网红种草小家电秘籍：深刻了解用户需求 新兴渠道打造品牌现象

如今传统电商中心化的位置正被逐渐瓦解，各种渠道的兴起对打造新品牌更有利。对于品牌来说，核心能力是产品的制造与管理能力。需要沉淀品牌打造力，对用户需求了解深刻，并提前考虑到日后与巨头之间的竞争。随着疫情小家电行业随之火爆，在意料之中，但也有意料之外的事情。接下来立推宝来揭秘下网红种草小家电秘籍：  

小家电爆款原因有哪些？  

第一，大众在钻研吃的过程中厨艺上涨明显，这使得烹饪类的小家电销量会上涨。  

第二，大众对于健康更加关注，这给我们做消杀的创新公司带来了机会。去年当我成立火鸡做消毒杀菌的厨具时，我认为大众迟早对于这个点会给予关注，只是疫情以极端的方式加速了市场教育的过程。在天猫公布的数据中，消杀类目小家电同比增长了9999%。  

第三，传统电商的中心化位置也在逐渐被消解。女性在家庭厨具的选择上拥有绝对话语权，但凡女性关注到的社群、电商、资讯平台，就是非常重要的平台。  

小家电用户群体和平台匹配特点  

如今品牌用户中80%在下沉市场，以25-35岁家庭主妇为主，都是精准的小家电消费人群。立足于销售渠道，现在新兴的渠道与以前中心化的电商相比，产生了很大变革。  

第一，在社交电商渠道中种草与拔草已经合二为一。以往电商要打造爆款，需要投广告，找明星代言，但在这个渠道中更强调通过核心用户的体验产生大量场景化的内容完成种草过程，继而在销售时实现用户一次性拔草。  

第二，新兴渠道对于打造新品牌更有利。下沉市场用户的品牌认知能力较差，继而形成了渠道即品牌现象：抖音、快手、B站等平台中卖得火爆的产品就是好产品。  

如今的小家电很难作为消费品品牌构建产品卖点，是因为以下几个方面发生了变化。  

一、现在用户需求越来越个性化，这催生出很多新的生活场景，而这些场景很难被大单品满足，这给了初创公司做新品类的机会。  

二、目前流量已经被打散了。用户被小红书、抖音、快手等平台瓜分，而且在各自的平台上沉淀的用户画像非常聚焦，新品牌可以根据不同平台打造小爆品。  

三、不同年龄段、不同角色的消费群体需求也不同，新公司可以尝试将不同需求理清，逐一尝试满足。  

立推宝认为小家电产品生命周期短本质上是因为用户需求层出不穷，相比于大公司初创公司的在响应速度上占据绝对优势，创业公司应保持高效的品质。其次还需要有足够大的市占率以及后期的经营运营，但品牌是每个家电创业团队都必须攻下的山头。