小红书投放有效复盘怎么做？看这一篇就够啦

精细化管理复盘数据有促使审视现阶段投放存在的弊端，关系后续是否循着原本方向进行投放，还是必须调整方向进行思路的改进更新。

同时，借助实操数据我们也可以非常高效地改进营销方案，不断增加投放效果，最终推动更高的GMV。

但即使你认为复盘就仅仅是看我们在这段时间的销量怎么样，或者是笔记整体互动如何，那就大错特错了！

现在我就带你们来说说，怎么做一个有效复盘！

整篇内容有点长，一共分为五个个别，帮助你们从内容种草到最后的下单收割，各个环节进行复盘，找出问题在哪，怎么改善。

一、投放总览

根据我们在投放前的营销定位，明确我们的主要营销目的。

是占据竞品市场营收，还是打响自己的老牌度，又甚至是在这个阶段爆发式收割等等…

复盘前可以制作一个数据信息表格，将复盘所需数据进行直观的展现，展示阶段性的投放成果，方便后续探讨及改进投放。

大家可以参考以下的表格进行大体数据统计，同时也按照自己的意愿降低或下降数据指标。

如果我们在此次投放中布局了多个产品，需要分别列举单个产品的数据，进行竖向和横向的对比，再依照结果进行进一步的剖析优化。

二、投放数据预测

针对投放效果，一般有下述两个维度的效果：

1.投放本身常规性指标

不管我们最初的目的是哪个，投放都绝不只是是为了销量去服务。

在种草的同时，对品牌知名度的提高和公布一定是有完善作用的。

我们在阶段投放执行后，可以构建一个执行清单，方便随时拉取数据进行预测。

对于社区投放，CPE的考核是根本，也就是表格中的互动成本。

可以借助CPE的差异曲线，回顾我们在这一阶段内的优化动作，同样种类的内容互动量是否有提高。

并结合薯条/信息流投放的推动，哪些内容促进后受到了数据的爆发，哪些表现平平。

对于无法迅速爆发的内容重点研究，总结出优质素材的特征，在下一次投放中进行迭代，实现提效降本。

2.声量及转化指标

同时，我们借助对电商平台，投放前后各个数据的差异趋势进行监控，也无法判定这一阶段的投放是否有效。

1）电商平台相关词搜索上升态势

如果是为了电商平台跳转收割而做的投放，我们在笔记中会布局相关的搜索词，比如XX品牌，或者XX品牌电动牙刷等等。

如果小红书站内投放和其它电商平台的搜索量，在下滑态势上维持一致，也无法验证小红书的种草效果。

包括爆文发生后的一周内，我们无法发现电商平台相关关键词搜索的强化。

2）电商平台直通车点击率提升情况

同样的，在小红书投放阶段，电商平台相关付费流量的点击率也会有所提高。

这只是小红书声量传播的结果。

3）品牌专业号主页浏览量

在小红书投放，尤其是聚集性投放期间，品牌专业号的主页浏览量和热门笔记的互动量也会继续获取热度。

然而专业号的日常维护和升级也相同重要，它无法起到二次种草的作用。

由于不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同，所以我们无法受到的反馈也不同。

那我们如何按照每位指标的反馈去验证究竟是哪一步出了问题呢？

4）常规性指标

在对常规型指标进行体现评估时，我们可以参考市场大盘的波动情况。

例如孩子奶粉，大盘有一个增加的态势，我们的相关投放也势必会得到影响。

如果有互动和公布增加的体现，在必定幅度内都是合理的。

但即使我们的互动和公布还展现上升的态势，那大概率是我们的内容和关键词布局切中了用户的那些点，把这种拆解下来，可以复用到下一次投放中，将效果放大。

同时，也可以把我们的历史投放情况成为参考。比如以往均互动是在400+，而现在超过了600+，也是迭代优化的体现。

5）声量及转化指标

此处主要是对比投放前后的差异趋势。

如果我们将要保持了相对稳固的投放频率，则可以进一步探讨笔记类型和互动数据网络口碑维护方法，结合电商平台的效果反馈，看整体波动是否超过了同步持平，从而确立投放效果。

通常来说，我们投放达不到最初预期都有以下几种状况：

（1）爆文率低

内容优质性，和粉丝阅读喜好匹配度，话题热度，切入点和相关关键词就会对笔记的互动形成影响。

（2）电商搜索量没有变化

我们埋的搜索关键词在电商平台是否能搜出我们的产品，我们的搜索排序和笔记内容的种草力都是影响因素。

如果笔记本身互动不错，评论区还有人问我们的产品，搜索量却没有差异，就要考虑是不是搜索链路出了问题。

包括我之前服务过一个品牌，问的人非常多，整体互动也十分好，但品牌反馈没有成交也没有搜索进店。

我们一看才发觉，因为店铺权重的缘由，在品牌词的搜索下，出现的都是竞品，根本找不到这个品牌，这样的顾客流失是十分可惜的。

如果搜索频次和爆文的爆发期是相对同步的，但下降降幅并不显著，首先我们必须评估种草内容的优质性，用户的关注点是不是在我们产品上，还是都在夸博主长得漂亮，用哪个滤镜等等，如果是这种的“假性爆文”，那对转化会有一定限制，比如以下这些。

同时，也可以对我们的转换搜索词有个大概的评估。一个很简单的测试方式，就是把爆文给亲友看，看他看完以后能不能复述出你的品牌名或产品名，如果不行，那用户同样也会有困难。

我们要尽可能地减少客户的收割和转换模式，能够在小红书内跳转完成成交最好，如果不行，设置一个简单好记的搜索词，最好是2-6字内的英文名，避免出现生僻字。

（3）转化率低

也就是我们一般会一以概之的“投放没效果”，“种草效果不好”。

如果搜索和进店有改善，转化却还是保持在以前的基准线上，大概率是我们的详情页原本不够有说服力，或者并不是种草内容的递进，而不是投放的内容问题。

什么意思呢？

小红书的种草内容如同是一个同学向你介绍，我认为这个不错，它有什么好的地方，对我们有哪些用，你借助他的介绍会心动，从而去电商平台进行搜索。

然而，除非这个产品的决策成本相当特别低，他即使盲买也无所谓，或者和这个博主本来的认同度十分强，他在下单前都是会再看看详情页和买家评价进行辅助决策的。

如果详情页原本的介绍不够吸引人，在小红书种草所唤起出的购买欲和热情就会减弱，从而加入购物车观望或者甚至不下单。

此外，买家的评价也会对她们最后的下单行为造成相当大的妨碍。

然而，如果进店有改善而成交量并没有巨大的变动时，我们还要考量优化详情页，并且做好承接页的各个别内容搭建。

这种都是我们能够成功构建种草-下单闭环的关键！

三、笔记分析

我们在执行小红书投放时，最重要的抑或打造合适品牌的优质内容，因为内容和博主直接决定了种草效果。

然而内容整体思路和笔记分析，是整个复盘中不可缺乏的一个个别。

我们可以根据在投放策划时建立的达人矩阵、达人类型、内容方向、卖点切入点等几个方向，结合最后的数据反馈，进行内容策略的迭代。

对于以下几种体现比较好的笔记，可以进行重点剖析：

互动高于博主日常均互动的笔记；互动超过同层级博主的均互动的笔记；互动破千的爆文/破五千的大爆文；评论区互动较好的笔记。

在分析单篇笔记时，整体可以围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-创作者」五个点出发，总结出创作心得，在后续投放中进行复刻和放大。

同时，内容策略也有我们必须重点剖析的。

1.卖点

品牌总是担心漏掉任何信息，想让博主什么都说到尽善尽美，恨不得把产品的卖点所有都堆砌起来，导致一整篇笔记都是产品的广告。

试问谁会花时间去看产品介绍呢？就算是当时就对你感兴趣的人。

然而当我们想要扩大产品的受众，就必须借助它们感兴趣的内容，吸引人们发现我们。

并借助一个深入性的核心卖点，让他迅速记住我们是谁，我们是做哪些的，就够了。

长篇的硬植入无法造成人们的共鸣，更没有阅读价值，同样也会增加博主内容的认同度。

2.关键词布局

笔记内容做好关键词布局优化，能给品牌增添源源不断的精准流量，决定着种草效果。

我们在加码及评估关键词的作用时，可以参考这个词在系统的整体热度。

如果我们布局【面膜】这个词，搜索量大但竞争也十分激烈，在笔记非常多的前提下，系统推送流量的获得有一定难度。

在相关搜索词下，有283万+篇笔记，我们也没办法获取搜索流量，因为我们很难排到这个词的搜索前列。

然而这种的词汇布局对我们帮助不大。

在这些状况下，我们可以对于热度高但新增笔记较少的细分关键词【涂抹面膜】和【清洁面膜】。

以及细分词下的下拉细分词网络口碑维护方法，比如【敏感肌清洗脸膜】和【补水涂抹面膜】进行布局，既能取得非常体量的流量曝光，竞争压力相对也会小很多，帮助我们迅速成为爆文，占领市场。

对于表现差的笔记进行问题思考。是内容不符合粉丝的阅读喜好，还是切入点不对，或者内容难以引起你们的共鸣等等，在这次投放时导致发生类似的状况。

同时关注评论区的互动，尤其是和产品相关的，看看用户们都在关注些什么，哪些是它们关心但我们还没有想到的，从中找出后续内容的改进点。

高频次的内容复盘可以帮我们反复迭代优质内容，建议你们以7天为一个周期进行复盘，比如这周复盘上一周的内容。

总结出：

并将经验运用在下一周的投放中，实时变动优化，而不是在一整个投放阶段中保持最原始的规划。

这只是我们经常产出爆文的秘诀！

四、平台及赛道分析

我们之所以对投放进行复盘，就是期望从中沉淀出投放经验，运用到下一次的投放中。

然而平台和赛道的态势也相同重要，这代表了我们的潜在机会，同样也妨碍着我们下一步的规划。

我们可以从系统大盘数据中，用户搜索词和相关笔记发布量的差异，来判定未来赛道的趋势。

如果搜索量有改善，但笔记发布量增加，那其实早已过了大促，我们相同也要加强内容布局，在竞争对手放松警惕的之后迅速抢占市场。

但即使整体都进入相当平稳的状况，在没有热卖上新和店铺活动的前提下，保持日常的投放量就能，稳定我们在系统上的公布，同时累积优质内容素材，为下一次大力投放养精蓄锐。

同时，我们也可以对于赛道进行平台分析，找出合适我们的，竞争小的赛道。

包括我今天举的举例，面膜和便携油皮泥膜，就是一个红海下的蓝海市场。

针对竞争激烈的红海市场，如果实在难以防止，就要巩固自身的优势，强化品牌和产品的记忆点，利用品牌势能带动业绩，并做好大量战斗的打算。

而即使我们无法切入竞争较小的蓝海市场，就必须时刻关注竞争对手的动向，把握先机，比它们更快地占据行业，再进行市场和人群扩张。

同时，查看最近系统的热点风向，获取笔记灵感，给后续的内容寻找突破口。

五、投放策略迭代

在投放经验的沉淀上，可以结合我们上一次阶段性投放的成果和这一次投放的对比，梳理出这些是可以复用到后续投放中的，有什么是还可以改进的动作，又有什么应该避坑。

1.内容策略沉淀

从数据反馈表现很好的内容中，总结出能在这次进行复刻的个别，将爆款的能量进一步放大。

同时，结合粉丝评论、博主口碑、竞争对手评价等方面，挖掘能否进行发挥的价值点。

2.信息流经验总结

从效果广告的预算分配及效果反馈中解读投放策略，总结出人群定向和核心词的特征，以及适配素材和出价范围，从而探索出合适我们的方向，并借此为基准不断进行改进。

在日常投放中，我们也要有观念地累积优质素材，以便在大促节点进行有效放大，而不是临时测试。

3.用户人群沉淀

我们在做年度投放规划时，目标人群通常有两类，一类是现有目标人群，一类是开拓目标人群，也就是品牌发展到一定阶段，在这类人群即将覆盖的状况下，我们必须进行破圈的人群。

我们可以分析一下，现有目标人群的覆盖比率，如果尚未趋于饱和，那可以提前布局需要破圈的人群，同时巩固原有用户。

但即使离覆盖还有一定差异，那专心致志研究这一波人群，以求压缩覆盖时间，加速品牌的发展。

4.产品矩阵优化

我们在经过一个阶段的投放营销后，这个产品的营销发展阶段或许早已出现了差异，所以在规划下一次投放策略时，也相同要把这个梳理清楚。

如果我们在上面的投放中，只选取了一个产品，那应该综合检测产品的投放发展态势，如果产品还在热度上升期，可以趁热打铁继续加热，同时，也要按照赛道和系统热度，考察是否应该扩充产品线。

针对多品同步投放的品类，我们可以结合各个产品的数据体现和最后的转换进行检测，对每个产品的营销预算重新规划。

5.达人资源沉淀

同样，达人资源也有我们投放中很重要的一部分。

在每一次投放中，我们虽然是在测试和改进内容，对博主的选取也相同是在迭代中。

针对反馈很好的博主，我们可以在后续的投放中进行重点考虑进行复投。

而效果并不梦想的博主也要探讨原因，是内容方向不对，还是场景痛点和粉丝需求有偏离，又甚至是博主本来不够优质等等。

最终，不管我们这期的投放结果怎样，绝对不能由于一期的投放结果不梦想以及翻车，去下定论投放没有用，品牌营销投放贵在坚持和迭代！