小米 口碑营销：又一家小米生态链公司获注资，这份IP营销方式论清单值得你收藏

近日，小米生态链企业米糖获得了数千万融资。公司初期的业务是对于toB公司做企业类IP开发，代表作品有小米“米兔”、Redmi“大魔王”、新希望乳业“黑小优”。

目前除了做IP授权，还做了线下零售店与产品孵化。

提起IP，很多人嗤之以鼻。

IP不就是品牌吗？

我有必要做吗？

我应该如何做？

谷仓分析提炼了关于IP塑造与品牌推广的关系，以及怎样做品牌化IP，希望对你们有启发。

01、企业的IP有多种方式

1.企业的IP可以分为产品IP、个人IP和品牌IP。

2.米糖制作出的小米「米兔」和新希望「黑小优」属于品牌IP，基于品牌调性出发，Redmi「大魔王」属于产品IP，从红米产品入手。

3.产品IP化能帮助企业实现产品差别化，因为产品的差别不仅仅品质，与消费者的连接越特别、越多，产品差别化越显著。

4.原创产品很容易被抄袭，但是引入IP情感连结，使产品内容化后，产品就能够真正被抄袭。

5.IP化产品不一定要更贵，甚至可以更实惠，只要能通过IP化增加营销成本。

6.所以，产品IP不一定要把产品卖贵，更重要的是与用户构建独特的情感链接，通过不一样的口碑，降低营销成本。

7.企业通过个人IP的活力加持，直接推动产品销售，比如格力的董明珠女士、小米的雷军、特斯拉的马斯克等。

8.企业的个人IP不只是是老板，可以是一线销售、技术研发、合作伙伴、顾客，甚至包括地方领导、中央领导。

9.品牌IP化比过去的单一形象更丰富，企业除了可以构建主品牌IP，还可以构建长期活动IP（如双十一）、以及给形象不断换装，不能像过去一样一个形象用到底。

10.品牌IP化可以分为形象派和场景派。

11.形象派就是名字自带人格化、生物属性的，如天猫、猫眼、飞猪、张君雅小哥哥等。

12.场景派就是自带人性场景属性的，如良品铺子、气味图书馆、无印良品、穷游等。

13.形象派是通过突出IP化形象来作为IP化品牌，场景派是通过构建IP化情境来作为IP化品牌。

14.企业IP化由产品IP、个人IP、品牌IP三部分组成，其中产品IP是底座，品牌IP是中心，而个人IP则是顶层推手。

02、品牌IP化如何做

1.米糖在产品与品牌IP化经验丰富，在实际操作过程中，基本逃不过以下几点。

2.产品IP与个人IP细分化与个人化非常强，需要详细问题具体分析，品牌IP化有相对统一的方式论。

3.第一，角色定位。品牌IP化角色定位，决定着品牌情感的丰富度，影响后续故事内容创作，好的角色定位让用户一见倾心，一见如故。

4.海尔家电的“海尔兄弟”，是两个穿着裤子的小女孩，不仅作为海尔的第一标志，科普的《海尔兄弟》动画片家喻户晓，成为优秀品牌的代表。

5.角色定位不到位，会导致角色情感力度不足，圈粉能力受限，影响故事持续创作，影响品牌IP化进程。

6.第二，形象展现。IP形象直接影响品牌形象，企业或者品牌希望向用户传达的个性特点，可以通过IP形象表现起来，每个人格化的IP形象都可以吸引某个特点的人群。

7.人格化的IP形象更易于被人记住，具备亲近感，更有利于互动。

8.阿里系的“猫”、京东的“狗”、腾讯的“企鹅”等都用了一些呆萌可爱傻的形象吸引粉丝，同时增加了用户好感度。

9.品牌赋予IP形象的人设，承载品牌精神内涵，兼具娱乐性，消除产品与用户的距离感，品牌变得更有温度，更易互动。

10.第三，故事力。好品牌的基础是讲好一个故事，故事穿破圈层，吸引不同阅历背景的人关注同一件事情，品牌IP化的本质就是“讲好一个故事”。

11.IP像一个生命体，需要不停地输出新内容，不停地展现时尚魅力，IP内容的丰富程度影响品牌的魅力值。

12.内容是IP的血与肉。

13.要正确理解“故事”的涵义，故事不一定是文章、可以是漫画、视频、海报、话题制造者、行为艺术、表情包等等。

14.故事是IP角色的承载体，助推器，助力品牌刺破圈层，走进大众。

15.第四，价值观。企业都有要传递的价值观，可以是奋斗、创新、诚信也可以是奋斗，品牌IP化追求的是用户对价值和文化的认同、精神寄托。

16.米糖在2019年推出了自己的IP品牌「懒人便利店」，设计上融入更多年轻人的元素，比如，IP里面的角色没有具体的名字，融入更多年轻人可以接受的价值观。

17.IP角色传递的是精神内核是企业和品牌的价值观，通过形象化输出，占领用户心智，激发用户由产品必须转变为品牌热爱。

18.IP形象的输出要通过价值观感染用户，吾皇的高冷气质、丧文化的崛起、《复仇者联盟》拯救全球的梦想等等。

19.品牌IP经营要“走心”，激发人性的潜意识，这样就能号召更多用户的关注。

03品牌IP化的误区

1.在与米糖那样的公司合作作出品牌IP后，在后续持续发展过程中，还有一些弊端要留意避免。

2.品牌IP化没有复杂的方式论，主要在实践。

3.品牌授权不等于品牌IP化。拿到知名品牌的授权，如唐老鸭、米老鼠，要留意联名产品有没有给自己的品牌带来流量和影响力的提高？

4.往往大多数状况，IP授权也是IP的使用权，短期内增加了销量，但对自己的品牌没有大的提升。

5.要知道，超级IP并非短期带货工具，要防止流量转移，花了钱要设法放大自己的品牌价值，切不可为别人做“嫁衣”。

6.品牌IP化不是IP品牌。品牌IP的重点在于内容，品牌IP的推广需要持续不断的内容，做好这一点要紧跟时代的潮流，需要我们多维度的输出内容，保持多样化与创新。

7.品牌一旦丧失有价值的内容传播，IP化都会降低，这只是互联网大佬不断推出大型品牌策划活动的缘由之一。

8.品牌植入不等于品牌IP化。真人秀综艺的火爆让这些品牌方看到了流量热点，花钱赞助、冠名、植入品牌作为一种趋势。

9.像前面所说，品牌方靠综艺节目、影视剧带给知名度的提高，和产量的下降，但不代表着品牌IP化获得这么的进展。

10.品牌方在IP合作时形成的很大流量与话题效应，要及时引到自家品牌身上，提升自身销量与老牌度，让IP真正为品牌服务。