直播间引流新玩法！教你如何用切片打爆流量！

在2022抖音带货的下半场里，“直播切片”受到越来越多团队的偏爱，最具代表性的便是小杨哥与东方甄选的直播切片，在它们最起初爆火的那个时间里，关于直播间的切片在抖音随处可见，甚至有不少个人账号通过做切片带货视频大赚一笔。本期蝉管家就为大家分享一些切片玩法。

一、切片到底好在那里？1、切片是怎么？切片，顾名思义是直播内容的片段，是源于不同原因，裁剪直播过程中的不同内容产生一种迅速产出，无需策划、拍摄即可迅速投放的短视频。

切片的发布并不局限于该直播账号本身，可以由多方发布，是一种集引流、内容销售、品牌打造等多功能于一身的视频方式。

▲热门切片视频

2、切片有哪些好处？

现在作为直播间本身来说，切片主要应用来短视频引流直播间。直播前投放，可以提示顾客开播；直播中进行投放，可以起到补量作用。切片作为引流短视频有下面优点：

①时长在5~30s之间，可以提高完播率。

②只展示商品或价钱实惠，利益点话术精简，锁定购买欲更强的用户。

③场景布置突出产品或人，场景切换较少，能够迅速吸引用户眼球。

④展示产品细节包装，使用特写照片为主，能够凸显产品卖点。

3、切片与传统信息流短视频的意义？

▲切片与传统信息流的对比

二、切片有哪些用？1、品牌销售，搭建信任

切片可以用于帮助直播间增加产品影响力，切片由于利润低、量产快的特征，可以承载起高频投放的供给。通过切片高频投放覆盖可以触达更多用户，快速给用户留下印象，搭建品牌与客户的初步认可。

▲东方甄选品牌矩阵-蝉妈妈

2、人设打造，强化IP

达人类型直播间以及内容向主导直播间，很合适用切片塑造IP人设。小杨哥和东方甄选就是典型，他们原本直播中的内容就相当具有观赏性。前者利用切片传播并且给客户产生愉悦，同时还要提高搞笑人设；前者的内容原本就深有文体韵味，可以反复观赏。

▲小杨哥与第三方切片账号-蝉妈妈

3、产品种草，触达公域非粉

但是说前二者更加强的是账号IP形象，那么在品牌种草上切片的意义就是帮助客户记住商品，这只是切片在带货商家中最主流的含义。通过直播间展现的话术，精确的推荐品牌卖点，快速触达短视频流量池中的意向客户产生种草，将顾客引导进入直播间增加流量。

▲典型的切片自投引流

三、切片怎么做？

1、选择卖点呈现完整的片段

当我们期待切片用于品牌种草、提升成交可以选用卖点呈现完整的片断。从直播回放中录制时，可以体现选择成交GMV、商品点击数据较好的时段进行切片，在用户高转换时段的切片内容对卖点的展现一般非常完整。

▲高成交切片-来源蝉管家

2、选择有突出画面特色的片段

当我们期待切片提升人气、拉高在线，可以选用有突出画面特色的片断。从直播回放中录制时，可以体现选择互动率、在线数量数据很好的时段进行切片，在用户高互动阶段的切片内容对客户吸引力较高，容易引流。

▲高互动切片-来源蝉管家

3、选择传播力强的的内容片段

当我们期待积累粉丝时，可以选用传递力强的片段进行切片。这类切片比较重视综合数据，可以寻求历史回放中数据变化较大的片段，去寻求有“名场景”的切片给用户留下正面的印象。

▲名场面切片-来源蝉管家

四、切片投放看哪个指标？

1、广告受众人群

切片投放同样要确定群体，基于上文中切片选择的目标对应的群体，去统计该人群具有的共同特征。如某选品的选购群体集中在一个年纪阶段，就是该广告的人群。

2、点击率（CTR）

点击率（CTR）是判断对特殊流量下广告表现的一个指标，越大的值表明广告越就会被点击，在以提高人气、拉高在线为目标的切片中，尤其应该注意CTR。

3、转化率

转化率指用户进行了特定目标行动的访问人数与总访问频率的比重，转化率高的切片有促进帮助成交，在期待增加成交、种草用户的切片中，需要更注意转化率。

4、ROI

ROI即投入产出比，指利用投放切片产出的利润与风险的比例，是如何最直观看出这个切片值不值得投的数据之一。

五、总有一种切片适合你

切片的实质从模式上来说，就是一种短视频，而它的特点源于与直播内容、与账号相关，且无法以最低的利润大批量产出，这是任何短视频不具有的能力。

切片的选用，适合于大个别带货商家。无论是从降低拍摄成本的视角，还是采用冲量的初衷，或是通过内容对IP进行二次提高，大个别账号都有合适于自己的玩法，合理的借助切片可以提高运营能力并降低风险成本，是精细化营销时代不错的选择。

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