美妆推广案例分享，美妆产品如何做品牌推广_业界

一、美妆推广案例

1、客户诉求

我们服务的这个品牌是一个国外大品牌旗下的护肤美妆品牌，这个品牌在百度首页上的曝光比较少，所以客户的诉求就是：品牌词+行业词在百度首页有曝光，提升品牌知名度。

2、我们的做法

汇聚我们上海刑天文案团队力量，深入了解品牌并学习品牌知识；

根据深入了解的品牌及产品知识，文案团队撰写各类型的文案；

项目人员根据已确认好的文案，多渠道去发布，增加品牌曝光率；

利用百度平台、女性&消费类新闻媒体、论坛、博客等多渠道占据首页排名，宣传品牌信息；

对已发布发文案进行维护，提升其在百度的排名。

3、最终的效果

经过一年的优化，10个关键词在百度首页的KpI皆达成，且部分月份远超目标KPI。百度搜索10个关键词，百度首页有我们发布的百度知道、豆瓣和知乎的占位，增加了品牌曝光量。

二、美妆推广方法

看完了上面的这个美妆推广案例，下面再分享一些比较适合美妆产品的推广方法：

1、百度推广

虽然现在百度并不是唯一的推广渠道，但是百度依旧还是占据很重要的地位。做百度推广，首先需要做的是创建品牌官网，有基本的品牌及产品信息展示，让大家有一定的信任感；

其次，需要创建百度百科，百科是百度中一个权威性比较高的平台，品牌一般都是注册好商标的，通过商标把百科创建出来，百科虽然人人都可以创建，但通过率一般都比较低，所以最好找经验丰富的专业团队做；

再者，在百度比较容易有排名的网站上，发布品牌的相关信息，增大品牌的曝光量及让用户产生印象和好感。

2、种草营销

种草一词就是起源于美妆圈，意为向他人推荐（产品）或者产生购买欲。而种草营销则是指KOL在各种社交平台上生产原创内容来吸引用户，进行场景沉浸营销，引发其主动搜索，进而购买产品、实现营销效果转化的一种营销方法。

目前种草营销最火的方式之一就是投放小红书笔记，小红书笔记分为KOC 笔记和KOC笔记。

KOL笔记

KOL也就是我们常说的意见领袖，KOL推广其实就是一些拥有众多粉丝的达人发布笔记，利用自身的影响力，将品牌通过笔记的形式植入到粉丝印象中，为品牌方带来热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌方提高产品转化率。

KOC笔记

小红书KOL推广虽然可以带来巨大的流量，但过多的KOL推广一个品牌,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放KOC笔记。KOL对应的也就是KOC，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，暂且规定万粉以下的素人，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

在推广预算充足的情况下建议品牌可以素人推广和达人推广一起做，小红书素人笔记和达人笔记各有各的优势，达人笔记可以为品牌方带来热度和搜索量，甚至可以打造爆品。

素人笔记与达人笔记相比，会看起来更真实，当用户搜索产品或品牌关键词时，有多篇素人文章，会给用户一种很多人都在用这个产品或品牌的感觉。此外，除了增加真实性,素人笔记还可以抢占关键词,因为价格低，可以投放比较多的数量，以量取胜。