抖音运营策划方案精选8篇

宠粉福利：10min

单款话术设计

核心卖点吸引用户：2min：提炼1-2个核心卖点，多种花样方式表现方式佐证卖点

适用场景戳中痛点：3min：结合产品使用场景，利用故事化的描述，设身处地描述使用场景

频繁比价凸显优势3min:和其他平台，渠道，线下对比，凸显价格优势

促销话术引导下单2min:通过“库存不足”，“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单

话术设计要点：口语化产品介绍+肢体语言；注意灵活性，适度回应粉丝正向提问可以照着话术念稿，但一定要有情绪表达

C直播转化

抖音小店购物车：

约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。

SKU组合

引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间

利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款

主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款

上架节奏

每个SKU上架10min，效果不好立刻切换

直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环

D直播互动

直播互动

主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团

助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏

互动套路

产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk

玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利

价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价

互动节奏

直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路

直播开场：互动迅速热场

直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛

直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告

E粉丝运营

福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围

钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买

礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）

游戏互动：幸运转盘，秒杀等

粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知

新鲜感：产品，玩法不断更新

主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP

社群模式：

3营销策略

以下是小编精心整理的抖音运营策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

抖音运营策划方案1

互联网时代，网红直播带货环境的出现，零售模式风云变化，稍有风吹草动，商业模式就会随之变动。

每一个新的销售运营的理念或者概念的出现，都会在各界掀起一番浪潮，各界商户也会在新理念的引导下，进行自身的调整和升级，以适应新的形势变化。

最近S2b模式被认为是五年来最领先的商业模式。

而在网红直播带货快速发展的背景下，区块链的应用将是S2b模式落地的一个重要突破点。

那么，S2b模式出现会对零售行业产生什么影响？作为突破点和延伸，区块链将如何赋能网红直播带货？将对整个零售产业带来什么样的启发？

对于''网红直播带货“的解读，众说纷纭。

今年3月，阿里研究院给出的定义是：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。

其核心价值是，将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。

1.好的商业模式用两把尺来检验。

"两个凡是”：凡是对用户体验不能成倍提高的，不是好模式；凡是对企业效率不能成倍提高的，也不是好模式。

网红直播带货应该先从哪个方面入手呢？网红直播带货从行业或企业效率的大幅度提升入手。

2.返还盈利。

网红直播带货效率起来之后，要把效率带来的盈利中大部分返还给C端，返还给用户，返还给消费者。

3.网红直播带货的结果：消费者满意，效率提高。

4.传统企业向“网红直播带货”转型的四个正确姿势：

1员工在线：人机合一不仅是消费者人机合一，员工也是人机合一。

今天每个员工口袋里面有一部手机，不需要公司花钱去配置，所以每个员工都可以实现人机合一。

2产品在线：一定要比传统零售拥有更丰富的产品，更低的加价率，实现更省。

3客户在线：首先是员工把客户'‘粘”住，一个人对付几百个、几千个客户。

其次靠好的商品“粘”住客户。

客户在线是结果，客户在线不是过程。

4管理在线：管理在线永远是服务和监督。

今天流行一个词叫"赋能”，服务就是赋能你的员工，让员工通过公司的管理在线能力得到大幅度提高。

1、区块链+网红直播带货

在互联网大潮的冲击下，各行各业都产生不同程度的变化，而零售行业却是深受其影响最大的行业。

在这样一个时间节点上，S2b商业模式是最合适不过的，这是零售行业发展到一定阶段，必然出现的结果，是时代的产物。

确切地说是S2B2C,即一个强大的、数据化的供应链平台（S）,与千千万万个直接服务客户的商家（b）,结合人的创造性和系统网络的创造力，以低成本与用户进行更有效的互动。

针对S2B模式整整内涵分为两大类，

但统一来说是S和小b共同服务c。

在互联网时代，这个“共同服务”有两层含义：

第一，小b服务c时，必须调用S提供的某种服务：S不能仅仅提供某种SaaS化工具，它必须基于对上游供应链的整合，提供某些增值服务，才能帮助b更好地服务Co

第二，对于S来说，小b服务c的过程对它必须是透明的，并且会给实时反馈，来提升S对小b的服务。

要实现这点，首先，小b服务c的过程要实现在线化；其次，S和小b要通过在线化，软件化，实现自动协同，更好地服务Co在此，比如说，如果你给微商供货，但微商服务c的过程，S完全没有参与，就不能提供更大的价值，这就谈不上S2b2c。

S2B模式即将成为零售行业的大背景，从宏观角度来审视网红直播带货时代下的S2E模式。

在这个网红直播带货时代里，我们如何寻求发展和突破，区块链的应用不失一个很好的发展方向。

从该模式的范式要求来看，该模式的核心无非就是消费决定生产，生产背后需要一系列强大且科学的供应链系统。

在网红直播带货环境下区块链的应用大有裨益，具有以下特点：

1、去中心化/中介化的信任系统自身保证其真实性，不需要外在信任背书主体介入。

2、开放：系统是开放的，除了交易各方的私有信息被加密外，区块链的数据对所有人公开，信息透明。

3、自治：任何人为的干预不起作用，减少外来的逆向干预。

4、信息不可篡改，因为链上数据只能增加，不能修改的特性，从而决定了交易的公开透明和不可篡改性。

5、匿名：交易对手无须通过公开身份的方式让对方自己产生信任，对信用的累积非常有帮助。

同时，正是因为区块链技术以上的优点和特性，很好解决了我们当前进行商品溯源所面临的问题，如今我们的商品溯源也面临着以下问题：

1.商品溯源的问题可能还要往前去追溯，最好能够将该商品的生产环境给纪录下来。

以农产品为例，农药的施用问题，土地的干旱状况和农作物的光照时间。

如果这些数据能够如实记录，对于增加商品的可信度会有很大帮助。

2.录入多重信息记录都是在单一的系统中。

而该信息系统是中心化系统，存在可能单一个体作恶的问题。

市场经济下，篡改信息是不可避免的。

这就容易导致消费者对商品信任危机。

3.目前主流的系统在整个商品的供应链中，存在信息孤岛问题。

通常情况下整个供应链存在多个信息系统，而信息系统之间很难交互，导致信息核对繁琐，数据交互不均衡，最后造成线下需要太多的核对及重复检查才能弥补多个系统交互的问题。

4.当前信息泄露现象严重，消费者无法保护个人

隐私，对商品购买的安全产生担忧。

针对以上问题，区块链技术是天然适合解决商品溯源与流通上的痛点。

我们可以通过区块链多方参与，共同维护同一个数据源的形式，争取尽可能多的商品供应链参与方参与其中。

参与方越多，共同维护的数据越多，越容易给消费者带来更多的数据信任基础。

区块链自身去中心化的特征，分布式的网络天然克服了中心化系统的各种弊端。

同时还能回避人为作恶或者数据意外损失的问题。

多方共同维护同一数据源的特性，帮助我们打破不同系统间信息孤岛的问题。

另外，隐私保护方面，在匿名性的基础上，区块链技术还通过其他技术手段来保证用户隐私，目前有混币、环签名、同态加密、零知识证明等几种方式，有效的保护了消费者的个人隐私。

2、如何在网红直播带货中应用区块链？

针对区块链溯源技术的功能，以电商为例，今年部分电商率先实行区块链溯源技术，效果明显。

首先，利用区块链技术将不同商品流通的参与主体的供应链和区块链存储系统相连接。

其中包括原产地、生产商、渠道商、零售商、品牌商和消费者。

使每一个参与者信息在区块链的系统中可查可看。

其次在区块链联盟链的运营商，大致分为以下几项：联盟链、自动化、可视化、数据效率、跨链桥接,每一个环节都一整套的运行机制，数据链信息具有全面性、自动化、公开化、高效性、合理性和联动性。

这种运行管理机制更加具有科学性和合理性。

尤其是在食品行业，以牛肉为例，通过所购买牛肉的惟一溯源编码，消费者清楚地了解所购牛肉的真伪、全程追溯信息，极大提升信任。

同时，通过大数据舆情帮助企业开展品牌文化宣传等智慧营销活动，实现企业和消费者收益最大化。

最后，基于零售行业天然具有交易数据碎片化、交易节点多样化、交易网络复杂化的显著特点，商品

生产、流通、交付等信息的采集、存储和整合是端到端的零售供应链管理的核心命题。

而全流程信息的可信、可靠、可查、安全性又是消费者、监管部门和电商商城最为关心的。

而区块链技术整合了多个交易主体的共识机制、分布式数据存储、点对点传输和加密算法等多项基础技术，天然适用于零售供应链的端到端信息管理。

为消费者保驾护航。

之前在提到区块链溯源技术的应用，可以是消费者看到商品在那个环节，进程更加清晰明了。

为生产者再生产，市场监管和电商市场运营和管理提供很好的平台。

我再举例另一种方式，那就是记账。

区块链的本质上是一个“去中心化”的巨大账本数据库。

可以说是将传统化的中心化记账方式转化为分布式记账。

区块链是由一串使用密码学相关联所产生的数据组成的。

在我看来应用区块链意在构造一个既可以自我循环、也可以向外拓展的可信任分布式商业生态环境。

正如之前我说到的区块链的特点，信息具有透明性、公开性和共知性，这样对于零售市场来说，利润分为两部分，一部分是来说于真是的商品价值，而另一部分来自于市场信息的附加。

在合理审视利润的两种来源。

基于区块链营造的环境，市场主体可以基于信息的公开性，减少彼此的戒备心，增加彼此合作的可能性。

这也正是我预想的可信任分布式商业生态环境带来的良性效果。

同时也是分布式记账的基础和前提。

在这种良好的生态环境下合作，可以更加更加简单、高效和低成本，进而实现资源的有效整合，创造更多的经济和社会价值。

更重要的是我认为，商业是每一个市场主体共同努力的结果，同时也是区块链的参与者，每个参与者都可以在区块链中找到属于自己的位置，贡献出一技之长，并且获得相应的报酬实现自身价值。

3、区块链将蔓延到整个零售行业

基于上面的理解和思考，以及遵循商业发展的客观规律，区块链的运营模式意在打算将商业中的每一个元素与商业商业参与者和区块链的特性相结合，使每一个参与元素数字化，建立一种标准的平台，以便于信息共享化和统一化。

在我看来，在此过程中区块链主要解决的交易的信任和安全问题，因此我针对这个问题提出了三个技术创新：

第一个叫做非对称加密和授权技术，存储在区块链上的交易信息是公开的，但是账户身份信息是高度加密的，只有在数据拥有者授权的情况下才能访问至U,从而保证了数据的安全和个人的隐私。

第二个叫智能合约，智能合约是基于这些可信的不可篡改的数据，可以自动化的执行一些预先定义好的规则和条款。

以保险为例，如果说每个人的信息（包括医疗信息和风险发生的信息）都是真实可信的，那就很容易的在一些标准化的保险产品中，去进行自动化的理赔。

第三个技术特点叫做共识机制，就是所有记账节点之间怎么达成共识，去认定一个记录的有效性，这既是认定的手段，也是防止篡改的手段。

区块链提出了三种不同的共识机制，适用于不同的应用场景，在效率和安全性之间取得平衡。

以比特币为例，采用的是工作量证明，只有在控制了全网超过51%的记账节点的情况下，才有可能伪造出一条不存在的记录。

当加入区块链的节点足够多的时候，这基本上不可能，从而杜绝了造假的可能。

以上三者的技术创新的建立才能为记账做好良好的前提和准备。

才能将真实世界里商品目标、参与各方、商业活动准确的转化到区块链的世界里，实现三者的良性互动。

只有如此，分布式的记账才有执行的可能性，简单的说区块链的记账就是讲数据分散化，交易记账由分布在不同地方的多个节点共同完成，而且每一个节点都记录的是完整的账目，因此它们都可以参与监督交易合法性，同时也可以共同为其作证。

不同于传统的中心化记账方案，没有任何一个节点可以单独记录账目，从而避免了单一记账人被控制或者被贿赂而记假账的可能性。

另一方面，由于记账节点足够多，理论上讲除非所有的节点被破坏，否则账目就不会丢失，从而保证了账目数据的安全性。

比如，一个村子里有100个人,买东西都需要会计记账。

有一天村里派老王去买东西,一方面要到会计那去查账拿钱，另一方面还要确认老王这个人到底靠不靠谱，会不会卷钱跑路。

如此可以看出，会计就相当于当了银行的角色。

这样一来，会计这个角色会成为整个交易中效率最低的环节，而且风险不小，比如说会计今天不在，这事就做不成；会计还有可能被贿赂，村里会遭受损失。

而应用区块链技术，就是为村里每个人都建一个完整的账目，这样的话，再找任何人交易的时候只要找到这个人就可以了抖音线上运营方案，不需要任何第三方来干预。

由此还可以看出，区块链的好处是，如果账本足够多（村子里有100个人就有100份账本），很难出现100份账本都丢掉的情况，所以整个数据的安全性也得到了提升，因为每个人都有账本，所以行业甚至整个社会成本降低，效率提高。

同样，资源可以被分布式的最优部署，于此下去必然会促进新的商业运营模式的诞生和高效的运行。

区块链是适应的网红直播带货环境下的必然产物，发展趋势必然迅速蔓延整个零售行业，尤其是电商行业。

应紧紧抓住时代的脉搏，把握机遇，在新形势下，因势利导，促进本行业更好的适应网红直播带货下的大环境。

抖音运营策划方案2

抖音直播如今可以说如火如荼，主播的带货能力也令人惊叹，很多人想要在抖音直播中分一杯羹，然而却发现无从下手。

一场效果好的直播需要提前准备好电商直播活动方案。

一、直播前确定人设

很多主播都没有经过专业的短视频直播培训，作为素人直播，面对镜头偶尔会紧张，也经常碰到冷场的尴尬局面。

一、直播后提高转化

发布作品：直播结束后发布关于产品的使用方法和注意事项，增加用户信任度与粘性。

收集反馈：在粉丝群里互动，询问粉丝使用产品后的效果以及价格和质量上的反馈。

售后服务：及时跟进订单，看是否有漏发滞留情况，确保用户消费体验。

二、直播复盘

1、数据复盘：用数据验证产品的竞争力，判断未来方向

2、对比复盘：对比同时段直播间数据对比

3、售后复盘：用退款原因分析选品，用消费者反馈预测未来方向

4、执行复盘：关键岗位执行复盘；长期工作套表的输出

每一次直播，做好直播复盘，记录好基础销量和好评率，直播间购买转化率，未下一次直播做好优化准备。

抖音运营策划方案3

因受疫情影响，积极响应防疫号召，不外出，不聚集。

建议在热门平台抖音，以直播形式介绍项目房源信息。

一、直播条件：

抖音账号、通过实名认证（输入姓名、身份证号码、扫脸认证）

二、线上推广

以直播置业顾问形象为主，形成海报，以自由媒体及合作线上媒体转发为主，发动聚义公司员工力量，组织观看直播，营造人气氛围。

三、直播铺排

考虑目前直播泛滥，实际效果并不理想。

建议根据不同直播人员特点，营造不同直播主题。

打造个人标签，增加记忆点，同时与主流直播做出差异化，提升播出效果。

四、直播要求

①策划需在每场直播前一天对直播内容进行宣发；在直播当天，发送推广图片至员工群、内部群，邀请公司员工积极参与；

②策划需将直播配合内容在直播前一天准备到位，并给到直播人员；复工后，配合内容可变，实时修改；

③策划与直播人员协商，提前准备好与主题相关讲稿；（直播人员）

④直播人员需化淡妆，身着工服直播，保持良好职业形象；（直播人员）

⑥直播后可建立福利群，福利群新增客户为当天直播置业顾问所有。

抖音运营策划方案4

1.直播基础

团队：

主播：基本要求（镜头感、亲切力、销售力）+人设定位（品牌定位、目标用户、产品卖点）

直播脚本策划

助播：提醒活动，卖点，基于实时销售额、订单数，提醒主播，互动

运营：直播中产品改价，设置优惠券，小店后台设置,PC端配合直播，控评，广告投放

粉丝社群运营，预热活动设计

摄影：灯光机位设计，直播设备摄影，收音设备调试

2.直播经营

直播流程设计：循环流程/过款

热场互动：5-10min

商品介绍：30min，3款

A公域流量

预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论

花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息抖音线上运营方案，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳

直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，

直播广场：

直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性

直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰

B私域流量

主页更新直播信息，告知粉丝开播时间

稳定，高频，长期开播，培养粉丝刊播心智

粉丝群分层运营，提升粉丝粘性

直播前发送开播push

重要直播前，在昵称中预告直播

站外私域引入直播间

直播间关注福利，吸引涨粉

直播预约，锁住看播粉丝

抖音运营策划方案5

一、找到合适的人

一场抖音带货直播能否成功，主播有着决定性的影响。

在抖音直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，通常我们会根据以下几点来选择合适的主播：

主播形象

选择什么样的主播更适合呢？关于这一点，得考虑自身卖什么的，或者你自己对主播是如何定位的。

比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。

而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

直播带货能力

当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。

二、完善直播基础设施

首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。

不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。

带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。

因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。

至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。

手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。

不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。

三、选择直播产品

你有什么货源？

不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。

而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。

粉丝需要什么？

如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。

比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。

什么东西好卖？

商家也好，平台运营也罢，既然直播卖货，就得对商品有极强的敏感性。

时刻关注当下的流行趋势、时下热点、淘宝热销、抖音爆款，还有时令节气、海外潮牌等等。

四、直播前预热

除此之外，主播还可以在开播前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预告，常见的宣传预热方式有以下几种：

比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等内容的发布及更新，提前做好海报、文字、短视频等活动的预告。

再比如李佳琦在直播前后，粉丝微信群、公众号、微信助理号、微博号、快手号、抖音号、微淘号都会有各种活动的预告、回访、短视频的剪辑。

五、直播电商运营

想要打造一场成功的带货直播，直播运营必不可少，特别是想在最短的时间得到最大的收益，需要掌握的直播带货运营知识以及要规避的点还有很多、很多。

比如主播培育、直播话术、直播引流、直播前运营、直播中运营、直播后数据分析、直播选品、直播设备选择、直播间打造等等一系列繁复的细节点。

抖音运营策划方案6

一、抖音直播带货策划方案：

1、直播主题

首先，我们要确定此次直播的主题及目的，活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

店家根据自己要销售的产品设定不同的主题，如“xx专场”“周年回馈”“618大促”“大牌驾到”等。

2、人员安排

比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责需说明强调、回复评论区问题、发放优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

如果涉及到邀请名人来带货，则更需要好好安排，以求达到最好的效果。

3、直播时间

根据产品数量的多少设定好时间。

定好直播时间后，主播需严格执行，准时开播，并把握好每个产品时长。

对于粉丝反馈高，销量比较好的产品，可以预留多一点时间重点讲解，这样也能提高整场直播的转化率。

4、选择直播产品

在带货直播运营过程中，“七分在选品，三分靠内容”。

有时候选品的好坏甚至决定了带货直播内容产出爆发力的大小，以及直播赚钱的利润多少。

主播在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。

粉丝会购买网红推荐的东西，其一是相信网红，其二就是真的觉得产品好用。

因此，选择一个正确的好产品是直播带货方案策划中至关重要的一大环节。

5、直播准备

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

主要有以下几种常见方式：

1.造势宣传期

提前编写发布活动推文，正式开播前一天，可以通过自身或客户分享活动宣传海报，至公众号、朋友圈、客户微信群、会员群等，大力度宣传。

2.直播开始前

①商家编写直播脚本文案，根据活动和商品顺序整理好整套活动环节，便于主播现场把控节奏。