小红书标题的万能公式

最近在家看前奥美广告人关键明同学的《爆款文案》，书中内容对我们写小红书后记有很好的帮助，全书分为培养用户购买、赢得顾客信任、下单和5种标题范式四大结构。标题创作可参考江河之前这篇日记研究100+小红书热门标题，我反思小红书标题的万能公式。今天重点拆解本书构造前三部分。

一、激发用户购买

在高度竞争的行业，用户按需选购性日益增加，品牌要做通过一系列措施去增强客户挑选需求，如何引导购买，书中强调感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用情境、畅销、顾客证言6种方法。

1.感官占领

如果用户在选用你的品牌，描述他双眼，鼻子，耳朵，舌头，身体和内心的直接体验，运用6感技巧更逐步彰显品牌的体验。

眼睛：你看见了哪些？

好比你卖一款椰奶烧仙草，写“美味爽口”是不够的，要写椰汁的白配上仙草的黑，淋入黄灿灿的松茸蜂蜜，再点缀上绿豆、花生碎和甘蔗干，好一幅优美的如画。

鼻子：你闻到了哪些？

好比你卖西瓜，不要写“香甜爽口”，而是写淡淡的草儿香气伴着恰到作用的甜味。

耳朵：你看到了哪些？

好比你卖音响，不要写“音效震撼”，而是写“高音甜、中音域、低音沉。

舌头：你尝到了哪些？

好比你卖甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写鲜活的桃汁，轻快的梨子酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。

身体：你感得到了哪些？

你触摸到了哪些？好比你卖凉席，不要写“这款凉席清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感得到舒适柔软，像是被子外面轻轻吹过草地的微风，躺上半小时后，你会尴尬地看到：背上竟然不出一滴汗！”

心里：你的心底感得到了哪些？

好比你卖新能源汽车，不要写“超强提速”，而要写“轻踩刹车，身子就紧紧的顶在椅子上，心脏像被一只大手攥住，车窗外的风景顿时变慢了许多”！

2.恐惧诉求

恐惧诉求大众传递中的一种常见方式，通常是通过“敲警钟”的方式展现他们的困局意识和焦虑心理，促成它们的心态和情形向一定方向出现变化。

共有两种形式刺激用户购买欲：一是形容拥有后有多美丽。反面说没有这个产品，你的人生即将有多糟糕。二是叙述有照片感的悲伤场景。

如这篇日记封面标题，想毁掉一个儿子，就不停地做这4件事吧，典型的焦虑诉求，激发点出来需求。

图1：锦霖育儿育己爆文笔记

3.认知对比

描述自己的产品，在这些方面比同行更好，由此形成对比，最常见在小红书就是健身、美妆、穿搭的前后对比。

图2：前后对比类

4.使用场景

绝大多数人都是平庸，如果有个产品让人们带来问题不明，用户很轻松，关闭就得了，尤其是像小红书这些社交系统，用户都是不想动很多头脑的，消遣为主，此刻需要画面激发需求。

如食品品质，产品使用主要在年会、节日、家庭人生、独居等，下面这三篇是酒类商家的达人笔记，主要晚间一个人晚上独处的使用情境，戳中独处年轻群体的内心。

图3：酒类产品聚会、节日、家庭生活三种方式

5.畅销

大企业，可以列举直观有吸引力的数据，如果是中小公司，可以表述产品热销的细节问题，比如卖得快、回头客、或者被同行模仿，重点是创造出一种火爆销售的氛围。在其情形和心理上相应着类心理学中的“羊群效应”，比如某些线下商场，楼盘等请人来排队，某宝较多产品请人刷单，以及小红书、抖音等系统进行达人铺量也有一样的道理，因为在这些人心理买的人多就代表着好。

商家更多是“热销xxx”，畅销的方式用在博主身上，更多是数据化表达它的好用，比如“用空了几百只支的次抛精华真的牛！”“用空10罐才敢安利！老牌国货杠杠滴。”

图4：断货王核心关键词、标签

6.顾客证言

精选几条生动的客人留言，用人们真正使用体验证明产品好，这样既能增强用户购买欲，又能提高客户对品牌的认同感，这不就是小红书种草吗?

二、赢得用户认可原则

通过上面6个方法之外，激发客户挑选需求后，接下去要做，赢得顾客信任，打消购买信心，可利用权威转嫁、事实说明和解决窘境展开。

1.权威转嫁

将产品转嫁到你们熟悉的权威专家或机构身上，塑造权威的“高实力”和结论权威的“高标准”从而获得客户认同，如在小红书标题上，经常提到名人的背书，如以下3条：‍

“李佳琦没骗我，淡纹界天花板”“欧阳娜娜是魔鬼吗我真的不行了”“骆王宇都说好用的化妆油！”2.事实说明

事实说明就是例子众多功能和作用，主要分为两步：一是收集配置数据，比如想突显豪车的安静，就先清楚楚车内声音的准确数据，比如25分贝或30分贝；二是链接到认识事物让客户认知更强。如大卫.奥格威曾经为劳斯莱斯写的经典广告文案“这辆凯迪拉克时速超过96公里时，车内最大的声音源于于电子钟”。

图5：奥格威劳斯莱斯广告

在小红书投放上，护肤产品会阐述其特性，然后证明其成份产生的弊端，以乐凡在投放这篇后记为例，在成分上就讲述VICP成分，成分给皮肤产生的疗效，降低客户购买疑虑。

图6：乐凡VCIP成分产生的作用

3.化解顾虑

主动要求客户可能避免的品牌问题，服务问题和隐私问题等，并把解决办法前置化，常见主播在直播的之后，会说到7天无理由退款、免费试用等内容。

三、引导用户马上下单

当解决客户购买疑虑后，接下去要做就是鼓励客户下单，赶紧去小红书店铺、天猫旗舰店去搜索，在引导上，会用到价格锚点、算账、正当消费和限时限量4步，加速用户决策。

1.价格锚点

主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”读者都会感到很实惠。在心理学术语“锚点效应”中，人们在进行决策时，会刻意偏重最早获得的第一笔资讯，即使这个资讯跟这项决定无关。

大家对物品本身价格是没有概念的，完全在于于业务方的价格，比如之前买一瓶某产品的精华50ml需要1000，突然朋友在免税店告诉我两瓶100ml的只想要1300，顿时我认为前者是白菜价！赶紧冲！

2.算账

两种方式让用户感得到实惠：一是平摊费用，比如把价钱除以天数，算出两天多少钱，让顾客感得到实惠，这就是健身房的一贯套路！二是省钱，如果能用户计算出使用品牌后能省多少钱，用户感到迅速就回本，那就要认为购买是便宜的。

3.正当消费

用户面对品牌是喜爱的，只是挑选使用会认为有后悔感，我们必须自觉给到客户正当消费的原因。一共包括4种：

上进：比如逻辑学习提高、能力增强、人脉拓展、事业建设等；礼物：比如送礼品给挚友、事业伙伴、男神或者明星等；安全：比如增加肥胖，减少癌症的危害，消除发病痛苦等；学生：比如小孩的养生成长、品行端正、聪明优秀、美好前途等。

图7：送礼送对系列

4.限时限量

使得用户提高紧迫感、快速决定，常见的方式就是限时、限量、限制身份。都是在创造限时抢购的氛围。

图7：低价大牌快速码住、赶紧冲

以上就是，我从关键明同学的《爆款文案》总结小红书运营文案，从培养用户挑选、赢得顾客信任和鼓励客户下单的想法，在写小红书后记时，也是这个问题，从培养需求、打消想法、快速激发下单，由此完成小红书很快转化。