凤姐直播半小时净赚两万八，新老网红如何玩转直播

网红一词频登热搜，网红经济风暴来临。

7.1亿网民，3.25亿看过直播，这是全球互联网络信息中心截止到2016年6月的调查数据。近年来网络推手成名的网红，网红经济继续火热，行业格局初显但尚处摸索阶段。在网红经济行业链的各环节，形形色色的公司如雨后春笋般产生，网红经济到底是何方神圣？它的将来又该何去何从？

一.浅谈网红经济

1.网红到底为何方神圣？

现在的文化圈，特别是大众文化圈，已经不再单纯。电影、电视、文学、音乐、传统戏剧，这些行业中再精彩的节目也不其实如十几二三年前的“前辈”一样，占据全部国内人的集体记忆，而平民狂欢造就的网络红人更被许多人视为“一种喧嚣的泡沫”。这是多元的时代亦然，并非人力可以改变。那么，我们不禁想问网络红人和传统名人有多大不同？

虽然，归根到底并非成名的平台不同罢了。网络红人分成三代：在初期图像传播时期,芙蓉女儿、凤姐都可以说是当时的网红,到了文字传播时代,博客女王徐静蕾、微博女王姚晨也都是网红,只是后来没有这个概念。到了这次，网红成名的缘由更是层出不穷，有靠音乐才艺成名，也有可爱作秀成名，还有虽然意外巧合成名，更有试图的网络推手成名。

2.网红新晋风云人物频频吸睛

2016是网红元年，众多资深网红频频吸人眼球。8月10日周三，有“移动表情包”之称的国内男子排球运动员傅园慧，完成了她个人的直播首秀，在短短1个小时内以“洪荒之力”吸引了1000万人在线观看，打破了直播平台的观看次数记录，甚至连导演黄渤也前来助阵。有统计称，傅园慧此次直播页面取得的映票总数超过318万，换算成人民币接近10万元。

除此之后，我们不禁联想到第一代网络红人“凤姐”罗玉凤，其在8月1日晚进入的直播首秀，半小时在线数量达近46万人次，共斩获花椒币，合计人民币28513.3元。一小时的直播中亮点不断，吸引了很多观众互动。我们更不能落下的是前一阵子网红界标志性的人物Papi酱的八大平台直播首秀。7月11日下午九点，Papi酱在主播、花椒、美拍、一直播、百度、优酷等八大系统上启用了自己的直播处女秀。在一个半小时的直播活动中，总观看次数突破2000万人。整场直播，papi酱获近1亿点赞量，平台合计观看人数逼近5840万。远超早前《奇葩说》团队映客直播661万人在线观看的记录。

3.网红经济

由网红这一关键词衍生而来的“网红经济”今年来更是爆炸特火。究竟哪些是网红经济？百度百科这样介绍它：网红经济是以一位中年貌美的潮流达人为形象代表，以红人的感受和态度为主导，进行购买选款和视觉推广，在社交媒体上汇聚人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。网红经济实质是注意力经济。

现今来，网红经济继续火热，行业格局初显但尚处摸索阶段。如今的网红经济到底有多火？据第一财经商业数据中心分析，2016年红人产业（比如红人相关的货品分销额，营销收益或者生态其他环节收入）预测接近580亿。到2020年，总产值还将增长至1060亿元。

二.直播变现

1.“直播＋网红”模式

“直播＋网红”的原因得追溯到，和各种系统。在2007年时采用了，针对内容引起的广告收入，拿走45%，而剩余的归内容创造者全部，很多人起初在创立自己的频道，凭借曝光建立众多度并因而得到任何的变现机会。美国网红迅速如雨后春笋般冒出，目前变现能力超强的网红基本都是从起步。从这个视角来看，网红和直播天然共生。

随着网红经济的演进，针对网红们一同作战的局限，周边服务机构起初崛起，MCN（多频道网络，比较像美国“网红经纪”公司）应运而生，产业链开始产生。上最大的内容制作商之一Maker即将打造约4亿的订阅用户，在2014年以10亿港元溢价卖给迪斯尼。

2.“直播+网红+电商”

现在在线视频直播大致分为三种，一种以产出游戏为主的视频平台，例如主播TV、战旗TV、虎牙TV等，主要以这些网络游戏直播为主；另一种以女子选手说话唱歌等为主，例如网秦旗下的秀色秀场、YY，六间房等，因其娱乐性质独特，又称其为秀场；第三种则是蘑菇街等具有电商属性的平台还在投入的“直播+电商”。

自带话题性和流量的网红、直播走到了一起，现在应该拥抱电商。对于电商渠道，是借直播和网红实现更低获客效率、更高转化率。对于网红而言，这是不仅点赞、打赏、虚拟礼物之后，另一种方式的粉丝经济变现。今年以来，直播风口之上，各大电商渠道也相继转向“直播+网红”的怀抱。淘宝、聚美优品、蘑菇街先后发布相应的直播功能，请来女神、时尚达人等充当主播，向购买者推荐商品。在这一话语模式之下，这些明星、时尚达他们有一个一同的称号：网红。

网红们吸引来了长期的注意力，在注意力即经济的时代，网红加电商究竟能形成很大的效应？最为大众了解的网红——王思聪前女朋友雪梨，年仅26岁，淘宝女装网店店主娘，其电商店开业近5年来累积成交好评逐渐达到130万笔，近半年内的零售额也终于过亿元。再加上淘宝平台们的卖力吆喝、打折促销，“网红+直播”效应产生的流量不可忽视，转化成电商渠道的客户只是没有必然。有统计数据显示，2015年电商类新用户的获得利润已经高达400元/人，这一很大的经营压力之下，网红和直播的到来无疑一场甘霖。

另一方面，直播的方法也让总体购买决策更合理。直播不只是是一种宣传手段，实际上还具有不容忽略的社交用途。购买者必须知道更多的商品信息以帮助完成购买决策，具备社交属性的直播刚好足以满足这一意愿。在直播的过程中，网红们现身讲解，从这种程度上来说帮助客户建立电商在地理空间上感受的欠缺：试穿、试用。淘宝上的红人秀、买家秀模块，社区板块上的穿搭秀、开箱评测等，想建立的只是电商所缺乏的互动、地理空间上的感受这部分功能。反观现在各个直播系统的盈利方式，其中主要的一项便是选手们通过收获听众的点赞、虚拟礼品、红包打赏等形式得到利润，和系统分成。这从这种作用上来讲，其本质只是电商。

3.传统的变现形式不断被打破

以papi酱团队为例，2016年3月，真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本分别投资500万、500万、100万和100万,占股分别为5%、5%、1%和1%,papi酱团队持股88%，papi酱获得共计1200万投资。此后，“网红经济”的赢利模式、变现途径依然被广泛争论。最早，Papi酱的变现形式为单一的打赏变现。据papi酱个人账户的数据显示，截止2016年8月，papi酱的视频总播放量达到3亿次。目前微博粉丝达到1600万。今年4月21日,papi酱广告的拍卖会举行,最后以2200万的单价拍出了Papi酱的第一次广告。此次拍卖，宣告Papi酱尝试广告变现成功。然而，仍有专业专家声称，广告变现是目前网红最基础的变现形式之一。虽然,Papi酱单条广告费用超过现在的单价网络推手成名的网红，但并不能证明其在变现形式上获得了极大突破。

6月初，papi酱开始试水电商。6月13日papi酱的天猫店开卖了三款“papi酱心智造”、以魔兽为主题的纯色短袖T恤并正式发售，每款售价99元，限量99件，在36分钟过后所有售罄。7月11日，Papi酱在主播、花椒、美拍、一直播、百度、优酷等八大系统上如期启用了自己的直播处女秀。有网民恶搞，在这次直播过程中，礼物盖满屏幕，Papi酱获得的礼物数折合人民币达到了90多万。不过因为只是官方统计数据，因此最终结果也有待考验。

一位网红公司员工对人民金融提出，Papi酱的不断尝试，可以从两个方面解释。一方面，在内容迅速消亡的互联网时代，优秀网红的必备技能就是保持自己在粉丝心中的新鲜感、善于用反面的方法营销推广自己。从这个视角说，Papi酱对变现形式的不断创新，也可以解释为一种连续曝光度的方法、自我营销手段。第二，Papi酱早前对于变现形式的构建都受到了行业的认同，但她正在不断尝试新的变现形式。可以解释为，Papi酱自身以及团队都不觉得尝试过的变现形式是将来适合Papi酱的主流变现形式。由此可见，网红经济的变现形式常常不断升级。

三.网红经济的演变关键靠人才

据艾媒咨询现在推出的《网红市场专题研究报告》称,如今的网红经济尚未初步确立了上、中、下游紧密联动的专业化生产行业链,网红更像是一种品牌,上游负责制造品牌,中游负责推广品牌,下游负责业务品牌,形成了打造推广平台、内容、销售方式等环节的运营闭环。不同网红变现形式也是所变化,但大致的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务。而当网红作为了IP以后,其变现能力将更注重大,形象代言、出书、进军电影界、衍生品制造等都必然成为变现的形式。网红经济的壮大关键靠人才，这时互联网思维下的造星体系应运而生。传统造星门槛高,需要大资本,互联网造星则是批量生意,只想要海选,海选的标准也很轻松:颜值,才艺,情商,每天稳定的上线时间。互联网造星只能维持几千位艺人的稳固收入,通过互联网做收入和粉丝,优秀的选手公司会注重培养,发新歌,出专辑,参加网络大影视等等。相非常传统的经纪企业,直播系统下网红的选拔也有其新的逻辑。秀吧直播CEO王豫华向记者声称,传统的经纪企业同时可培养的人不多于三位,而互联网是海量的客户群体,只要建立一个模式,一个跑道规则,让参加者自发的竞争,进行海量的层层评选,最后跻身的就变成网红。“网红是在不停地涌入,只要实行好手段,就会自动的进行筛选。传统的遴选是人为的判断和购买,而在互联网的类比下,实际上我们是在做大数据。有多大粉丝,获得多少赞,各种比赛、数值的表现,谁能上热门,持续人气和用户关注度,都算是模式。”

网红经济这些新产业才已经起步，但它究竟能走多久、走多远，除了在于于其内在的演进逻辑外，也在于于其在整个社会精神文化行业的人物定位。

资料来源：网易新闻，人民晚报，百度百科，南方都市报