撰文/蓝科技
2020年年度手机行业萎缩几成定局。
在消费缺少提振动力、紧缩消费在中国蔓延时,手机市场2020年就会有看点吗?
在市场饱和与疫情双重制约下,5G手机快速下降成为手机市场唯一的看点。根据美国信息通信研究院数据,2020年3月中国5G新机出货量现在超过621万台,约占当期国内总出货量的三成以上。由此可见,5G已经变成推进美国手机行业建设的重要动力。
现在市场的四大主力,华米OV先后入局5G。在5G手机上,孰优孰劣,并没有具体的答案。主要目的在于5G还未经过市场充分的检验。抛开华为与苹果不谈,我们将目光瞄准于vivo和OPPO。
一则是市场习惯于将vivo和OPPO进行对比,因它们师出同门有“血缘”关系;二是它们的策略和国际化进军区别不大。
但在4G切换5G的这个关口,我们所熟悉的蓝绿大厂OPPO与vivo又一次选择了两条不同的道路。不知最终谁会继续脱颖而出,谁会继续沦为少数。
原本:OPPO冲出世界vivo沦为少数派
原本,依托于精确的线下平台布局,OPPO和vivo这两父子从那时中华酷联与白牌满地的手机大战中一同杀出了一条血路,双双站上了智能手机六大天王的舞台。但是近十年的vivo却似乎逐渐被OPPO甩在后面oppo 海外营销,风光不再。
OPPO这两年的顺利,与其品牌线运营模式密不可分。OPPO于2018年陆续设立子产品。通过精耕海外本地行业习惯,首先在美国一炮走红使得占领菲律宾。
OPPO本品质则努力建设高档产品线以提升品质溢价,并借助FindX及Reno系列逐步推进中国行业。经过三年努力,OPPO在2019年顺利的谋求了海出口量高于国外贸量的销售布局发展。
相比于OPPO通过营销子产品逐步进攻海外行业,vivo在各大海外市场的动作大个别仅靠Y系列支撑始终不温不火。近年因为阻碍下三星再度进军中国及行业其实萎缩,OPPO及vivo在中国行业的营收均有下降。
而vivo海外行业利润下降的落后,使得在这些数据公司的统计口径中,vivo已经再次沦为了“”这种少数派之列,与其一奶同胞的姐妹OPPO渐行渐远。
5G时代:vivo超过OPPO一个身位?
虽然vivo自身其实对销量并不在意。vivo创始人沈炜很少会在vivo年会中对vivo手机销量加以点评,vivo做的是持续务实精耕国内行业。
vivo自2018年开始今年推出APEX概念机,并将APEX概念机中的科技迅速转移至投产。同时自2018年起初调整业务平台大力建设线上渠道,与京东合作的Z系列快速蹿红作为了vivo的线上拳头产品。其后独立的电竞子产品IQOO则借助极致性价比与大家美女产品经理帮助vivo将流量促使到了完美。
由于在苹果与微软的重压下vivo在中国线上市场利润最高仅能占比10%以上,但是线上流量红利却帮助vivo在2019年下半年迅速进行了5G手机铺货。
虽然得到疫情影响,但vivo迅速复工复产。vivo副总裁、中国行业总监刘宏在三月份接受外媒报导时声称vivo工厂3月复工率终于超过100%,预计到3月份可月产vivo5G手机10万台。
牛了!vivo5G全球第三
vivo于2019年下半年开始逐步卡位5G战线,其首款5G产品IQOO5G在外观极为强大的此外最低版本价格仅为3798元,相比之下三星首发的mate20X却要6199元。
在2019年年尾,vivo做了一次大胆的尝试,为应对5G基带外挂问题其X305G版本大胆选用了较多在国外外选用的三星980SOC,并将双模5g手机售价起点拉至3298元。
正是由于这一系列大胆尝试,让vivo在这个寒冷的3月中仍然有下降的曙光。截止2020年4月oppo 海外营销,vivo及其子产品iQOO共推出了8款5G手机。向下有2000元档的Z6与S6,向上则有NEX3S系列进攻5000元左右档位。据数据显示虽然放眼世界vivo在2019年也抢占了中国第三的份额。
难了?OPPO5G前路难料
相比之下OPPO对于5G手机的心态却极为保守。直到2019年12月26日,OPPO才采用其5G双模手机Reno3/Reno3Pro系列,分别推出联发科天玑1000L及华为765G。
虽然是使用英特尔芯片的Reno3其8G+128G版本其价格仍然为3399元以及12月31日才陆续推出,至少错过了2019年这波热点。截至2020年4月,OPPO的5G手机仅升级了FindX2系列与Ace2,其子产品仅升级X50系列。
由于2020年OPPO加速了5G手机推出,但是其5G新机受制于供给链问题并未改变与华为及小米差异化不足的弊端,市场一度传出FindX2系列销量低迷的传言。而销售平台的失败布局则使其5G销量进一步滑入深渊。
4月20日,OPPO官网宣称重要人事任免,沈义人担任OPPO中国运营总监职务。OPPO老将刘列即将接任中国运营总监并同时担任亚洲区CMO,全面负责OPPO的运营工作并直接向OPPOCEO陈明永汇报。
从2019年Q4开始,OPPO海外行业整体下降就早已开始减弱,而2020年海外非常明显的新冠疫情则进一步加强了这些策略。
在此情形下,OPPO被迫再次加强中国行业。但是其特色优势的线下平台销售方式在疫情过后就会变成强势。虽然我们也可以看见OPPO在今年开始推动线上平台,但声音远远弱于其线下渠道。
由于公开平台上沈义人卸任的缘由是由于安全疑虑,但是OPPO5G时代错误布局所产生的压力似乎只是一个原因。
现在在某些企业公开平台中,我们都能够查看到OPPO5G手机的营收数据。而在淘宝平台上,OPPO5G手机的评论基数也远远超过任何5G厂商。5G的第一场战役OPPO的声音变得更加微弱,我们不清楚OPPO到底怎么了。
是非对错,5G之路OV渐行渐远
蓝绿两兄弟在4G与5G过渡阶段的不同选取,造就了他们现在不同的状况。vivo选择了在2018年开始推出apex概念机进军独有技术,当年开始扩展全球线上平台。这导致vivo在后续的过程中逐步陷入了自己的差距化历程,这也可能是vivo敢于在2019年下半年开始逐步进攻5G市场的理由。
同年,OPPO在2018年选择了出海。一个在中国推动,一个在国外拓展,两种不同的模式对这次还有日后的演变方向即将发生极大的影响。
诚然,不论是OPPO还是vivo,即使发力他们很难真实作为5G时代的引领者。但对两人而言,让自己更快一点就是最好的结果。和几年前相比,vivo步子迈得更快一些,而OPPO或许要为了这几步花费大量时间追赶。
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