做网络营销，“不做什么”比“做什么”更重要

　　网络营销干了这么多年，立推宝经常遇到这种事情：

　　明知这件事做了也没什么效果，但仍然要做；明知这个自媒体全是假流量但还是要买，很多事情为做而做。一种形式别人做火了，你也要做；一个热点别人追，你也要追；一种风格别人用的讨喜，你也要用。但想过为什么吗？

　　之所以经常做很多营销无用功，制造内容垃圾，创造无用功，立推宝窦赢认为，主要是缺乏独立思考的问题，别人这么做成功了你也要做，以前这么做成功过现在也要这么做，被以往的和外部的经验所局限，而不能真正的就事论事独立思考。那么，如何判断网络营销什么该做，什么不该做？

　　1.树立明确的目的

　　这一点很重要，一件事情为什么要做，目的决定意义与价值。立推宝窦赢也遇到过一些无目的的事情：问市场经理为什么要做，市场经理说老板让我们做的。问这个品牌为什么要做，他们说别人家这么做，所以我们这么做。有时候是真想不清楚目的瞎做，也有时候是老板知道为什么要做，员工不知道，乙方不知道为什么要做，信息不透明和不对称，执行人员很可能与决策者产生理解偏差，最后做出来的东西不是决策者想要的。所以信息透明和信息对称非常重要，要让每个人都明确的知道为什么要做，目的是什么。

　　2.建立市场解决方案

　　做无用功时很大程度上是因为没有市场解决方案，不知道要做什么，但又必须要做点什么，所以就瞎做。网络营销对很多人来说都是新东西，之前的体系与经验不好用了，一下子又找不到新的通用的体系与经验可以借鉴。以前的营销体系是甲方加乙方，非常成熟的营销体系，通用的人员组织构架，产出有限几种形式的内容。而现在市场解决方案，则是大多数CMO、市场总监烦恼的问题。如果还是遵循原来的体系和构架，必然会做一些无用功，生产一些内容垃圾。

　　所谓市场解决方案就是，基于自身品牌现状，提出适用于现阶段的个性化市场解决方案。基于个性化市场解决方案，搭建能够完成解决方案的组织构架，召集能够完成解决方案的人员。阶段性目标达成进入下一个阶段后，解决方案也会更新，人员组织构架重新调整，一切都在变化，一个萝卜一个坑的组织构架成为过去式。

　　建立市场解决方案，解决了做事情的目的问题。有一个大家达成共识并行之有效的解决方案之后，大家做事情时就有了一个方向和参照物，做任何规划或者发起任何项目时都对照一下，这是否是在大市场策略之下？如果不是就不要做，知道不做什么很重要。

　　最后，立推宝的看法是，做网络营销，一定要明白做每件事的目的是什么，有时候决定“不做什么”比“做什么”更重要。