婚恋教育行业朋友圈广告投放，朋友圈广告投放流程

一、背景

（一）行业定义

婚恋是他们人生交友中必不可少的一个别，而婚姻市场就是为单亲或者中年已婚、丧偶的单身女性介绍对象的社会性服务领域。行业主要可分为两个别：

1、线上婚恋平台

2、线下实体门店婚介所。

婚恋行业发展概况

社交活动偏少、周末喜欢宅家居多、压力大，缺乏交友方式作为了困惑广大单身女性脱单的大致原因。根据公开资料数据调研提取显示：86.7%的职场人士并不认同通过相亲来脱单。如下图可看2020年美国职场人对“相亲”的想法，有三分之一的单身人士指出相亲是脱单有效的方法，并且能够尝试。仅有13.3%的单身人士认为尴尬，表示不能够相亲。

二、市场情况

随着互联网的不断进步发展，越来越多单身人士婚恋需求不断提高。如右图图示：从2014-2019年我国互联网婚恋交友市场总量及下降率都是往上攀升；到了2020年受疫情影响行业产值总体下滑至50万元；明年2021年行业产值会逐渐下降，有望超过67亿元以上。

三、投放朋友圈的优势

对于婚恋交友市场存在弊端，有三点必须重点说明：

a.市场竞争激烈大（线上品牌同质化明显，头部三家某佳缘、某爱网和某合网占据了婚恋行业90%的客户，给到线下实体门店婚介所巨大冲击）

b.高昂的推广费用投入高（线上以客户免费申请和会员订购这块，难以变现。线下商场推广产品众多度要高，难以转化）

c.有效流量下降（广告投放平台多样化，但合理流量少）

优势1：覆盖范围广

线上婚恋平台可以运用着企业的销售范围，比如一个省以及几个省、市进行投放，而线下婚介所主要以本地单身人士为主。腾讯朋友圈广告后台大数据恰好可以把顾客需求的客户给摸索回来，近期有关注过恋爱交友和见面的顾客人群，通过腾讯后台的大数据兴趣行为标签去进行公布投放给客户的手机朋友圈上，给到这部分意向客户群体能在同学圈发现婚恋交友之后出现兴趣知道即使进行下一步的留资沟通。

优势2：人群精准投放

朋友圈广告推广投放当中，行业可定向的群体大类婚恋交友这块，年龄集中在19-50岁之间，男女性别不限。兴趣行为近期有浏览、关注过恋爱交友的群体，比如婚介所、相亲、交友平台、征婚交友、同城婚恋交友、婚恋交友等短词词汇人群！

优势3：强大的智能投放平台软件

后面先设置好自己投放的区域和群体，接着起初投放平台会手动学习并累积模型！帮助广告主推广效果做到最大化！

通过朋友圈才能应对客户以下几个痛点需求：

获客效率高，需要什么样去资源创新和提高质量，用户沉淀也较难，转化率下降！而朋友圈月活用户已超过14亿，最常见的活动有线下脱单派对/加入本地单身社区，高效收集意向客户表单信息，挖掘潜在用户。如下图客户实例展示：

客户痛点：市场竞争激烈，品牌众多度不高！应该利用同学圈去扩大本地市场宣传，借助朋友圈广告对于特殊区域进行投放，推广产品的整装配备解决计划，扩大产品众多度的此外，获取更多有效收益留资的本地线索。外层文案素材突出同城＋单身聚会、相亲社区的文案，增加高的点击率同时，落地页转化率大幅增长，从而超过客户意愿的预估！

四、投放朋友圈的流程

（一）开户

婚恋交友行业必须营业执照和法人身份证正反面，另外营业执照也需以及：婚姻服务，婚介服务等相关内容。

（二）广告素材建议

1.用户对品质、口碑、服务、价格等都较为关注！文案可以说明自己的理由、要求，还有距离的远近（吸引用户的点击）。亦甚至免费进相亲社区群，通过特殊的商圈层推广，如本地交友/已婚相亲（吸引有需求的用户）。

2.素材建议直接选用大图+真正相亲场景的原生素材，针对不同年龄层选取颜值高，清晰的照片素材来吸引用户。

（三）玩法链路：

1、原生推广页收集用户线索示例

外层使用大图真人图片画面性强-点击内页是收集用户线索-利用图示可以发现客户提交完联系模式可以进单身社区群-客服联系客户-能够进行后续转化

2、转化/收集用户客资示例