在小红书种草新品必须做对的5件事_业界

我们知道种草新品和孵化爆品都具备一些共性，这里有5个要点。包括选择一个平台打透、定位表达、场景和痛点挖掘、投放策略、持续真实的UCG。一.选择平台打透很多品牌方会好奇，为什么不能全平台打，而要选择「一个平台」？对于新品来说，资源永远是有限的，品牌一定要有所取舍，最先引爆最合适的平台，将资源效果最大化。我们从两个维度开始：一是产品信息量；二是产品价格。产品信息量越大、价格越高、用户的考虑链路越长、越适合小红书、B站、微信等平台；产品信息量越小，越代表它所见即所得、价格越低、越适合抖音和快手等平台。二.定位表达做品牌营销我们要明白所有的品牌和新品都会对自己进行定位，但并非所有的定位都适合小红书。三.场景挖掘也可以叫痛点挖掘，很多品牌会问一个问题：跟博主合作的时候，对内容的掌控要到什么程度？如果控制得很严格，把内容的起承转合全部规定好，博主做出来的内容会很死板，缺少生命力；如果过度放任博主自由发挥，做出来的内容可能不成样子，没有cue到重点。我们可以考虑使用“二八原则”，把这20%放在控制场景和痛点上，只要这部分对了，博主怎么发挥都不会错。剩下80%的内容，可以让博主发挥他擅长的形式，因为他更懂用户。但品牌要将场景和痛点牢牢掌握在自己手里，并且清楚什么样的方式更适合推广自己的产品。四.投放策略首先是速度，一般来说，一款新品第一次传播需要历时一个月左右，不会在一两天内爆发。其次是矩阵，很多品牌方需要找到合适的博主矩阵，1000个素人管不管用？或是把小红书所有明星都铺一遍，产品增量会不会更快？这个问题需要匹配自身的产品特点，甚至团队特点才能解决。最后是内容跟进，我们会发现，每个品牌有属于自己的内容配方，也即是说，爆文并非不可复制。内容配方是指品牌对平台热点内容的预测。投放两三百篇内容后，品牌方可以确认的是，什么样的博主、话题、标题、发布时间、内容类型对品牌和产品是最优解，累积后就能够形成品牌的内容配方，再把这个配方进一步运用，推广，达到事半功倍的效果。五.持续真实的UGC 不论KOC的概念是什么，只要付费了，就属于付费内容。我们之所以单独提UGC，是因为这是用户自发进行的真实分享，是品牌源源不断的生命力来源。这里小仙炖就是一个很好的例子，他们的UGC鼓励和号召非常好，因为他们会不断创造让用户愿意分享的机会。比如在圣诞节的时候，做圣诞礼盒；送会员金色的勺子；在公众号发起话题，邀请用户去小红书晒红瓶，摆成各种造型；邀请用户晒出瓶盖上的溯源码晒新鲜，讲求真实，不讲求数量。

本文标题：在小红书种草新品必须做对的5件事

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