近年来，伴随着国家文化软实力的提升、全民阅读规划的出台、文化发展纲要的颁布、文化产业振兴规划等相关政策的出台，图书出版行业也了迎来良好的发展机遇。同时，随着移动客户端的全面普及，消费者越来越倾向于通过线上方式获取各种信息，抢占线上流量高地成为了整个图书行业的营销重点。本期，我们特别为图书出版行业的广告主们，准备了这份线上投放指南，帮助大家增量提效，实现营销增长。

图书行业2019年销售码洋突破千亿大关，受大环境的影响下，2020年业绩有所下降，但是整体发展向好，2021年销售码洋实现回涨。根据行业逐年数据可以看到，当前线上网络渠道是图书的主要售卖途径，从2020年开始，线下线上呈现二八分立的格局，抢占线上销售渠道份额，已经成为图书出版行业商家增量提效的核心抓手。

腾讯广告平台聚集了众多图书出版行业广告主，包括图书经销售卖类、出版合作发行类、平台租售类。2022年，图书出版行业客户总数整体上涨趋势明显，第三季度客户数增长超过30%。此外，随着视频号产品功能的不断丰富，视频号场景内的广告消耗占比也进一步提升，视频号已经成为了众多广告主的重要阵地。

在线上营销方面，当前图书出版行业商家们主要存在三大痛点：如何选择适合的流量，才能覆盖更多目标用户；如何做好定向，将广告信息有效地投放给目标人群；使用什么方式进行转化，才更高效。

2.有的放矢，抓住三大投放关键

围绕上述三大痛点，腾讯广告从流量、定向、链路，三个关键点出发，给大家准备了投放方案，同时也帮助大家梳理了行业资质。

结合大盘数据及头部客户的投放效果来看，重点推荐以下流量版位：

①视频号原生广告：视频号作为新晋的强势流量，自开放以来，不少图书售卖的广告主在视频号的投放过程中获得了不错的效果，整体ROI和成本也都比较能达到预期要求，因此有商品推广需求的图书类客户可重点投放视频号流量。

②朋友圈广告：覆盖面广，可满足广告主不同的推广需求

③平台与内容广告：聚集了腾讯新闻、腾讯视频、QQ浏览器等多个流量资源，可作为重点增量的版位投放

用户洞察：在腾讯平台图书兴趣人群中，女性占比80%+，年龄集中在30-45岁，较为符合宝妈人群特点；城市等级越高，图书兴趣人群的浓度也越高。

定向方法：

①基础定向：基于通用画像或特定书品目标受众画像，进行年龄、性别、地域设置，比如少儿启蒙类品类，起量初期可以优先定向30-50岁家长人群。

②自动扩量：在采用基础定向的同时，可开启自动扩量，在广告在投放过程中学习积累数据，自动拓展更多目标人群。

（3）链路能力：结合自身特点，选择不同链路

图书售卖类广告主，建议使用商品推广，按下单目标出价，走下单链路投放；图书/期刊出版类的广告主，建议用表单链路，投放时注意配合短信验证，并及时在后台标记线索质量，形成良性循环；偏平台型的广告主，建议投放关注链路，公众号内需要做好关注后的引导语，引导用户在公众号内做出转化行为

当前平台热卖品类主要分为名著/历史，儿童启蒙，青少年必备三大类型，详见下表：

受市场环境、相关政策、读者需求等方面的影响，图书出版行业的竞争日益激烈，行业广告主需要明确营销目标和渠道策略，采用适合自身的营销方案，才能真正实现增量提效，收获更佳业绩。

本文来源：https://e.qq.com/latestnews/detail/?pid=7648