facebook广告受众：六种极易被忽略的Facebook广告受众，一个都不要错过！

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一个社交平台拥有少于20亿的活跃用户是哪些概念？对于用户规模非常于亚洲总人口1/5的Facebook来说，这意味着世界平均每100人中便能找到一个正在使用它的用户。

这个庞然大物坐拥世界社交媒体流量的霸主地位。当跨境电商们还在焦头烂额地为产品广告寻求合适的目标受众时，他们之中十有八九的人终于自发地聚集在了Facebook上。

潜力无限的商机，让无数跨境电商商家们在这块巨大可口的披萨面前，垂涎欲滴，跃跃欲试。

（图片来源：Pixabay）

值得注意的是，Facebook虽然为商家们提供了一个拥有规模庞大的潜在客户的平台，但这并不意味着你可以不假思索便在其上进行过度的广告投放活动。如何从中识别最具价值的目标顾客群体，从而为广告投入带来最好的利润效果，这显然是跨境电商们亟待解决的问题。

其中，有六种种类的Facebook用户长久以来经常游离在商家们的视线之外。一同被忽略的，还有它们身上蕴藏的很大商机。

（图片来源：Pixabay）

在介绍这六种种类的Facebook用户之前，准备在Facebook上投放广告的跨境电商们首先必须学会怎样使用Facebook广告管理器。它除了是在Facebook上制作广告活动的核心，Facebook广告管理器所具有的深度统计和预测功能还可以让你为特定的业务需求定制不同种类的广告，从而帮助你以更低的成本实现最大的广告覆盖率。

只必须四步，便可以知道创建和预测Facebook广告活动的基本知识：

1、如何设置Facebook广告管理器账户？

（图片来源：SocialMediaExaminer）

2、浏览Facebook广告管理器主菜单

广告管理系统选项共分为五个部分：

当你使用了一段时间的广告管理器后，你就会看见一个“经常使用”的选项。“常用”部分会想你显示你最常使用的四种工具，以便你可以轻松快速地找到他们。

3、了解Facebook广告管理员标签

广告管理员标签可以帮助你一目了然地查看当前广告的疗效。使用“性能”和“细分”选项时，你还可以取得关于广告投放效果的更多数据指标，包括哪天发生转换，或者用户使用这些设备点击你的广告等。

4、在广告管理器中创建Facebook广告

点击广告管理系统右上角的蓝色“创建广告”按钮便可以开始制作广告了。

完成Facebook的广告创建后，不要急于投放。广告活动的实效性一般取决于你的目标受众，仅仅向一种种类的受众群体投放广告难以为你带来持续性的效果，而这绝不是跨境电商商家们期望看到的结果。

（图片来源：Pixabay）

此外，避免只对于网站的忠实用户投放广告，而不采用任何为网站引流的活动。一旦受众饱和，你的广告投入与其所获得的效果将不成正比。为有效解决受众饱和所带给的负面影响，最简单的做法便是将用户们分成三个层次：cold、warm和hot，并对于不同层次的用户进行有对于性的广告投放活动。

除此此外，如果你期望通过创建完成的Facebook广告来寻求新的目标受众，那么在投放广告之前，不妨先将你的目光聚焦在以下六种极易被忽略的Facebook广告目标受众上。

你会发现，这六类用户将极大地提升你的广告收益。而在此之前，你并且从未注意过她们。

1、基于现有客户创建的Facebook类似受众

如何从coldaudiences中持续取得良好的疗效反馈？排在首选的解决方案便是基于现有客户创造一个与之类似的Facebook用户群。

现有客户于你的广告投放活动而言无疑是反馈质量最高的一批受众，Facebook利用现有客户的数据来寻求与之具备相似特性的新用户。你会发现通过某些形式所取得的类似受众好比现有顾客的克隆体，他们无法为你带来相当有效的广告收益。

有两种具体的方式可以帮助你完善起这类型似受众群：

（图片来源：Pixabay）

2、基于网站访客创建的Facebook类似受众

如果你没有任何的像素数据或数目足够的客户数据来构建第一类型似受众群，那么基于网站访客的类似受众只是一个不错的选择。

这些受众类型常常被忽略，但这并不意味着它们带给的广告收益同样可以忽略。

你的网站每年接收的访客人数将决定你为你来访者所设置的广告展示时间。

比如，如果你的网站每周有一万名访客，你可以将广告展示时间设置为30天。当访客人数降低到每年三万人时，将展示时间减少至10天，以便广告才能经常地更新，可以形成更好的效果。根据不同的月访客量，即使总体访客规模维持不变，你一直需要设置不同的广告展示时长。

3、在Facebook上确立一个视频观众组成的受众群

如果你在Facebook或Instagram的主页上或广告中公布过视频内容，那么这一类别的受众对你的Facebook广告来说简直是必不可少的。

在平台上观看过你的原创视频内容的用户将会变成很好的目标受众。Facebook的广告管理器可以让你选择观众们无法收看的视频类型和数量。这些读者会在收看视频的过程中逐步变成warmaudiences群体，从而对产品或服务的广告造成良好的反馈，并为你的网站引流。

创建这类型型的受众时，你必须按照你的视频时长，筛选出达到一定参与度的受众来保证广告效果。相较于网站流量来说，视频的观看频率更高，因此广告的展示时间也应逐渐减少，七天会是一个不错的选择。

（图片来源：SocialMediaExaminer）

4、为没被转换的网站访客建立Facebook的自定义受众群

Hotaudiences将作为你的下一个目标。他们是最有资质的受众，不仅包括了专门访问你的网站的用户，还包括某些已经知道你的业务内容的群体。

投放在Facebook或Instagram上的广告将会从这类型型的受众群体中获得最好的整体效果。很轻易便会为你带来两位数的Facebook广告总额收益（ROAS）。

当面向这样的受众时，你的广告必须在用户中获得一定的信任基础，比如说得到客户的评价或推荐。然后再按照你的受众在网站中访问的内容推出与之相关的广告。

针对跨境电商来说，使用动态产品广告是最好的方法。

（图片来源：SocialMediaExaminer）

5、为现有客户构建Facebook的自定义受众群

另一种通过Facebook和Instagram广告锁定用户的方式是将广告展示给现有顾客。这种方法被称为现有客户留存活动，简称ECR。

营销人员和跨境电商们常常抱有的一大误解是，消费者会在没有提示的状况下自愿回家重新购买它们的产品。

而事实只是这么。现有客户并不会主动地选择重新购买你的产品，除非你在它们的面前播放一则广告。

如果你想得到比网站再营销活动更好的广告利润，这些受众将是唯一的选择。

从冷漠的类似受众到熟悉的视频消费者，更不用说也有访问网站的热情用户和忠实的现有客户，你可以运用Facebook和Instagram的广告来接触陌生的或现有的用户群体，从而巩固和拓展你的业务。

别在20亿的活跃用户中错过任何一个宁愿为你的产品买单的人。

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