推广怎么样才有效？

很多广告主会在投放后抱怨广告没有达到预期效果，但其实广告并不是广告公司或者各个推广渠道的事情，背后的支撑其实是品牌的战略。企业商家如果缺乏策划技巧的，无论广告做得多么喧嚣，引起多少波浪，最终都是浪费。

在投放广告以前首先要做的事情都是“策划技巧”，最简单的方法就是回答以下几点——“我是什么”“我有什么差异化价值”“为什么要选择你““为什么有这个活动””怎么样找到你“，广告是企业战略的呈现，对这五个问题有清晰的答案，是确保广告能产生效果的第一步。

2、广告设计注意什么？

要传递好品牌战略，最核心的一点就是要表达清楚品牌的“差异化价值”，即在你的广告里就清清楚楚地明确：“你是谁，顾客为什么要买你，理由究竟是什么”，回看这些年的电梯广告，被大众记住的广告，基本都是核心诉求明确：比如BOSS直聘的“找工作，直接找老板谈”，瓜子二手车的“瓜子二手车直卖网、没有中间商赚差价”等，简单明了又直接。

可见，但凡优秀的企业，往往都会通过一个鲜明的定位广告让消费者记住，这是在传播过度的社会环境中获得成功的法宝。定位越窄，传播越精准、品牌越有力，消费者才能在产生某种需求时，将你的品牌作为首选，各行各业都是如此。

随着小区广告的热卖，“洗脑”式广告层出不穷，在清晰传递品牌战略的基础上，我们鼓励广告推陈出新，吸引关注，把美感放到最后。

关于广告的投放方式，无非与几个因素息息相关：精准、聚焦、统一、结合、重复。其实每一次投放以前，最核心的问题都是要明确：本轮投放要达到的目的究竟是什么？不少品牌主比较贪心——“什么都想要”，既要知名度、也要品牌热度、还要流量转化……从投放操盘逻辑上来说，这些目的就不在同一个轨道上；其次，哪怕勉强把这些目的“串”在一条线上，不仅会造成四不像，更可能把每一个目的都打折，大大降低传播效率。

所以在选投放方式上，第一原则是“精准”，精准于一个传播目的，精准于引爆品牌的核心区域、目标群体。对于任何人、任何企业来说，精力和资源都是有限的，而一个企业要想取得成功，最大的难题就是思考如何让有限的资源发挥出最大的价值，这就要坚持“集中兵力”原则。

五指伸开的力量远远不如紧握成拳的力量大，如果能够集合全身力量于一点，那么所创造的威力往往令人难以想象。

很多品牌主在起步或冲刺阶段投放时比较单一、零散、碎片，就选择雨露均沾的投放方式。结果广告打下来就开始抱怨没效果，其实，这种投放相当于将本应该是炸弹的威力硬生生拆成了一颗颗散弹，威力当然有限。

把一个广告信息告诉100万个人1次，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群、聚焦区域。

作者：我是雷锋；来源：微信公众号