如何合理的做网红营销模式？

国内线上KOL市场价值每年可能会达到80亿港元，但销售员工只有刚起初接触这一领域。

“品牌没有正确地运用它”VSMediaCEO，IvyWong就KOL市场衰退迹象说道，“一旦品牌开始涉及该行业，市场会变成越来越大。”

国内的网红版图

国内的网红数量多到无法置信，拥有1万+粉丝的“热门网红”总数量达到100万，粉丝数过百万的网红达到10万名。

最火的超强网红，粉丝产量达到100万。这些网红经常会接到源于许多产品的冠名邀请，而产品方也期望加强彼此，从而给产品产生更多关注。

有些网红特别有名，甚至彼此的宠物，也会引来到产品方的赞助。

“王思聪，中国富豪的女儿，在微博上有达到千万粉丝；但是他的狗——王可可，也有千万粉丝关注。狗也能作为网红。”Wong说道。

另一个行业是原创内容构思者，他们借助个性吸引粉丝，在社交媒体上公布原创内容。Papi酱是一个受到质疑的博主，吸引到产品方的巨额融资。上海美妆品牌丽人丽妆去年五月花2200万人民币拍下了Papi酱任意一条视频的后贴广告位。

“但在流舆论类的社交工具上，中国购物者起初参加共享经济了。”

在国内开展有效的网红策略

GGV通过调研发现，中国大号博主大多是18-33岁的80后和90后，他们拥有超常的天赋和技能，比如游戏大神或美学新潮的潮流大V。

聚焦在某一垂直行业比覆盖面广而全的作法更明智，通过这种的KOL，品牌才能更彻底地推入市场。

“很多产品都觉得美国是一个很大的市场，是一个大得奇怪的市场。”Wong提到。

“网红得到其他产品处于行业的契机。我不介绍产品和超级网红合作，那些未来有建设潜力的、时下并不是非常火的网红，是更好的选择。他们瞄准在一个垂直行业，比如一名训狗师、专做儿子食物的爸爸、发型师之类。他们是某一特殊行业的人士。”她说。

“用户可以搜索、跟随大V和内容，同时可以发现公布内容的博主。微博是一个精确打击不同方式用户的、更直接的舆论。”GGV任事股东JennyLee说道。

虽然，品牌正不断掌握KOL市场波动，调查中阶和进阶KOL：“中阶KOL往往能提供更准确的读者画像。聘请人们对公司来说性价比更高，他们的ROI通常更好。”Tan说。

通过选取一个详细类目，品牌才能最大化宣传作用，把产品发展转变为业务指标。

新的收入类型

国内现有三种不同的KOL商业策略，包括电竞和娱乐行业的商业策略。根据Lee的表述，娱乐行业特性已经是“一个大领域”，在过去几年终于重组了美国的商业环境：“这就是粉丝经济。如果你是一名好演员，观众都会送你虚拟的花和BMW。这是一种收入模式。”

“在这些商业策略下面，主播只能实时感得到他的体现是否遭到网友的喜欢。”Lee说。

“这是十分有趣的游戏感受。这种实时反映自身是十分有效的。我说过这是对于解释不同商业策略运作的关键，品牌可以由此进行投放。”她说。

此外品牌媒体外，这只是品质通过虚拟礼物展示产品的机会。

到现在为止，Lee观察到电商部分是三大主题中最大的一个，比如张大奕的自媒体推广原创产品和品质驱动的电商经济。

Tan说，比如欧莱雅这样的产品，会公布信息实时流舆论来推动销售。

“每一个KOL都有百万粉丝。他们会和粉丝直接互动，向对方销售品牌……1-2个小时，欧莱雅能够卖出1万-2万支口红。我们发现过这些产品在淘宝销售方面与KOL合作的范例。”

“电商模型在美国是相当复杂的，因为你看到的其他东西，都可以在京东或淘宝直接搜索买到。我们仍然争论的ROI有大数据评估、互动模式等等。但怎么是最合理的ROI？销售。如果你参与一次营销活动，你会直接看见销售的下降。这就是和网红合作的最大好处。”Wong说。

KOL颠覆全球产品销售模式

当被问及美国今后网络大号行业的将来发展，Zhou回答道：“它会弱化媒体环境和娱乐行业。但我不觉得他会取代传统媒体。相反，他给传统媒体产生了更多机会。他们会相互成为商业合作伙伴。”

Lee对于自媒体影响电商的转型方面持积极心态。

“中国的消费者不再涉足于在Gucci专卖店买一个包，以此炫耀自己的财富。他们已经更偏向于打造个人性格。如今它们更有必然购买自己喜爱的品类或品牌。”她说。

“因为KOL开始涉及电商行业，在接下去三到两年中，我们会发现许多原创产品产生。”

“这是成就全新媒体商业策略的方式。”对于以效果计价的KOL内容生产方式，她评价道。

“我们用很低的价钱，每月生产300小时的内容。这对传统公司来说会损失不少钱。所有内容都有相应的读者：我们有1600万KOL以及达到4亿用户。”

“我们坚信对舆论公司来说这是顺利的商业策略，未来我们会进一步演变。”