今年抖音接连上线团购、心动外卖等服务，不断加速推进本地生活业务。我们发现越来越多的品牌、商家开设“小风车”团购直播，并都取得了较高的销量和转化，可见团购直播已经…
今年抖音接连上线团购、心动外卖等服务，不断加速推进本地生活业务。我们发现越来越多的品牌、商家开设“小风车”团购直播，并都取得了较高的销量和转化，可见团购直播已经成为抖音直播的发展新趋势之一。
为此，飞瓜数据新上线了【团购主播榜】，可按周期内播主团购直播销售数据排序，并可同步查看人数峰值、场均观看人次及直播热卖商品。 【路径：电商选品 - 团购门店榜 - 团购主播榜】△图片来自：飞瓜数据 - 电商选品 - 团购主播榜榜单每日更新，并细分美食、运动健身、休闲娱乐、购物、生活服务等十个热门行业，可以按照直播团购商品的类型，更精准定位团购播主。△图片来自：飞瓜数据 - 电商选品 - 团购主播榜比如，我们以周榜NO.1的「小明粗去」为例，上周共开设8场团购直播，主推美食和游玩类商品，场均观看人次19.4万，销量4.8万，总销售额超过221万。那么他的直播间又推广了哪些团购商品呢？我们可以点击查看他上周直播的数据。△图片来自：飞瓜数据 - 电商选品 - 团购主播榜我们以销售额最高的9.14的“披萨??大餐特惠啦”直播为例，这场直播观看人数21万，人数峰值接近2000，千次观看成交额2691.4元，平均观众停留时间1分28秒，超过64.94%的播主。
虽然直播间仅上架5款商品，但本场销量7700+，总销售额68.4万！我们点击查看“团购商品”，可以发现直播间上线的5款都是“棒约翰披萨”的商品。其中，“经典超满足棒约翰比萨3-4人餐”讲解时长近4小时，覆盖大部分直播时间，成为直播间的主推商品，最终单品销量6700+，总销售61万！从直播间观众画像来看，「小明粗去」这场直播的观众以女性为主，用户集中在北京、天津，正是团购商品的受众。同时，我们通过飞瓜数据独有的观众“视频内容兴趣”，可以看到观众对于餐饮美食，尤其是特色小吃、餐厅推荐等内容的兴趣偏好非常高，说明直播间观众正是“棒约翰披萨”的团购商品的目标受众，转化程度高。我们通过飞瓜数据的“直播流量来源”，可以看到来自“视频推荐”的观众占比达到了20%，相当于引流了5.1万观众进入直播间，说明视频很好地为直播间增加了人气。
我们查看了几个视频，主要以北京本地探店视频为主，和直播间推广的商品受众相契合，在选择引流视频的时候，可以注意内容和直播团购主题的重合程度，能带来更精准的用户。
我们发现「小明粗去」直播间“棒约翰”的商品时多家门店可用的，那么我们要怎么发现这么多家门店中，哪家门店近期的曝光效果更好呢？为此，飞瓜数据还在【团购门店榜】上线了自定义搜索框，可以直接搜索商家/地点，发现更多高曝光的团购门店。比如，我们输入“棒约翰”搜索，可以看到“棒约翰比萨(燕莎奥特莱斯店)”在9.25当天观看人数80.8万，团购商品购买人数近7000，总点击数6万次，为线下门店带来了高曝光。今年，抖音在不断推进本地生活业务，用户在抖音种草后，可直接点击团购链接下单，更好链接线上线下资源，为门店商家更好地拓展流量新生态。这不仅是机遇，也对于门店商家和本地号提出了更高的挑战。商家们需要把握住流量红利期，快速拓展观众，可以通过飞瓜数据新上线的【团购主播榜】快速发现近期高曝光、高销量的团购直播间，学习带货经验和选品策略，抢占市场先机，快速完成流量积累和商品变现！团购主播榜：可按播主团购直播的销售额排序，并支持按美食、生活服务等数十个热门行业定位品类优质主播。；
团购门店榜：新增搜索框，可输入“商家/地点名称”搜索，近期高曝光的商家或地点；
流量趋势图：直播间人气、带货、涨粉趋势图，并可同步查看商品上下架/讲解、福袋发布节点，更好判断直播运营策略；
团购商品：直播推广团购商品销售及讲解数据；
观众画像：直播观众/粉丝团的性别、年龄、地域分布，并可查看观众购买偏好及内容兴趣；
流量来源：直播观众来源比例趋势图及预热引流视频的点赞分布。
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lituiyun 
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