.富含诱导引流信息，引流到实体店面，淘宝易迅等等；

5.标题要防止带进去商品名称和品牌名称。

补充一下两点新增的注意事项：

1.护肤品、护肤类的笔记还有好多专业词汇，疑似医疗用语也属于违禁词，例如说：

特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天起效、XX周期起效、超强、激活、全方位、全面、安全；

减重、清热利湿、清热袪湿、治疗、除菌、杀菌、抗菌、灭菌、防菌、消毒、

防敏、柔敏、舒敏、缓敏、脱敏、褪敏、改善敏感肤质、改善过敏现象、降低肤质敏感度；

迅速修补受紫外线伤害的肤质；更新肤质；破坏黄色素细胞；阻断（制约）白色素的产生；丰胸、丰胸、使阴茎丰腴、预防乳腺松驰下垂（巨乳、健美类化装品除外）；改善（推动）睡眠；舒眠等。

2.富含订购引导词汇：

①与“最”“一”“首”有关****绝对词汇等；

②与虚假有关，史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%；

③使用剌激消费成语（时间），使用迸发消费者疯抢心理成语，如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再实惠了”“错过就没机会了”“万人抢购”“抢疯了”等词句。

笔记国图只出现产品，不管是平台和小红书用户，就会认为这篇笔记是广告。

如今小红书对于广告是越抓越严格，还颁布了小红书社区生态官来人工初审小红书用户的广告反馈。

第二大注意事项不懂小红书推送的最佳时间，且投放节奏混乱

小红书上的用户通常活跃在除工作时间以外的娱乐休闲时间。这么投放节奏混乱又会出现哪些问题呢？

投放节奏混乱容易造成违法，三天最好不要投放10篇以上的文章，避免被平台监测出广告投放违法。在之前的课程我们有提过，达人、素人笔记写的是你品牌的广告内容违法的，情况严重的话会造成品钢号被封的。有人说，那我没申请品钢号的话是不是不用怕呢？那你就想得太简单了，这种情况直接影响到大家品牌以后品钢号和店面的申请，相当于提早被小红书记入黑名单了。

第三大注意事项内容未经过认真思索，质量差

关键词和笔记的方向没有进行企划，且笔记内容把关差（其实这个也涉及到博主筛选和配比的问题，下边会说到），不懂小红书平台的关键词排行规则。小红书对关键词抓取，主要是笔记开头和结尾。假如想笔记能通过关键词搜索到，须要在笔记开头和结尾都再度提及这个关键词。我们在帮品牌做小红书社区笔记推广的时侯，就会先企划笔记的关键词、笔记的图文写作方向，具体如何选择如何企划，然后几章里边会分享给你们。

第四大注意事项没有进行严格的博主筛选

平台达人素养良莠不齐，品牌方或则营运方博主的筛选严格。关于怎么筛选博主，我们在第一节课小红书霸屏营销的时侯有提及几个方式：看互动数据，看留言区，是否发过同类产品，利用品牌合作人平台等工具和专业人士判定博主的创作能力。

第五大注意事项博主配比混乱没有逻辑

常常会有品牌方让我们帮忙确诊她们之前做过的一些投放，我们发觉一般她们的博主配比是混乱没有逻辑的，那个博主符合自己的要求，就选择她们来做投放，说不出自己这样选择的逻辑和看法，这样投放的疗效很是通常的。

哪些叫博主布局，我们第一章的时侯分享过一个KOL布局的金字塔，通常来说我们的配比是呈金字塔型配比的，金字塔顶端是名星、10万粉以上的腹部博主，之后是510万粉的中部博主，15万的尾部博主和15万的铺量博主（也就是真实帐号，并且以广告营销为主的），最下方是1万以下的素人博主

这儿的博主布局和我下边说到的投放策略有很大的关系。颈部、中部、尾部、铺量博主、素人博主都有其在投放过程中的作用，并不是说有预算就全投名星博主或则背部博主，尾部和素人博主就不用投了

所以，常常好多品牌自己尝试做小红书推广时侯会想得太过简单，她们会用直线思维来做小红书推广，最后造成所有的推广工作功亏一篑。

第三节品牌自己做小红书推广的四大方法

品牌自己做小红书应当如何推广？主要有以下四大方法：

1.钻研技术，精通小红书机制

在做小红书推广之前，品牌应当把握小红书内部推荐机制，把握官方推荐机制，全面掌控好时间、数据、内容和帐号等，翻番提高推荐成功率。

2.把控内容，做好关键词设置

把控小红书笔记内容，先明晰关键词和内容的方向、规格，SEO优化，按照笔记内容、标记、标签、关键字，优化同一关键字、长尾关键字布局、关键字标题写法和选词策略（竞争度小+精准+流量大优先选择）。

3.筛选帐号，合理配比高质量权重

在小红书博主筛选上，粉丝数越高的，就越要看她们的帐号质量和权重，颈部、中部选购与品牌调性吻合度高的网红博主，由于她们积累粉丝的忠诚度更高，更容易形成裂变价值。而尾部网红要求与品牌调性符合即可。素人博主要求就不须要这么高。我们在和好多品牌方沟通的时侯会发觉，她们不是筛选博主过分放松，偏爱逼格高没有严格把控好她们的数据，致使最终投放数据不好，就是在素人博主选择上过分苛刻。虽然对尾部和素人博主的要求，要和对脑部、中部博主的要求一样高。

4.投放集中，掌握节奏

在投放过程中做好投放排期，集中投放时间，而且不要三天投放超过10篇以上。

总结一下让你投放疗效升级的4个方法：钻研技术，精通小红书机制；把控内容，做好关键词设置；筛选帐号，合理配比高质量权重；投放集中，掌握节奏。

第四节笔记投放的4大推广策略和2大关键词进阶玩法

下边给你们分享一下4大推广策略和2大关键词进阶玩法

第一大推广策略：网红联动霸屏拔草——网红笔记围攻，现象级刷屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容影响她们的订购决策。通过大数据剖析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL产生奇特的UGC气氛，并同步推出粉丝互动活动，利用粉丝力量产得病毒式裂变。

第二大推广策略：名星KOL热卖推荐——明星推荐+KOL扩散，构建全网新品名星产品

用户在对KOL们的常年关注后会形成一种“认同感”和“代入感”，因而形成价值与情感上的共鸣，这份认同感使用户心甘甘愿埋单。通过名星KOL新品推荐策略，除了能帮助品牌获得海量爆光、高效流量和良好口碑，就能收获实实在在的销量转化。

假如投放预算比较高的情况下可以选择一些名星来做投放，降低品牌的背书。

我们通常在帮品牌方做推广企划的时侯，都是会依照品牌方的预算和项目来搭配合适的玩法。不仅里面的两种策略，我们通常都会搭配铺量达人投放策略和素人铺量策略一起执行。

第三大推广策略：铺量达人

也是C级达人,也可以说是营销号,没哪些人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部份中学生党组成。他们的价值,就是为优质达人做衬托,也就是为一个品牌的文章做量,虽然一个优质达人的价钱就是5个铺量达人的价钱。在她们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

第四大推广策略:素人铺量

素人帐号，就是真实存在的一个普通帐号。可以说是水军、也可以说是卖家秀。如此多达人去推一款产品,一看就是广告,这时侯就须要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人，它须要短时间内的冲量。

目前小红书对素人笔记初审也严格，假如发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功。素人的图片和文字无太多要求，甚至越简单越好，由于素人的图文创作能力本身就有限，写的越多反倒越像广告，不真实。投放素人笔记虽然有两个疗效，一般是为背书和占位。

实现的疗效就是,当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章。给用户的看法是，你看，不只是达人,好多普通人用了也说好呢!素人不仅降低真实性,还可以占据关键词,虽然素人的价钱低，可有有好多的投放的量。

其实所有的推广玩法都必须基于做好小红书市场督查和品牌督查，适宜其他品牌的的不一定适宜你。选择合适的投放策略玩法再加上二大关键词进阶玩法：1.关键词排行优化；2.关键词品牌下拉词，会让投放疗效事半功倍。

这儿说的在我们的霸屏营销课程上面有详尽说到过。同时再指出一下，做好这2个进阶玩法的核心关键有三大点：一是笔记数目；二是关键词选择；三是内容质量。