360都没有拿下的国外市场，猎豹移动是怎样层层击穿的？

2014年5月8日晚，猎豹移动登陆纽交所陆续挂牌上市，确定IPO发行价14日元，市值19.32亿港元。

从360安全卫士、经纬中国、可牛影像、到金山网络海外移动营销公司，这位年仅39岁的CEO傅盛，最终扎根在猎豹移动。他用了6年的时间，以品牌征服了逾6亿的国内客户，并还在一步一步将猎豹移动推出作为一个国际化的移动互联网系统。

为什么不是360？

一直到2013年前后，傅盛带领的猎豹移动仍然遭到360杀毒的抹黑。在3Q大战（360和QQ）、3B大战（360与谷歌搜索）的背景下，终得以在2014年将PC端的客户规模追赶到360的三分之一。

虽然在此时，傅盛意识到猎豹正面对着PC端建设的短板期，以及在中国互联网和健康行业来自360周鸿祎的继续竞争。于是他选择避免中国厂商BAT（谷歌、阿里和网易）或者360的白热化竞争，去探索海外行业。

Step1：借力清理大师获得6亿中国用户

在猎豹进攻海外市场的之后，正好见到谷歌、安卓在中国爆发的契机，而移动端的修复软件行业还进入空白期。于是猎豹放弃中国的PC端杀毒产品，凭借免费的移动端安全软件类品牌——猎豹清理大师，迅速在中国扩张。

Step2：发展内容系统增强用户粘性

此外，工具类品牌的客户类型是粘性和活跃度不够，停留时间不够长，用户迁移费用低。所以在持续改进修复专家等软件类产品DAU（DailyUser日活跃用户人数）的此外，CEO傅盛说，要做内容生态，抢占用户注意力。所以猎豹在过去三个月份的财报中均有提出内容策略。在移动端持有高达6.51亿MAU的猎豹具有超强的先天优势，可以直接为内容产品导入流量。同时猎豹也能将流量变现，增加新的收益。

此外2014年海外移动营销公司，猎豹并购了《别踩白块儿》后进行二次开发，成为《钢琴块2》。这款应对中国客户没有文化边界的轻松轻游戏，一度在2016年1月占领苹果AppStore和Play两个总榜的第一名。

猎豹在游戏方面也将再现分发系统和中国化两大策略。傅盛表示下一步不仅持续做轻游戏之后，还计划成立游戏内容发行渠道，会选取一些立志投身海外的公司进行合作。

由于有些内容系统遭受着已有市场的挑战和争议（例如”头牌”短视频平台能够在各大视频巨头和直播渠道的竞争中分一杯羹），但是猎豹必须利用独特的内容系统完成商业闭环，才能把多年辛苦攒下的国内用户留在自己的麾下。从而跳出工具提供商的边界，在客户心中成为一个系统。这样仍然有同种类的修复软件导致，用户也不会彻底流失。

Step3：全力研发广告服务将客户流量变现

游戏和娱乐系统等互联网增值服务在猎豹的总额中可能只占了不到10%，猎豹主要的流量变现秘籍出自广告。

用安全工具圈住了中国6亿的客户群体、并且建立健全内容系统后，猎豹全力建设移动广告服务。从财报数据可以看出，在线广告及相关销售总额和这一数字占总产值的比重，自2014年开始，和总产值一起起初显著下降。

CEO傅盛表示，猎豹移动正在打造国际性的移动广告系统。

现在猎豹还保持与、、等中国顶级互联网企业的合作，向对方出售广告位置，同时一起构建更多探索的移动广告服务。在中国，猎豹进一步加强了与网易广点通的合作。同时，猎豹还将流量售卖给广告商。猎豹在中国10多个国家和地区建立起了经验丰富的本地销售，拥有200余名国外客户，为中国广告主提供非常优质和本地化的服务。这些直销团队早已与中国500多家厂商成立了合作，包括：Uber,,Zone,和等中国众多公司。

这种优秀的成绩背后，其实是数据预测和云计算的效率。作为清理工具，可以了解地明白客户的App使用习惯。如猎豹广告系统（CMAd）的宣传片段中列举，当清理大师发现一个用户在卡牌游戏中出现的垃圾文件增大时，就会立刻以app内广告的方式，将另一款相同却不同的卡牌游戏用户推荐给他。猎豹就是在以此类直白却不轻松的形式向广告商缴纳学费，没有耽误积攒下的流量资源。

通过这种行动，猎豹成功地覆盖到了中国达到200多个国家的客户，为广告商和互联网企业提供广告系统、精准营销，甚至是广告和销售活动的设计和咨询服务。

STEPN：完善品牌生态，打造中国移动系统

傅盛表示，在将来，猎豹将进一步扩展企业的联通业务和境外销售，将猎豹拥有作为中国领先的移动系统。

虽然产品总是核心。

他们在讨论猎豹的策略布局时，往往忽略了它在品牌研发上一直勤奋认真的心态。2015年10月12日，国际权威评测机构AV-TEST发布9月份安卓安全系统实测成绩，猎豹移动旗下的猎豹清理大师（Clean）和猎豹安全大师（CM）双双取得满分，这是猎豹移动第13次在AV-TEST评测中名列前茅。

创始人兼CEO傅盛一直以来都有一个理想：做一家全球一流的互联网系统企业。他后来大胆地将达到200人的全部开发人员投入到猎豹清理大师（Clean）这一应用的开发中。要了解在当年，国外几十人的团队就是一个大公司了。2015年第四季度，猎豹的开发费用达2万元，占总费用的1/4。甚至到现在，员工仍然在猎豹中拥有重要的实力。2015年Q1的Non-GAAP为1.02万元，GAAP的净收入为1050万元。猎豹不根据中国会计原则，多出的9000万元都成为股权激励发给学生了。雷军曾说：“在美国做客户端系统的公司家中，傅盛排名前三”。

2015年，猎豹的归属股东净收入为4.92港元，对比14年同期2.41港元下降104.0%；2016年第一月份，总产值为11.15亿元，同比下降63%；明年2016年年度的净收入为6亿人民币。目前的估值为13亿港元。如果猎豹团队无法再次在认真的健康工具品牌基础上，清晰地描绘开中国化的演进战略，我们有条件也许，这些数字将沿着更全力的方向增长。