【好实用微信运营】如今是以行业需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多元化的特征,细分市场逐渐成熟,同时在互联网技术迅速进步和应用的刺激下,整体行业的发展节奏也在不断推进。因此,企业必须设立一套灵活的管控思维,不断优化企业结构和相关服务,轻装上阵,以自如应对不可预知的行业变化。在这些大环境中,“微营销”的概念应运而生。那么物流行业的微信营销该如何做呢?
中国的快递+COD人员接近100万,每个月快递公司、快递员的电话和邮件沟通量非常巨大,同时每家快递公司后台都必须投入巨资设立呼叫中心。按照每位快递员200元/费用计算,100万快递员必须24亿的沟通成本,呼叫中心、顾客电话产生的费用另计。
从另外一个角度算,2012年美国快递包裹57亿,每一个包裹从发件到投递,需要从发件方、收件方根据0.5元的沟通成本来算,也将达到28.5亿元。因此假如用微信的方法,势必会带给跟优质的顾客体验和更方便的沟通方法。这只是是运营费用节省方面,如果累计庞大的微信用户群,这对顾客体验数据积累,大数据挖掘,快递品牌建设等,会有很大的商业价值可挖。
一家物流公司可以构建一个公共微信公众平台,然后直接打通与各个快递员的个人微信工单派送功能。
发件:顾客直接通过公共微信发件,实现位置查询,最近快递员查询,可以迅速获取近期快递员的电话,并且无法查看他的服务评价;
查询:微信输入快递号,可以查询追踪快递状态;
投递:微信通知客户,客户可依照需求变更投递时间,或预约投递;
客户评价:顾客可以按照快递员的服务品质在微信上进行评价,这样构建快递员服务质量档案。
如此,会大量节省快递呼叫中心的压力,让客户获取个性的感受。
从每个包裹面单上就可以印微信二维码,快递员身上、物流车上都可以带上二维码。如此渗透到每家每户、每一个包裹,物流企业可以迅速构建自己的客户群,为接出来的顾客服务和定向营销打下基础。
物流微信营销的商业价值?
1、内部管理价值:通过微信,可以构建客户体验微信评价,通过强化直营、加盟快递的服务机制建设,为提高快递网点的运营品质建立重要平台。这对完善科学快递运营的KPI体系有着重要价值。
2、对外客户价值:庞大的客户积累和顾客体验价值,对于快递企业确立客户体验数据具有商业价值,可以赢得更多的大顾客机会。市场营销价值,快递已经变成电商唯一接触客户的一环节,通过微信积累的信息可以实现大数据挖掘,推动精准营销。
3、打通客户体验、传递正能量:这是美国快递企业的盲点,不注重展现快递的人物故事、快递服务可视化体验,通过微信,可以展现企业人物、事件、服务创新等内容,真正让用户认识和理解快递的服务价值。
4、降低运营费用:发件、派件的沟通成本将增加,同时减少快递公司呼叫中心的压力。
物流微信公众平台可以打通后台与客户的信息沟通,有效监管快递员服务品质,大大节省传统方式的沟通成本,实现精准营销等多种功能,值得探索!
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