留学生倒爷到出口电商第一股 自有品牌专供欧洲“网红”

去年底挂牌的傲基电商，经营外贸B2C业务，是欧洲小语种市场的领头羊、新三板出口电商第一股。傲基创业团队早年留学德国，2003年从合租的地下室里起步创业，开始做留学生“倒爷”。为了更接近华强北供应链，2007年他们又落脚深圳华南城，凭借对市场机遇的把握和VC投资的助力开始高速成长，最终从无数作坊式的外贸店家中脱颖而出。指南君（ID：xsbzhinan）近日专访傲基电商创始人陆海传、迮会越，了解这家有着饱满创业激情，正坐在风口上的创新层企业。

标杆企业纷纷上市 跨境电商方兴未艾

与外界的通常印象不同，尽管传统的外贸行业竞争激烈、利润快速下降，但这个市场也已经开始出现良性分层，阿里速卖通、ebay等尽管体量巨大却也不能垄断广阔的海外市场，处于第二梯队的跨境电商平台在竞争过程中相互适应，各自有了不同的经营方向，其中一些还在龙岗平湖华南城形成了产业集聚。指南君这次专访的傲基电商就是第一个入驻华南城的跨境电商。

这些跨境电商有一个共同特点，企业规模化经营后，销售收入快速增加。傲基电商两位创始人在接受采访时都表示，在未来5到10年，中国制造在世界市场仍将有不可阻挡的优势，跨境电商在这片广阔天地还大有可为。

现在这些高速增长的平台都纷纷上市，除环球易购借壳百圆裤业，以及慧聪网、兰亭集势在香港、美国上市外，有棵树、傲基、宝贝格子等行业标杆企业都纷纷在新三板挂牌，高速增长的营收和利润也使得这些挂牌企业从容进入创新层。（指南君按：有棵树因挂牌后一直未有股票增发暂不满足条件，但其增发计划现在已经完成，预计不久后可以进入创新层。）

傲基电商副董事长迮会越介绍艾乎seo，该公司的核心竞争优势是在欧洲小语种市场稳固的地位，旗下电商网站在德国、西班牙是当地客户购买中国手机的第一选择，公司员工从2015年一季度的500多人，2015年底的1000多人，快速扩大到超过1500人，其中的中坚力量是数百人的具有小语种语言能力的员工，这样的差异化优势也成为傲基的护城河。

傲基的自有品牌战略

与国内消费升级、中国制造和中国品牌向上突破的过程相适应，出口电商也从传统的卖货、贴牌，转向更自觉的品牌战略。而早期投入巨资开发的自有电商网站、ERP系统以及外贸业务相关的订单、客服、营销、大数据分析等系统，现在已经成为傲基支撑品牌发展战略的“重资产”。

傲基电商的两位创始人都向指南君强调，傲基现在的核心战略是以3C数码产品的“Aukey”品牌为主，以其他品类的自有品牌为辅，重金投入进行产品设计、技术研发，凭借自己对海外市场客户需求的了解，整合产业供应链直接面向海外终端消费者进行生产。傲基现在是出口电商中为数不多的拥有自主品牌产品的领军企业，并在相应领域开始积累丰富的技术和专利储备。

为此，傲基也开启了生态链布局，投资入股了数十家供应链企业。该公司将通过“自有品牌官网+第三方平台业务”模式，用高质量的自有品牌产品在传统的第三方外贸平台走量的同时，继续将客户引向自有品牌官网，而自有品牌官网又可以沉淀海外消费者、加强它们对傲基品牌的认知度和接受度。

傲基不仅采取了类似小米的依据市场需求整合供应链发展自身品牌的商业模式，而且与自有品牌战略紧密关联的市场营销策略也在转变。从以往外贸行业常见的竞价广告、SEO，开始深化到口碑营销、社会化营销。迮会越谈到，傲基会将自有品牌产品送给国外社交网站上的评测红人，展现给他们的粉丝群体，这样的营销理念也是跟国内市场现在的社交化营销同步。

常务副总经理庄丽艳也对指南君表示，未来其对第三方开放的自营出口电商平台如efox-shop.com也将成为更多其他国内新兴品牌出口的重要渠道。

傲基拒绝冲动融资：纯乎一心 专于主业

傲基在快速增长的过程中，对自身融资需要看得比较清楚，融资计划谨慎而高效。

董事长陆海传在接受专访时直言，他更在乎更擅长的是企业管理、做好主业，对国内上市公司、挂牌企业中流行的“资本运作”兴趣缺缺。

然而每年接近200%速度快速增长的傲基，肯定需要外部资金的补充。两位创始人中，主要负责对接投资方的是副董事长迮会越，他谈到目前傲基比较重要的投资人是2012年以后引入的深创投、时代伯乐艾乎seo，傲基现在营收规模和员工规模快速增长的同时，管理成本占比却是下降的，产品的毛利也在不断优化，财务情况很健康。但为了抓住这两年跨境电商发展的战略机遇，傲基也将更积极地把握创新层的政策优势进行融资，促进自身成长。但比起纯粹的财务投资，傲基更期待与可以带来资源进行整合的投资方合作。

指南君（ID：xsbzhinan）也问到是否考虑在跨境物流方面有所布局，迮会越回应称，跨境电商只有营业额过百亿之后才可能考虑布局跨境物流，因为只有规模足够大，这样的投资才能带来效益。

至于电商网站都非常关注的支付牌照、跨境结算问题，迮会越表示希望能在引入投资的过程中，通过资本合作的方式来解决。

据公开资料，今年初傲基曾在新三板市场定增吸金1亿元，其中除小部分由管理层认购外，主要是引入了几个新三板私募投资基金。这部分资金都已经投入到自有品牌业务。傲基3月份还曾启动一次3亿元的股票发行方案，由于其战略调整和资本市场的变化，于5月底公告终止。可以看出，傲基对于外部资金的运用确实是谨慎而高效的。迮会越告诉指南君（ID：xsbzhinan），傲基在今年下半年还会再次启动定增。

谈到做市问题时，迮会越表示，由于现在新三板的交易不活跃，包括做市的挂牌企业交易也不活跃，因此傲基现在虽然有跟券商洽谈做市，但暂时仍采取协议转让。未来如果市场活跃起来，傲基随时可以转做市。

指南君（ID：xsbzhinan）认为，目前世界范围内贸易保护主义观念盛行，国内生产成本逐渐上升、传统的价格优势受到印度、越南等新兴市场的挑战，现在中国制造和外贸出口已经走到转型的关键节点。国内产业链的整体向上突破，也将促进像傲基电商这样的出口电商开启自身的品牌进化之路。

▼