活动运营效果复盘

为什么我们总是说运营做的活动，给自己产生不了好多效果呢。

虽然从我们接触过的商家来说，很多都是由于商家本身都没有想了解，这个活动我是要做GTV还是翻台率，还是哪个东西，只是纯粹认为自己需要做一个活动，时候看到样样都要，导致一个别指标做的不达标，以至于经常都是在怪我们的营销做的不好。

以下我将从三个方面给我们运营同学洗白，还望23年对我们运营同学好一些！

一、为什么会想说活动？

由于遇到了这些不会做的营销，累了。我们这些之后在反思如何样去做一个活动，优质的活动、爆款的互动需要是如何样去设定的，以至于自己都不清楚。

在相当长一段时间内，我们从未没想知道为什么他们的活动可以做的这么顺利，而自己做的活动似乎也是在自己亲友圈内传递，核心的底层逻辑无非也是那一层。

二、知道自己为什么做活动？

这些人事后回看的之后总是说老婆还要的，或者是他们提出做的，其实很好概率自己并不清楚为什么要去做，我通常就建议从三个纬度去思考

1.这个活动产生营收了吗？

活动需要落回生意其实，通过大幅度降价经验拉起的客户，很大几率是不会持久且没有价值的。即使这次你可以拿大厂来说他们是这样多比较多的补贴，但是细问一下你自己的公司经得起烧吗？他们亏本拉客户可以坚持好几年，你或许亏本2个月企业已经陷入破产。因此全部的活动也是落回收入层面，在销量数据上做到盈利，让小利拉需求才是最重要的。

2.这个活动原本解决库存问题吗？

做过电商的女孩伴都明白，一个产品有使用时间，错过了也许就会浪费，那么将正式到期产品再次激活起来，那又是另外一套全新的玩法了，这样不只是扭亏为盈，还让企业应对了长期库存问题。

3.这个活动最后效果是怎么？

这是从一个连锁门店学来的经验，从结果倒退，为了推动我的产值跟业务多少份商品角度出发，我想要做好多个活动，每一个活动最低要卖掉多少钱，卖出好多份产品，最终完成我的总目标。

三、找到对比产品提炼亮点？

真正商品，所谓转换仅仅摸过去从已有市场进行分赃，逐步过度，沉淀引流，进而利用活动建立业务转化数据。

这样即使设计了营销，那产品的看点是通常最重要的。为此你必须从以下几个方面探讨应当如何样提炼，而非都要手段，减少无效工作了。

1.找到你对标的产品

一个产品为什么卖得好就是他们把握了客户意愿跟心理，你赶上了它的亮点，你担心找不到产品进行pk？

2.评估自己与他们的看点的弱处

虽然人没办法十全十美，但是品牌用户总想十全十美，可口可乐很甜很爽总有人想喝无糖的，那不就是发生了变化化特质在攻击了吗？你的产品也可以.

3.找到弱点，拼命蹭他们的热度

你买可乐的之后你也总体会我买可怜还是无糖饮料，所以接近的商品通常有两波完全不同的人，这样蹭蹭，总好过你自己开战场进行宣传。

四、知道自己要关注哪些数据？

经历了无数次的崩溃后，我看到大约的运营有一些尴尬的难题，由始至终不清楚自己想要哪一些数据去作证自己存在的价值，退而求其次的再问，你能给我怎么数据，我再想想怎么样去问。

我们以引流活动为例证，活动上线前的引流是如何样的，大概比重是多少，转换率是好多留存是多大，这些都要做基础数据调查，如果你本来没有做这个调查，那么这个漏斗过程中，有多大人扫码，多一层是多大扫码率，到下一层是多大，少了一层又是多大扫码率？这种都是本应当最好的数据，让自己的活动有效，能够形成数据对比。