亚马逊李宁成功案例分析

作为国内运动知名品牌李宁，入驻亚马逊仅半年，销售势头依然非常迅猛。

对于亚马逊的新手卖家，如何开始第一支广告活动，灵活运营商品推广广告，达到不凡效果呢？李宁国际电商主管孙微洁说：李宁虽然在海外已有一定知名度，但为了能够在亚马逊美国站大流量‘池子’有效获取流量，我们很快着手建了亚马逊首个广告 — 商品推广。接下来我给大家把李宁成功的案例分析一下，主要分为营销策略和营销成果两部分。

营销策略：

1.明确需求：构建广告策略

（1）根据市场需求、消费者购物行为来确定，做广告的ASIN及广告投放策略。

比如在纽约时装周之后，李宁悟道系列一跃成为炙手可热的潮品，因此，设置广告活动时，可考虑将悟道系列商品设置单独广告活动，加大广告投放力度。

（2）根据店铺实际运营情况及商品子类目来确定，广告分组方式和目的。

如果是像李宁这样新入驻亚马逊美国站的店铺，广告投放的目标，应是以提高商品的曝光为主要目的。

2.精准分组：精细化管理预算

（1）根据商品本身的生命周期来决定，可参考将店铺内的商品，创建如下分组：高流量商品（爆款商品）、新品、低流量商品、推荐商品，并相应制定预算。

（2）如需要利用爆款商品李宁公司的海外营销，带动店内其他商品的流量，则可将预算侧重于高流量商品；如果主推新品的话，则可考虑将预算向新品倾斜。

（3）在同一广告组内设置不同商品子类目，如李宁在单个广告活动中设置上装、下装、鞋子3个独立的广告组，精细化管理ACoS及广告预算。

营销成果：

使用商品推广后的第一个月订单量比开通广告前，增长了3倍，尤其是羽毛球商品和悟道商品。

以上就是李宁案例分析总结，当然李宁公司的海外营销，这只是亚马逊内其中之一的成功案例，在亚马逊网站还有很多亚马逊卖家故事可供学习参考。若仍有疑问，可以在亚马逊官方网站的资源列表中点击常见问题中看亚马逊运营常见问题及答案的详解。