华为市场销售策略分析

3、华为品牌生命周期的管理

4、华为解决计划运营

5、华为品牌销售与用户服务的关系

二、华为的价格策略

1、华为低效率的增长方式

学习：任总讲话《深淘滩、低作堰》的解读

2、华为品牌的变化化价格

3、华为基于竞争的价格机制

案例：华为荣耀手机的行业定价故事

4、华为定价和商务管理

三、华为的平台策略

1、华为销售平台和估值网络的发展

2、华为渠道管理的决策

3、华为渠道计划和设计

4、华为渠道关系管理

第五个别华为的用户关系及竞争策略

一、华为的用户价值创造

1、以用户为中心的价值观

2、客户忠诚和客户满意度的管理

3、客户关系的培育

4、客户关系网络的实现

5、华为员工关系营销的操作方法

二、华为的竞争策略

1、华为自身的行业角色认同

2、市场领导者的竞争策略

3、市场挑战者的竞争策略

4、市场跟随者的竞争策略

5、华为竞争项目管理

6、华为竞争对手管理

实例：一个典型的行业竞争项目的全过程分析

第六部分华为国际行业策略

一、华为国际化的策略选择

1、华为对中国通信行业的预测

2、华为对中国各区域市场的定位

案例：华为在中国行业的定位与策略选择

3、华为对国外市场环境的洞察与监管

4、华为国际化的策略方法

分享：华为走向国际行业的历史演变时期

二、华为国际销售的竞争策略

1、华为对国际竞争对手的预测

2、华为在北美的用户选择和定价机制

实例1：华为对美国营销商的预测

案例2：华为手机对国外消费行业的预测

3、华为在国外的品牌竞争机制管理

4、华为国际化运营团队的发展

案例：华为对国外用工法律环境的研究与应用

培训师介绍

陈锐

大家好，我是陈锐，华为狼性营销界的锐哥！

营销部，好比银行印钞机，火车头，人心脏，企业动力部，如此核心部门，请问——您请对营销老师了吗？您真的确认请对营销老师了吗？

陈锐，3年中兴通讯业务经历；18年华为狼性运营管理遭遇；7年华为国外销售管理与策划经验；负责的区域有上海/天津/贵州/石家庄/俄罗斯/保加利亚/德国/西南非地区/非洲地区/西南欧地区；华为狼性运营重要助力者。

您想了解华为狼性运营的所谓精髓与核心内容吗？您想了解锐哥是如何做产品创造和销售策划吗？您想了解陈锐老师能够做海外销售与策划吗？您想了解锐哥是如何做产品推广、行销推广、市场策划吗？您想了解陈锐老师是怎样成为与管理好全球几十位华为销售精英、海外多个华为营销团队吗？

锐哥语录：营销不是你想干你就干得来海外营销总监，销售不是你想讲你就讲得好！

陈锐先生—高端营销教授/咨询师

华为狼性运营/大用户分销/营销管理

成为华为狼性销售员工/运营整合/销售管理

新媒体营销/海外营销/零售营运管理与团队发展

教育经历

陈锐老师，1972年出生于上海安徽市，46岁，常驻上海，北京邮电学院硕士毕业，香港城市学院EMBA，华为狼性销售传播者，华为海外销售推动者，10年华为销售经理总监职务，华为大学内部高级教授。

工作经历

1.1996-1998中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006华为技术——重庆代表处平台部员工主管、主任

3.2006-2009华为技术——北京/石家庄代表处运营总监、大T营销总监

4.2009-2012华为技术——肯尼亚区域业务主管、东南非地区部副部长

5.2012-2014华为技术——尼日利亚大区总副总、西非地区部主任

6.2014-2015华为技术——华为英国地区部营运商开拓部主任、部长

7.2015-2016华为技术——波兰销售营销总监、销售运营总监

8.2017年目前上海某科技控股——集团总顾问/运营经理

陈锐老师通信领域本科出身，浸淫销售/运营模式20余载，其中在中国卓越的中兴集团任职18年，并且有10年的经理职位任职履历，熟悉中国和北美市场，实战实力强，在用户拓展、销售营销、销售监管、市场推广、品牌发展、团队建设与鼓励等行业具有独特的心得和理论积累。

陈锐老师特别熟悉华为先进的全盘营销管理与操作步骤，自从1998年加入华为，18年的华为销售管理经历，10年华为销售经理总监职位，对微软的国外运营，海外业务，大用户精准营销，品牌发展，产品宣传推广，华为狼性销售，团队发展与鼓励，市场定位与策划，市场研发与扩展，销售目标落实，全球运营方式进军等，都了如指掌。

陈锐老师，目前在北京某科技控股任职集团总顾问兼营销经理，管理整个集团公司，统领大局，更是从全局的视角去探索营销管理与行业定位，站得高，看得远，有厚度，有深度，有广度，有大局观。

服务过的客户有：

陈锐先生—高端营销教授/咨询师

华为狼性运营/大用户分销/营销管理

成为华为狼性销售员工/运营整合/销售管理

新媒体营销/海外营销/零售营运管理与团队发展

教育经历

陈锐老师，1972年出生于上海安徽市，46岁，常驻上海，北京邮电学院硕士毕业，香港城市学院EMBA，华为狼性销售传播者，华为海外销售推动者，10年华为销售经理总监职务，华为大学内部高级教授。

工作经历

1.1996-1998中兴通讯——区域销售经理

2.1998-2006华为技术——重庆代表处平台部员工主管、主任

3.2006-2009华为技术——北京/石家庄代表处运营总监、大T营销总监

4.2009-2012华为技术——肯尼亚区域业务主管、东南非地区部副部长

5.2012-2014华为技术——尼日利亚大区总副总、西非地区部主任

6.2014-2015华为技术——华为英国地区部营运商开拓部主任、部长

7.2015-2016华为技术——波兰销售营销总监、销售运营总监

8.2017年目前上海某科技控股——集团总顾问/运营经理

陈锐老师通信领域本科出身，浸淫销售/运营模式20余载，其中在中国卓越的中兴集团任职18年海外营销总监，并且有10年的经理职位任职履历，熟悉中国和北美市场，实战实力强，在用户拓展、销售营销、销售监管、市场推广、品牌发展、团队建设与鼓励等行业具有独特的心得和理论积累。

陈锐老师特别熟悉华为先进的全盘营销管理与操作步骤，自从1998年加入华为，18年的华为销售管理经历，10年华为销售经理总监职位，对微软的国外运营，海外业务，大用户精准营销，品牌发展，产品宣传推广，华为狼性销售，团队发展与鼓励，市场定位与策划，市场研发与扩展，销售目标落实，全球运营方式进军等，都了如指掌。

陈锐老师，目前在北京某科技控股任职集团总顾问兼营销经理，管理整个集团公司，统领大局，更是从全局的视角去探索营销管理与行业定位，站得高，看得远，有厚度，有深度，有广度，有大局观。

服务客户

方正科技控股、深宇集团、深圳市高科润集团、深圳市沃特玛电池集团、民富新电力控股、、、、、、深圳市和为、、、、、、、、、杭州、广东文、顺德德美化工集团等。

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