小米 口碑营销：小米6提价还玩饥渴营销，消费者也许由爱生恨

小米6提价还玩饥渴营销，消费者也许由爱生恨

骚客科技2017.04.1919:00

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千呼万唤始出来，4月19日，小米年度旗舰小米6终于揭开面纱。在我的预料之中，小米打破了过去几代产品沿用的价位体系，从1999元起的定价方式，直接把价钱拉到2499元。小米很有必要这么做，通过增加价格，来拉升品牌，这是国产手机的一贯做法。在消费升级的时代，把好产品卖得太昂贵，不一定是对的，反而会伤及自己的品牌，导致高端市场低迷，失去竞争力。

今年，卖得好的手机，即便是都是价格2500以上的，这也让三星、OPPO、vivo成为行业赢家，相反，拼低价的手机企业，去年都碰到了问题。为什么会出现这些状况？我想，在一部分人看来，他们买手机并不差钱，价格太低的手机，往往易于给人产生质量不好的印象。为了保险，他宁愿多花一点钱，买一款贵一点的手机。一些手机企业，正是把握消费者这些态度，一再拉高手机的价格。

小米6售价2499起

在国产手机中，小米在售价上仍然走良心路线，这也让小米获得了不错的口碑，是小米快速成长的缘由。不过，这同样是一把双刃剑，走廉价路线的小米，一直遮遮掩掩，玩饥渴营销，导致消费者长期抢不到手机，这些人最后流向华为、OPPO等友商。而且，OPPO把联发科芯片的相机卖到近3000元，小米采用骁龙顶级处理器，却没法卖2000元，让一部分人总担心小米是不是在其他环节偷工减料。

在其他厂商高喊配置升级过时的现在，小米一直坚持高配置路线。小米6搭载了高通835处理器，也是这款处理器的产品首次在美国公布。这款手机采用了5.15英寸的护眼屏幕，能过滤蓝光，让色彩更逼真；配备了一块3350mAh容量的锂电。就续航来说，这款手机并不算出色。

针对消费者最关注的售价，小米6共有三个版本，其中6GB＋64GB版本价格2499元，6GB＋128GB版本价格2899元，陶瓷尊享版价格2999元。与苹果前几代旗舰产品相比，小米6起价提升了，但配置也增加了，这个价位相对还是良心的。不过，按这个价钱卖，小米不一定有钱赚，早期或许会控制出货量。这只是苹果一贯的做法，通过饥渴营销维持手机热度，待零部件价格上涨了，再加大出货量。

然而，饥渴营销做法导致的影响很不好，一些小米的粉丝告诉笔者，他们由于长期抢不到小米手机，最后放弃小米，这样的人不在少数。去年，小米手机产量稳步下降，很多原因就是由于小米的饥渴营销伤害到了它们的心。笔者发现，在消费升级的现在，消费者更重视体验，对一款产品的等待耐心不如以往，一般而言，半个月抢不到，便会由爱生恨。文/徐上峰