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vivo和OPPO的平台下沉,也许是进口机产品溢价的另一条路

如何提升品牌溢价,这一直都是国产手机思考的问题。在半年之前,笔者一直信奉“走出去”:在国外市场做出口碑,利用国外的口碑带动国内的销量及价格,这是国产手机提升品牌…

如何增加产品溢价,这仍然都是这部手机思考的原因。在半年之前,笔者始终坚信“走出去”:在美国市场作出品质,利用美国的声誉带动中国的产量及售价,这是这部手机增加产品溢价的不二选择。

事实上,华为、中兴、一加、努比亚、小米都是在通过“出口转内销”的形式增加自己的产品溢价。以Mate7、Mate8、MateS以及P8等高端品牌为例oppo 海外营销,发布会相继搬到了美国,华为虽然一开始就将自己定位为跨国品牌;三星的Axon系列手机首发地或者是在印度而不是美国市场;努比亚的布拉格的公布会选择在南非首都莫斯科首举办;一加成立之之初便扯上海外发烧友所喜欢的CM系统,直接在中国行业开启了利润;苹果Note顶配版则是通过莫博士之口传达出了独特的外形和不俗的特性。

从左右的举例来看,国产手机优化溢价均是基于了“走出去”的做法。

但最近的vivoX6发布会让编者对这部手机优化厂商溢价的道路以及其它的一些启发——vivo和OPPO推出了“沉下去”的做法。

“沉下去”中包括的特点是多样的,不只是指的是深入县乡市场的强大线下平台布局,更值得是这些“沉下去”、接地气的运营模式。这里笔者想用几个实际范例来证明这一现象。

深入县乡的线下渠道布局

vivo和OPPO的门店从二线城市到县乡市场的发力众人皆知,但强到这种程度也是没有概念。

笔者上次和一位业内教授交流时,他提到了这种一句话——他在内蒙古旅行时,偏僻的大草原快递需要9天,甚至有些地方连快递都不送货。这些不毛之地互联网电脑几乎卖不出来,但他起初时反而看到了vivo的帐篷,帐篷里卖的就是vivo手机。常年在云南、内蒙古等地旅游的他分析得知,也只是vivo和OPPO的平台布局到了很多最偏远的地区。

但是说只有仅仅渠道多、远,可能还无法理解vivo敢在发布会上绝口不谈处理器,将售出2500元高价的行为。县乡市场的特殊性则是决定了这么之高品质溢价的理由。

一个月前,笔者因为这些复杂问题,在上海和广东交界的一个地区城市和一群大学生一直在一起相处。出于对数码电子品牌的重视,笔者在城市逛了这些地方,发下基本每个大致街区都有挂着vivo和OPPO招牌的店面,这些餐厅通常又兼做移动、联通运营商销售。门口的广告音响里,最得宠的常常是vivo和OPPO,而不是任何在互联网上受到瞩目的手机。

笔者问了几个大学生,他们用的手机是怎么品牌。结果五个人有三个人都是vivo和OPPO系列,问她们为什么不买苹果和华为,他们提问说,店员们和它们说,小米不好,vivo和OPPO更好,而且它们中仍然有些人没有估计过小米这个产品。

vivo和OPPO的平台下沉,也许是进口机产品溢价的另一条路

这些状况比比皆是。两年前吗,笔者甚至有一位同学在老家挑选电脑时离开了性能骁龙600处理器,线下门店售价仅为1499元的红米2s,而是选用了后来一款处理器或者不及红米一代的OPPO手机。

互联网思维、发烧的性能、极致的平台作为县乡的消费者人群而言并不重要,其实作为县乡市场而言,门店顾客也许自己都不知道电脑处理器性能。正是十年前,笔者便见识到了苹果2s价格1499元,小米2A价格甚至逆袭成1799元的怪现象。问店员这样价格的原因是——小米2A屏幕更大啊!

作为县乡市场的消费者而言,“充电两秒钟通话两小时”、大屏、八核等一系列的卖点更具诱惑。综合这些问题,他们愿意选择价格更贵、配置更低的vivo和OPPOoppo 海外营销,而不是一线城市包括互联网上最受关注的这些手机产品。

接地气的营销手段

但是说谁的营销方式最接地气、最能贴近县乡市场和消费人群,恐怕也是要谈vivo和OPPO。

先不说“充电五秒钟,通话两小时”、“充电三分钟,音乐四小时”这样的广告语“大俗大雅”。vivo能在推出会上请来湖南卫视的何炅老师,这边可以征服一大批消费者。vivo、OPPO包场娱乐晚会、包场娱乐艺人的做法的的确确带来了潜移默化的效果。

上个月,笔者一位女孩朋友当时要本人为其介绍买手机。笔者问明白其预算在2500元上下后,推荐了苹果Pro5、小米Note、小米4c、小米4等一众机型。但她反过来问了本人一句,为什么不推荐vivo和OPPO?笔者反问,为什么要介绍vivo和OPPO?配置很低啊!结果那位同学说,快乐大本营等其它栏目每天播广告,被洗脑了,我就想买一台,而且我即使自拍好看。

不只是是女人用户,其实男性顾客也有十分。笔者一位表兄算是城市里的“高端商务专家”,两年前年前他购买的手机可能便是一台vivo,具体机型已经记不太清了,当时花了3000多元。笔者查询那部电脑的性能但是,发现处理器的处理效率通常,所以问表兄购买国产电脑时是怎么心态。表兄回答说,超薄啊,金属壳体,拿出去比较有面子。

虽然左右两种消费观念在县乡一级消费人群或是男性群体中比比皆是,家庭观看娱乐节目,平时再得到门店的浸淫,潜移默化的自然而然便选择了vivo或者OPPO。

更可怕的抑或校园平台,笔者一位同学后来说到,vivo和OPPO在全球各大学校都成立了校门社团,平时各种社团广泛开展进校园活动之中,其实对大学生的购机抉择也出现了较强的影响。

后记:

虽然北美市场的潮流风格同样也产生了产品溢价,但“沉下去”也是更有含义的一个问题。因为这打破了传统逻辑中只能千元机能够占领县乡市场的固有印象。

虽然作为编者这样的性能档而言,还是不会去选择挑选一台vivo和OPPO的相机。笔者过于关注性能、系统等原因,但现在vivoX6的公布会大概让本人愈发系统逐步地了解到了vivo和OPPO这类相机品牌的另类玩法。

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