意外的冷知识—广告推广中什么叫CPA、CPC、CPS、CPL、CPI、CPM

在你做广告推广或者网络营销，不管是电商平台还是网站推广的时候，你总会看到一些诸如cpc，cpa这样的缩写，其实这些都是推广的付费方式。当你对网站开通广告是，你需要了解一下这些概念，主要有六种：

CPA、CPC、CPS、CPL、CPI、CPM， 也称作 PPA、PPC、PPS、PPL、PPM。

这些付费方式主要应用于两种网络营销推广，一种就是广告推广，另一种则是联盟推广(Affiliate program)，国内也称网盟推广，

什么是CPC/PPC

这个应该是最常见的，CPC即cost per Click或者叫做pay per cost，即点击付费，这是全世界网络上利用广告推广产品或者服务最流行也是占比最多的一种付费方式，包括google ads以及facebook ads。

比如你在google ads上开通广告，准备给推广你网站的产品，你需要创建广告活动，只要你的广告活动激活，google就会将你的广告展示到任何跟他们合作的推广网站上，用户从任何地方点击了你的广告，不管他最终有没有消费，你都需要付费给google，当然一般都是你先预先充值到你的广告帐户。

通常点击付费的费率跟产品的热门度以及关键词的热度有关，产品热门，关键词当然也热门，那么竞价就高了，点击一次的费用可能也相对会比较高。另外，点击率并不代表销量，因为用户只点击并不一定购买，但是点击率高说明你的产品热门或者真的吸引人，假如只有点击率，没有销量，那说明其他有问题，要不就是你的产品价格有问题，或者某些细节不到位了。

什么是CPM/PPM/CPV

CPM是广告推广的另一种付费方式，这个全称叫做cost per impression，或者严格点叫cost per 1,000 impression，impression直接意思叫做印象，即给人的印象，其实这里应该叫展示次数。

CPM一般是指广告展示1000次付费，或者叫做Pay per 1,000 impression。还有一种情况CPV也通常被认为属于CPM即cost per view, 即被浏览次数，总之和CPC很相似，但是只是付费的条件和行为不同。

这种付费方式也是主要用于广告推广，用得比较多的应该是youtube了，那些视频主就会在自己后台看到CPM，其实google adsense后台也能看到。

什么是CPS/PPS

CPS是另一种被用的非常多的付费方式，但是在广告推广中用得少，在联盟推广(Affiliate)中用得最多，全称cost per sale，即我们说的购买付费，只有当用户购买了被推广的产品或者服务，商家才需要付费给推广商。

但这种在联盟推广中通常是由第三方推广人推广产品，然后从销售的金额中获得一定的佣金。CPS风险最小的，因为有单了你才付费给推广人员，对于推广人员来说，也是最难的一个方式，因为必须要买家消费他才能获得回报，不过佣金一般都比点击付费赚取的费用高很多。

不过CPS可以说是双赢的，商家有订单，推广者有佣金，甚至是三赢，假如商家在某些联盟推广平台推广产品，那么联盟平台也可以从商家处收取入驻金或者月订阅费等等。

什么是CPL

CPL全称叫做cost per lead, 国内具体怎么翻译不知道，我觉得这种叫做导客付费，这种方式通常介于CPC和CPS之间。CPL在什么情况下需要付费，通常广告商或者推广者把客户引导到商品或者服务网站，完成注册，或者某些机构只要填写表格，留下联系方式，广告商或者推广人就能获得相应费用。

这种模式主要是发展潜在客户，先收录客户资料，然后再发展。

什么是CPI

这里的CPI可不是我们通常新闻里见到的那个物价指数，而是cost per installation，叫做安装付费，这个主要是应用于电脑软件和手机APP，尤其是智能手机的发展也带动了这模式的发展，只要用户点击广告或者某些链接下载了软件或者APP并安装了，那么广告商或推广人就能获得一定的推广费用。

做跨境电商的应该用不到这种模式。

什么是CPA/PPA

CPA或者叫PPA感觉包含任何一种方式，因为全称叫做cost per action或者叫pay per action，即按行为付费，不管你是点击，还是安装，或者购买都可能属于action的一种。所以不管是cpc还是cps等等都是一种行为，CPA可以说既适应于广告推广，也适合联盟推广。

所以当你看完此文，了解了这些概念之后你会发现所有的广告都是基于某种行为，商家根据其预定的模式给广告商付费从而推广其商品或者服务的目的，虽然各有所不同，但大致相似。