北京抖音运营团队

北京抖音运营团队-直播一周销售额破4000万丨短期爆发不难，长期经营是关键

旅游市场转千倍。

但毫无问题，抖音生活服务早已变成葡萄酒旅行的新前沿。

“今年3月下旬期间，很多文旅景区都停业了，黄山景区也不例外。但安徽市是旅行都市，黄山旅游成为文旅行业的龙头公司，如何用好“黄山”IP再次上演市场回暖的第一枪，如何推动更多的人流、物流流、资金流、信息流入黄山聚集，我们仍然在探讨新的模式。31日，我们与抖音生活服务合作，做《黄山归来》产品发售活动，三天口碑突破2000万，一周销量跌破4000万，这是破记录的战报北京抖音运营团队，可以说是业内最好的了，现象级的范例。”负责黄山旅游总体销售的相关负责人告知智汇。

黄山风景区猴子观海

无独有偶，哈尔滨海神旅游度假区（以下简称“海神”）最近在抖音直播和短视频行业也获得了不俗的名次。在今天的一次直播中，波塞冬取得了单场直播突破150万票房的较好成绩；5月21日至26日，海神短视频销量超过180万，视频播放量超过744万，其中单视频最高销量超过17万。

“顾客多了。”正坤文旅（以下俗称“正坤”）相关负责人告知智汇，“抖音带来的客群更年轻，在下单的客户中，女性占了大多数，超过70%总体而言上海抖音运营团体，年龄大致集中在20-40岁。在经营模式上，我们的产品——西山温泉度假村，客群定位已经转向家庭亲子领域。”

疫情常态化策略逐渐，营商环境产生很大差异，景区抖音生态发展加快。如何将线上内容（短视频/直播）转换为线下消费，如何让线下体验反馈到线上传递，如何建立将短期人气转换为大量营销成为酒旅的窘境商人。同时，导游如何发展也作为社会广泛关注的焦点。

景区抖音生态平台正在逐渐产生

“与抖音生活服务的合作始于每年（2021年）。抖音生活服务不断迭代更新、业务响应快、注重客户认知的观念与黄山旅游不谋而合。”途马技术相关负责人告知智汇，“我们还在思考推动一个去中心化的内外双循环黄山抖音生态平台，利用这个生态软件自上而下、从内到外扩充整体旅游资源，不断加强新媒体运营效率。”

黄山旅游正在成为以公众号抢占运营为主的内圈，以当地领队/专家为主力，目的地为核心，以导游/专家为主力，辐射出发地（如对于西南、华中），以起点为核心的外圈将建立一个去中心化的公园抖音生态系统。

与黄山不同的是，正坤过去的抖音运营模式大致以与内部人士的合作为主。

“抖音生活服务的营销额已经占到我们总零售额的30%。未来，我们将把更多的财力和资源投入到抖音系统上。”正鲲相关负责人告诉智汇，“过去我们抖音的营销模式大致是跟内部人才合作，我们每个月、每周都跟上海不同层级的人才合作，效果总体不错。同时，我们也在尽力推动自己的公众号，拥有两个品牌，两个官方头衔（东山温泉度假村&朗丽思西山公园酒店），计划利用外力或内力打造未来的官方称号。”

龙丽思西山别墅宾馆

在与内部人才合作的此外，波塞冬将更多财力投入到外部公众号（TikTok：波塞冬海洋王国）的运营中，依托景区IP的热度、强大的冰城和抖音在当地的制约力，平台打造巨大的流量开展一系列助销活动，惠及百姓。

“为了给当地民众产生更多实惠，同时解决疫情下景区交通限制产生的痛苦北京抖音运营企业招聘信息，我们于5月20日联合抖音生活服务发起了一波前所未有的直播促销活动，效果较好。好的。”波塞冬相关负责人声称，“未来我们会在内容、优惠、产品等方面打好基础，做常态化的直播。希望疫情期间，结合线下通过线上直播服务，短视频可以更好地联动，重建游客对文旅市场的信心。”

“虽然黄山旅游抖音生态圈发展获得阶段性成效，但仍有改善空间。未来，我们将做好圈子维护工作，为黄山带来更多好东西、新鲜玩法和黄山。”“大黄山旅游景点”，公司的人生画面和生活模式北京抖音运营团队-直播一周销售额破4000万丨短期爆发不难，长期经营是关键，通过短视频、直播等方法展现给客户，与顾客进行深度互动，吸引更多用户关注黄山、游黄山去度假。”

黄山风景区直播

对于怎样成为黄山抖音生态，图马技术相关负责人推荐了黄山的另类路径。

首先，在用户层面，要遵循从客户需求出发。“黄山旅游资源独特多样，客户群覆盖各个年龄段，经常会导致观众不清楚选择哪个的状况。因此，我们鉴于不同群体和旅游周期定制了不同的旅游路线，并实行组合式的一揽子业务体系……”途马技术相关负责人告知智汇，“这样顾客可以对品牌有一个初步的知道，给游客一个更便捷直观的选择。”

此外，在内容层面，要确保优质内容的继续输出。随着新媒体从图文时代迈向图像时代（此处主要指短视频和直播），用户获得内容非常方便高效，对优质内容的提出也将愈加越高。相对较高。“相应地，优质内容对写作者的专业性、严谨性和领域敏感性提出更高。”

第三，在平台方面，要选用适合的平台。“近十年疫情对文旅行业的制约很大，传统平台（如旅行社）还在挣扎，但新媒体平台蓬勃壮大。我们要再次探索运营平台的难题，新的外媒平台是一种新的尝试，中国14亿人口，抖音日活跃用户数现在低于6亿，而且大部分是年轻人，是首要的消费群体。经过考量，我们选取了与抖音合作生活服务，这也造就了一个问题级的范例——‘黄山归来’。”

四是在规模层面，建立专业的运营矩阵，包括实业总部运营、子企业协作运维、品牌运营、运维等。黄山旅游从控股总部到子企业都有自己的抖音账号。集团总部账户又细分为品选账户和发货账户。除了公众号，黄山抖音生态平台中也有较多的个人号。无论是原因地的接机俱乐部，还是出发地的团队俱乐部，都在黄山的生态圈规划之中。

五是管理层要高度关心，通过建立相关制度、组建专业团队、领导带头开展等手段，突出活动的重要性。“我们打造从控股总部到子企业的专业营销员工，涵盖了抖音从创意到电影、拍摄、剪辑、后期推广的全过程。”

就像黄山从客户需求出发的想法一样，正坤也在票种上下功夫。“因为城南温泉度假村是休憩品牌，客群以家庭出游为主，覆盖各个年龄段，平日和周日和节假日的客流变化较大，所以我们的分类非常细，主要是平日和周日、用餐和餐费，大人小孩都不包，这个设定大致是因为满足不同消费群体的不同意愿，组合票的设定是期望客人出行更便捷，更廉价，实现一站式消费吃住玩，还有更好的感受。有的，比如龙丽思西山公园餐厅单人房一晚1000多元。现在，只要多加100元或200元，娱乐餐饮项目都可以报销。”郑坤负责。知情专家告知智汇，“最近我们举办了新的【开业特价】活动，主要是因为给客户福利，同时超过平日引流的效果。”

波塞冬近期举办的大学生门票，与正坤的【开场片段】活动类似。与正坤的思路不同，波塞冬的中学生票大致是根据不同的景点进行类别。门票主要分为沙滩水世界、海底世界（含湖泊马戏团）和海滩水世界+海底世界（含海洋马戏团）三种，适用于下午和节假日。单个景区价格140元，两个景区联票价格190元，比购入单程票便宜90元。对此，海神相关负责人告知智汇，“一方面是因为造福民众，另一方面是期望利用联合业务，两个景区可以建立互相引流，同时拥有海洋马戏团、海象保护区等两个新景点。场馆的揭幕正在升温。”

波塞冬海洋王国抖音公众号

旅游专家成疫情下导游转型新选择

在“黄山归来”直播活动的4000万预售中，导游的贡献超过了1000万的体量。其中，仅黄山查理的销售额就达百万。当然，这与黄山查理的平时积累是分不开的。为了拍到西海大冰川的奇景，他不惜冒着雨，踏上7公里的大路。为了拍摄一片烧云和日出的景色，他持续10天蹲在黄山山顶，坚持每日上午3点下班。截至现在，黄山查理终于发布了近800条短视频，积累了将近80万的粉丝。

黄山风景名胜云无处

旷日持久的疫情，让靠团养养家的导游们举步维艰，过去的黄山查理也不例外。“疫情过后，我有半年没吃五谷了，心里很慌。”43岁的查立果（改名黄山查理）决定发展为旅游达人。

此外黄山查理（粉丝：80.9w），还有黄山小薇（粉丝：107.9w）、黄山红薇（粉丝：33.2w）、黄山远方（粉丝：107.9w）5.7w）、黄山厘米客栈小江（5.6w)等。

“导游的变革具有先天优势，比如带团过程中累积的用户、优秀的语言表达能力、对黄山的具体清楚等。”途马技术相关负责人告知智汇，“作为原因地景区，黄山希望利用诸如的活动帮助进入疫情中的黄山导游渡过难关；也期望这种导游才能再次他们的以旅游人士的身份，扮演‘美丽传播者’的人物，以更直接的形式（直播、短视频等）向用户推荐黄山的风景、业态和品牌。”

另外，为表现黄山旅游成为上市企业的社会责任，帮助疫情下的导游顺利发展为旅行专家，黄山旅游从每年开始不定期招聘黄山导游，开展类似对于直播和短视频制造。培训，希望最大限度地发挥导游的素养，帮助更多的导游转型再就业，成为安徽/深圳新态势下的推荐人。

作为导游如何成功发展为旅行达人，途马科技相关负责人声称，“首先要遵循‘三好’原则，即选好系统，做好内容。，推广好产品。另外，要有一个前期“做好坐板凳的打算”。

黄山查理第一次直播的观看次数不少于8人，更换系统后再度观看直播的总数不少于30人。但他从一开始就选择了对的平台——每日惊人的抖音生活，坚持做好内容和好产品的此外。