KOL投放，如何用知乎KOL做好品牌营销？

       随着新一轮的融资，知乎也在下沉市场上越走越远，随之而来的，是知乎从未被挖掘的营销潜力。据知乎最新公布数据，目前知乎平台注册用户数已近3亿，根据艾瑞指数公布的数据，知乎移动端月活跃用户数已超过5000万，加上Pc端，知乎已经成为了一个汇聚一二线城市精英阶层的社交网络平台。知乎也正式开启了平台首批MCN机构的招募，公开像社会募集优秀的KOL运营机构，共同为品牌提供营销服务。这也正式意味着——知乎KOL营销，已经正式成为了知乎平台的战略重点之一。

　　立推宝作为知乎KOL媒介机构，目前已经服务过多家品牌的知乎KOL投放业务，客户满意度100%。在多年投放的过程中，我们也找到了投产比最佳的投放方式，在选择KOL的时候，总结出了这样几个原则：

　　一、赞同数、收藏数比粉丝数更重要

　　在选择知乎KOL投放时，很多品牌因为对知乎平台本身不够了解，投放策略上就出现了侧重点不同。由于知乎平台本身是一个开放性的平台，粉丝不一定能百分百看到KOL发布的内容，而KOL的内容质量，实际上决定了最终的推广效果。根据知乎的内容推荐算法，平均赞数、收藏数显然比粉丝数来得更加有说服力一些。

　　所以，我们在选择投放时，不仅仅要考量粉丝数，更应该关注答主的平均赞数和收藏数。

　　二、领域权重很重要

　　熟悉知乎的同学应该知道，在知乎平台上，是按照话题来把各个问题进行划分的，而每一个用户在对应的话题下，都有相应的权重。这也就意味着，在一个领域权重高的用户，在其对应的领域发布回答，会获得更多的流量扶持和排名推荐；而如果这个用户在其不擅长的领域发布回答，则很难获得比较高的流量扶持。

　　所以，我们在选择投放时，也要把这一因素考虑进去。

　　比如淋浴花洒在选择投放时，就应该回避普通的带货博主，优先选择生活、家居、室内设计等领域的博主进行投放，在专业领域的问题下，才能让回答软文获得优先的推荐。

　　三、冷启动很重要

　　即使是投放大V，知乎也不是天然自带流量的。众所周知，知乎平台由于算法限制，任何内容在发布后，都是需要一定的点赞量和互动量进行冷启动的，建议品牌在投放时，也要求媒介提供部分点赞冷启动的服务。

　　当然啦，如果是直接在立推宝投放，旗下账号矩阵就可以自行完成冷启动了，性比价更高~

　　四、如何选择到合适的品牌营销话题

　　在知乎平台，话题的分布是遵循二八法则的。这也就意味着，20%的内容占据了80%的平台流量，所以我们在选择投放问题时，问题本身已经很大程度决定了流量的天花板。在立推宝多年的营销经验中，我们总结出了这样一些话题选择技巧：

　　1、优先选择搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问题

　　在知乎平台，长尾流量往往比热榜更加值得关注，我们在选择问题时，也可以优先考虑搜索引擎收录或者知乎站内排名较高的问题，占据长尾流量，实现稳定长期的搜索流量曝光。

　　2、优先选择话题关注人数高的问题

　　熟悉知乎的同学应该知道，知乎每一个问题下方都可以带上5个话题，这5个话题本身关注人数的多少，大致决定了这个问题的潜力。所以在选择问题时，我们也要优先考虑话题关注人数较高的问题，从而获取到更多的站内流量推荐。

　　3、近期热门问题比老问题更具价值

　　大家都知道，内容是有时效性的，即使是知识也是如此。针对类似的问题，知乎也在不断推陈出新，所以，在同样规模的新老问题中间，我们特别建议选择新问题进行投放，能获得更多的流量扶持。