湖北襄阳seo：盒马鲜生可能是新零售界，IP营销的变革者（图文）

今年7月开始，阿里的新成员盒马鲜生被放在了所有人面前，彼时，马云爸爸用“新零售”定义了盒马模式。如今，在狂奔近一年后，盒马开始步入迅速复制期，截至现在，全国已经相继开出了36家店面。最近，盒马鲜生正式宣布进行品牌升级。随之推出的，是一支充满“真实感”的TVC广告。在这支TVC中，盒马鲜生用5个源自盒区房的真实用户故事再次定义了哪些叫“鲜美生活”。

董太太眼里的妻子比大龙虾更漂亮，它除了是活蹦乱跳的大虾，也是董太太的惊喜。因为身为公司高管又一向不懂烹饪的老婆，因此想为她露上一手。

远在异国也能让孩子感受到孝心，它除了是30分钟送达的帝王蟹，也是父母的欣喜。因为从小被人疼的儿子，即便身在异国,都找到了来疼爱他们的方式。

盒马是家旁边的水族馆，它除了是游的正欢的金鲳鱼，也是母亲的感动。因为天生性格开朗的小宇，因此和陌生的老汉伴敞开了话匣子,成了好哥们。

比鸡汤更鸡汤的，是姐姐们不断学习的晚年生活。它除了是一锅好喝的红烧鸡汤，也是老同事的新话题。只卖一天的日日鲜散养鸡。让住在一幢楼里的赵大爷和李奶奶，因此找到了共同话题。

是家乡味，也是人情味。是一碗手工现做的鲜肉小包子,也是写字楼里的人情味。这让在一家公司两年都是点头之交的Andy和Jane发现，彼此原来是老乡。

平常生活新鲜化，倡导“鲜美”生活方式

有人说，盒马鲜生是商场，是餐饮店，也是菜市场。这些种种，似乎都对，似乎也都不足以完完全全描述盒马。

在启动这次的品牌升级之前，第一阶段的盒马，将“鲜美食材”作为立足点，在配送和物流方面拥有绝对优势，围绕“吃”构建商品品类，以消费者复购率极高的生鲜类产品为发力口，辅助标准化的食品，同时提供大量可以直接食用的成品、半成品等差别化商品，满足消费者针对吃的一切需求。

事实上，“鲜美食材”作为盒马最大最显性的特点，已经变成吸引大部分客户前来感受光顾的最突出理由。来盒马，点上一只波士顿龙虾，捞一只帝王蟹，再搭配一些新鲜水果，几乎变成大部分首次到店体验的必选。

一年以后，在商业方式上实现迅速复制的盒马，不仅要为客户提供商品服务，更要提供一种生活模式。

从这支TVC也可以看出，盒马终于将焦点从新鲜的食材本来，转移到一个又一个由于新鲜的⻝材,新鲜的感受,新鲜的事物而唤醒的真实故事。这些人与人，与这个世界之间的新鲜的相处方式，并不是凭空拼凑，而是来自于盒⻢真实用户的写照。盒⻢，让我们寻找到一种鲜美的生活方式。

本身的盒马，是鲜美食材的代名词，如今的盒马，开始将用户的消费感受放在首位，用品类、体验绑定用户，占领用户的心智，从而为用户提供鲜美的生活模式。盒马正逐渐在建立社区生活重心。

打造新零售界的第一暖男

和这支真实的TVC一同助阵的，还有盒马推出的全新的IP形象——盒马先生。

在传统商超领域，几乎没有见过拥有极强人格属性的IP形象。而盒马对于“盒马先生”的构建，从视觉辨识、人物设定、动作表情、设计应用等方面，都进行了整体的全新定义。

盒马先生有清晰的IP人设，B型血，来自盒马星球。虽然身高微胖，但绝对是你身边认真、憨厚、热心肠、有好奇心、蠢萌系的好同事。他只是一个爱吃、会吃的美⻝家，所以他很喜欢蓝色(其实，那是帝王蟹烧熟的色泽)。官方针对盒马先生的定位是最会吃的、最暖的、最优雅的、最爱尝鲜的憨萌暖男。为了加强盒马先生的人格化属性，盒马官方乃至为这只白嘴巴，红领结的黑色盒马量身设计了一整套情绪表情，包括喜怒哀乐等几十种表情。

在品牌升级发布会现场，盒马先生的亮相还搭配了一首盒马先生之歌，歌词搭配盒马先生憨萌的形象，简直深入人心，让人忍不住想要抱抱。

这一全新的IP形象盒马先生将为盒马带来哪些？背后似乎拥有不小的想象空间。

首先，IP形象可以帮助品牌文化输出的落地，有效地帮助品牌与用户构建更强的联系，加强品牌感知。盒马先生的出现，也意味着盒马在与消费者的沟通层面，尝试以内容化，人格化的形式与消费者构建联系，这只是新零售关注用户价值的突显之一。

其次，拥有IP形象的一大优势在于，可以成为品牌跨界载体之一，尤其是盒马先生早已具备作为网红IP的潜质，这针对盒马鲜生日后举行各类跨界合作就会有不小的帮助。

最后，IP形象的固化，也极有也许作为品牌周边的输出载体，通过各类形象周边，全方位入侵用户的视线。

期待第一暖男盒马先生带来新零售界的全新营销打法。