网络推手浅议PPT

PPT内容

这是一个网络推手浅议PPT，主要推荐了相关概念、网络运营与网络推广的差别与特性、网络运营建设前景、网络推广的类别与方法、网络推广的思路与特点及实例预测、网络推手现况和运作流程、网络推手的成本等内容。

网络推手浅议

目录

相关概念

网络运营与网络推广的差别与特性

网络营销发展前景

网络推广的分类与方法

网络推广的思路与特点及实例预测

网络推手现况和运作流程

网络推手的收益

网络推手炒作的13个方式

网络推手的华丽转身与面对的原因

网络推手企业案例探讨

概念网络推手：又名网络推客，网络策划师。是指懂得网络运营和推广的人。服务的对象包含公司，商品，个人等等。网络推手的首要工作就是通过互连网科技与个人创意，策划并实行一系列提升推广对象众多度及社会制约力的行动，可让对象以极快的速度在网络上走红，从而帮助其在现实中取得成功。同时网络推手将从推广的对象所得到收入回馈中获得奖金。

概念网络推广：就是通过互联网进行造势推广活动。被推广对象可以是公司、产品、政府及其个人等等

网络运营与网络推广的意义

网络营销的特点首先，网络渠道具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详细、多媒体传送、形象生动、反馈及时等因素，有促进提升中小公司运营信息传播的效益，增强公司运营信息传递的成效，降低公司运营信息传播的费用。其次，网络运营无店铺租金收益。且有建立品牌直销功能，能帮助公司增加库存压力，降低经营费用。

网络运营建设前景美国IDC公布的国内因特网普及状况调查结果提示，“虽然中国经济还在增长，但是因特网人口也是在持续下降。”其中一天上网的总数每年还在以30％的速度下降。到2009年末，中国网民超过了近4亿的总数。位跃居球第一。但在美国，有关数据显示2010年美国90%的公司没有尝试过网络推广。这一调查研究声称美国网络运营还进入萌芽时期。

网络推广的类别1、付费的推广就是必须花钱就能进行的推广。比如某些网络付费广告、竞价排名、杂志广告等。做付费推广，一定要考量性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。2、免费的推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的状况下才能进行的推广。这样的方式较多，比如资源互换、邮件发送等。但因为推广形式的限制网络推手的联系方式，此种推广形式收效不大。

网络推广的方式网络推广职能的推动必须利用一种或多种网络形式，常用的方式不仅搜索引擎注册之后也有：关键词搜索、网络广告、付费广告、论坛公布、邮件运营、个性化营销、会员制运营、病毒性销售之类。下面详细介绍几种常见的网络营销方式及效果。

引擎推广SEM是的简写，中文含义是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络运营模式。SEM所做的就是逐步而合理的借助搜索引擎来进行网络运营和推广。邮件推广E-mail营销直接向客户接收促销信息，而邮件列表是利用为客户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适当促销信息，从而建立销售的原因。

广告推广基本全部的网络运营活动都与产品形象有关，在全部与产品推广有关的网络运营模式中，网络广告的意义最为直接。会员制推广会员制运营已经被确认为电子商务网站的合理营销方式，国外许多网上销售型网站都实行了会员制方案。但中国的会员制运营还处在建设时期，空间仍巨大。

论坛信息推广信息公布既是网络运营的几乎职能，又是一种实用的操作方式，通过互联网，不仅可以浏览到较多商业信息，同时还可以自己公布信息。最重要的是将有价值的信息迅速推出在自己的网站上，以充分发挥网站的用途，比如新品牌信息、优惠折扣信息等。

网络推广的思路1、网上折价促销折价是现在网上最常见的一种促销手段。因为现在观众在网上消费的热情远超过公园餐厅等特色旅游场所，因此网上商品的价钱通常都比传统方法销售时要低，以引来民众抢购。由于网上零售商品不能给人逐步、直观的印象、也不可试用、触摸等问题，再加上配送效率和付款方法的复杂性，造成网上消费和订货的积极性减小。而大幅比较大的折扣可以导致消费者进行网上购物并作出购买决定。。

2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的运用不算很多，一般情形下，在新品牌发布试用、产品升级、对抗竞争厂商、开辟新行业状况下通过赠品促销可以超过特别好的折扣效果。赠品促销的特点：可以提高产品和官网的众多度；支持他们一直访问网站以取得更多的优惠信息；能按照消费者给与增品的热情程度而反思分析销售效果和品牌原本的反应状态等。

3、网上抽奖促销抽奖促销是网上运用较广泛的促销手段之一，是大个别网站乐意采用的折扣方式。抽奖促销是以一个人或数人取得超过参加活动费用的奖励为形式进行商品或服务的热卖，网上抽奖活动主要附加于调查、产品业务、扩大客户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过提交问卷、注册、购买品牌或参与网上活动等方法得到抽奖机会。

4、积分促销积分促销在网络上的运用比起特色营销手段要轻松和易操作。网上积分活动很就会利用编程和数据库等来建立，并且结果可信度很大，操作出来相对较为简便。积分促销一般设定价值较高的奖励，消费者利用多次挑选或多次参与某项活动来提高积分以取得奖金。积分促销可以降低上网者访问网站和参与某项活动的数量；可以降低上网者对网站的忠诚度；可以减少活动的众多度等。

网络推广的特点1、成本支出控制网络运营给公司产生的最直接的竞争优点是公司利润费用的控制。网络运营采用的是新的销售监管体系。它利用因特网建设特色的公司运营管理组织构架与运作方式，实现公司利润费用最大限度的掌控。利用互联网降低监管中交通、通讯、人工、财务和办公室价格等风险成本，可最大限度地减少管理效率。

2、让用户满意在残酷的行业竞争中，没有比让用户满意更重要。利用互联网公司可以将企业中的品牌推荐、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己意愿有选定性的知道有关信息。这样避免了在为客户提供服务时的时间和空间限制。

3、满足购物者个性化需求网络运营是一种以消费者为理念，强调个性化的销售模式；网络运营具有公司和消费者的极强的互动性，从根本上增加消费者的满意度；因为网络运营能为公司节省巨额的折扣和流通费用，使品牌成本和费用的减少作为必然，可以建立以更低的单价购买。

网络推广案例（贾君鹏事件）2009年7月16日，“魔兽世界”贴吧发表的一个名为“贾君鹏你爸爸喊你回来开会”的帖子短短五六个小时就被名观众浏览，引来超过1.7万条回复，并在接下去的一天时间中吸引了710万点击和30万回复，被网民称为“网络奇迹”。贾君鹏这个昵称是按照策划公司工作员工给同学男孩起的昵称“李军鹏”修改的，因为李姓太多了，就姓了贾。“贾”通“假”，也意味是虚拟的角色。

明眼人都看起来了，“贾君鹏回家睡觉”是有幕后推手进行的有阴谋的作秀。这个帖子确实在网络上产生了非凡的妨碍，相信也给苦于推广的公司网络运营专家产生了启发。1、媒介的选用对推广效果影响很大“贾君鹏”的帖子之所以发表在魔兽世界吧，是有鉴于性的。不管是有意炒作还是恶作剧式的娱乐恶搞，都想获得成效。而选取对于性强，人气高的网站是获得效果的关键。

2、跟踪报道扩大推广效力贾君鹏回家吃饭事件在网上引发争议后，各大门户网站随后便对于性的进行了报道和评论，进一步加强了它作为了网络热点事件。而热点事件就暗示着很大的流量和众多度。所以，及时捉住互联网上每一个无法形成争议的焦点，迅速展开话题，巧借东风，将自己需要的内容引入进去，并收到意想不到的效果。

3、推广一定要培养用户的兴趣和好奇心此次风波进而火爆，很大程度上是民众的好奇心导致的。网民好奇心强，有极强的娱乐精神和搞笑创意，又喜爱扎堆从众。当观众由于好奇去浏览这个帖子并回复的此外，间接的鼓励了其它民众的好奇心，进而造成了网络第一神贴的开端。所以，抓住用户的兴趣喜好，突出商户难以迎合用户的意愿网络推手的联系方式，这样客户能够点击你的链接。

网络推手行业现状认识了网络运营和推广，话题再说回网络推手。其实“网络推手”已经不是怎么新鲜词了，他们在网络上创造了一个又一个草根红人。芙蓉姐姐、木子美、天仙MM、二月丫头······这一连串的名字构成了近十年来互联网全球的喧嚣与挣扎，蹿红作为炙手可热的明星，而一个个造星神话的神奇“网络推手”也逐渐浮出水面。浪兄、陈墨、小招便是它们中的代表角色。

网络推手运作流程

此外在推广中仍需留意的是：必需要维持适当的正反看法互驳才能产生网友自发地发帖、跟帖。

网络推手炒作的13个方式

网络推手的收益

网络推手其实不只是限于个人，把浪兄、陈墨的网络运营和公司联系起来更具备经济效应。企业必须的或许不是让全国人民都明白，而是让人们的巨大用户了解就可以了。

网络推手的华丽转身

网络推手面临的原因

网络推手企业案例探讨

接出来一系列的网络推广便展开

1、论坛推广

王老吉推广中，不断制造引人注意的话题“彻底抵制王老吉”等，输入“封杀王老吉”找到相关网站篇。

2、贴吧推广

百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也如超女一样作为贴吧明星，在谷歌贴吧中搜索王老吉，搜索到16171篇相关的帖子。

3、QQ群推广

一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有两千万以上个QQ群，通过“以后喝王老吉（捐款一亿），存钱到工商（8726万）”等容易传递的文字，让王老吉在多个QQ群两者疯狂传播。

4、博客推广

“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。”在很多微博之间产生热门谈论。

5、媒体关注

新闻报导王老吉捐出一亿元后，立刻变成各种网络舆论的关注焦点，而在网络上的推广活动也不断的推动了网络舆论的报导

6、事件营销

公司通过有新闻价值的风波，不战而屈人之兵。

最终我真心地期望，这篇抛砖引玉的文章进而给网络推手的同行们包括某些准备退出这个行业的新人类一些启示，并且特别善于与你们一同讨论、共同推动。

~TheEnd~

ThankYou

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