做软文推广的目的是什么？

做营销推广简单说就是增加用户与产品打交道的机会，理解了这一点，就能够理解软文推广的目的。

当一个新品或者一个品牌出来，大家对于这个完全没有任何概念。如何增加产品的销量呢？那么前期的产品上线工作很重要。即软文推广，软文推广的目的是为品牌做铺垫和背书。

为什么要做软文推广，这就需要从用户转化为消费者的流程来说了。一个用户购买一个产品的流程是这样的，看到广告—搜索产品信息—对比产品信息—内心博弈—付款购买—使用后对产品产生认知—是否推荐给别人，看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗？

现在很多做推广的人总以为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款购买环节。比如麦当劳、可口可乐、华为手机，的确是这样的环节。那是因为人家软文推广、广告效应已经将品牌深深印记在大众的脑海里。

当用户第一次看到某个牌子时，接下来一个环节，一定是找寻这个牌子的信息，不管是通过百度还是问朋友，这个验证的环节必不可少，软文推广恰恰是为这个环节设计的。

当企业在全网做软文投放，当用户去了解该品牌时，看到了产品的正面信息，对产品有了认可，觉得可以试试，付费转化就产生了。这就是软文营销对品牌的重要性了。

当然前提是，软文推广中内容都应该与服务概念和产品概念相结合，这样大众才能知道和理解品牌。

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