中华汽车电视广告分析：让哈慈五行针教你做一份中华土味的电视广告

哈慈五行针，作为活跃在世纪之交的医疗保健品

不仅将中华针灸发扬光大（误），更是开了故事性电视广告的先河。它占据着电视台每个垃圾时间段的王座，给以脑白金为代表的#短瞬循环式广告风潮注入一股清流。

在此期间，才有了聂卫平和氧立得的谈笑自若，才有了小男孩和步步高点读机的不解情缘，才有了郭德纲和藏秘排油的爱恨纠葛……、

虽然五行针现在大势已去，但我们一直能从#哈慈五行针十年版广告中一窥当时营销狗的风采。

那么，如何能够做好一个电视广告呢？

让我们一步步分解上面的视频，你会发现，我们还是要多学习一个的。

成为一个优秀的保健品广告作品，哈慈五行针和所有的同类一样，先抓病灶，再谈其他。

你看你看，这个老头头上长仙人球了！！！

你看你看，肚子上也长仙人球啦！！！！

对，没错，用仙人球来隐喻病灶，是哈慈五行针十年版广告（以下简称广告）中最具创意的一笔。不管这个绿油油的一坨有多难受，不管这个特效是多少五分钱堆成的，总之它就随时随地莫名其妙地从你的每个部位上旋转着生长起来。

当满大街的男男女都开始长仙人球，你为她们捏一把汗的之后

蹭！……

我们家喻户晓的严顺开老师上线了。

他那极具代表性的八字眉让你认为这就是一个漂亮的邻家小老头，但是，为什么这个长年微笑可掬的小老头正愁眉苦脸呢？

哦，原来他也长了仙人球。

“怎么办”严老师一嘀咕

嘿！

哇，好叼啊！

仙人球被吸起来了！！！

我们的哈慈五行针立功了！！！！

#注意注意！这里的BGM随着严老师下针，一秒钟从哥特式史诗古典颤栗配乐切成了人民群众喜闻乐见的欢快土琵琶，给人以春风拂面的惬意之感。

看起来，哈慈五行针不仅能治病，还能让人爽，这种声音配合画面的潜台词你们学到了吗？

正当我们陶醉在严老师如百花盛开的笑容中时

一个字正腔圆的雄浑播音腔配合着广告正式的片头轰炸了过来：哈慈五行针，一个老牌品牌，五大荣耀，十年畅销，千余例临床试验，3000万用户效果见证！！

这段荡气回肠的行文多么提神醒脑啊！

这之后突然想出来，你看电影也不一样吗？一般是中间将赋比兴手法用干净了后来，主标题才强势插入。

你意识到，广告的正片开始了。这样拍广告，你服不服？

#我们的严老师再次上线

这一次，他要现身说法。

成为一个故事性电视广告，这里没有导演！没有特效！全部都是严顺开老师的真情实感！

↓↓↓

“还记得有一年我在工作台后面”……

自从长了仙人球，严老师手足无措心情沮丧心急如焚……

对，我们要的就是这些自然而深刻的演技。这段广告从“有一年”切入自己的真实生活，以口述历史的方式回忆当年痛苦不堪的往事。在严老对症状绘声绘色描述的同时……画面风格变暗淡，这只是严老抑郁心情的直观投射。

而严老在片中所说：“打针我怕疼，吃药胃不好”，唤起了大家看官的心声。可谓是借君之口，表达了人们对现代医学的顾虑。

那有没有一种方式才能解决问题呢？

这不废话呢么

传统医学解救你

严夫人很快给他送来了哈慈五行针

老伴的关爱结合神奇的五行针自然药到病除。

这段活灵活现的杂技既是温情流露，同时也抒发了严老师对五行针深深的感激之情。

事后，严老表示：“用目前流行的表述啊，我今天是五行针的忠实粉丝！”

广告在这里达到了一个小高潮。请注意，在这几个画面里，花字的使用可谓到位，红色的斜行楷体配合白色描边简单醒目，更大一号的“当天”两字配合剧情将氛围推向顶点。所以你不要以为花字是综艺节目的专利哦。

我们这个时代，是科学的时代。

但是此时的内容必须更进一步了，不能光谈疗效不聊疗法。从表象到原理，只有向读者传递简明易懂的科学道理，才能有理有据令人幸福啊。

（这一点牙膏广告普遍做得十分好）

#播音男上线……

“针灸”！“拔罐”！“点穴”！“磁疗”！“药物渗透”！

五分钟学会针灸十分钟解决病痛。

对，这就是哈慈独创的五行疗法。

#瞧这小激光biubiu~就问你怕了吗

其实，这疗法还得是世界认证的。

这一段我们要重点突出产品的权威性和影响力，看那个国家不敢给咱面子。

谈完高科技我们再来谈历史。

广告搬出经典权威——黄帝素问曰：“经络者，所以决生死，处百病，调虚实，不可不通也。”

翻译成人话就是，能使你活在这个世界上的不是心脏也不是血管，而是某些叫经络的东西。若是经络堵了，长仙人球了，你就生病了。

但是，去病痛一定要通经络，通经络一定要靠针灸。

（逻辑就这样简单，方法就如此粗暴，哪儿不通给你刺通就好了。你问哪儿不通啊？那里痛就哪里不通。）

#五行针号称对以上这种疾病都有疗效

但是我们古人聪明啊，不开刀不吃药，找个东西往你身体里戳，啥病都能治。

扁鹊一根银针，让虢国太守起死回生。

神医华佗治曹操头痛，一针立止。

（要是当年有五行针，华佗也不至于被曹操削脑袋）

但是这个五行针啊受到越来越多的人认同

深受各国人民的喜爱

你看，这样就圆回来了。

民族的就是亚洲的，也怪不得会有这么多国家给咱们这个产品认证了。

你就说牛不牛逼。

大格局说完了。

接出来的五分钟，就处于到了家常模式。

这一点广告狗们要学习一个，不能老是抓大放小，一天到晚净整些虚的。

不管是革命前辈，还是昌平名媛；不管是人民学生，还是领导干部。

都能现身说法，在五行针里找到人生大满足。

其实，最厉害的一招来了！

它除了能为父解忧

还能巴结领导

可以孝敬爸妈

促进家庭和谐

更能增进中美友谊

你还在等什么？！

你发现了吗？这玩意儿根本就不是给你自己用的。

心动啦？学会啦？

这就对啦！

如今拿起电话订购吧！

别笑，严肃点。

严老师也有一事要说

●●●●●

哈慈五行针万物私家历史小档案：

风靡于1995-2002年。

其营销电视广告是美国式电视购物广告滥觞期的代表作。

曾一度创下保健品市场营销奇迹。

1996年9月，哈慈集团控股的哈慈股份作为全球医疗美容产业第一家上市公司和当年极少数直接上市的民营企业之一。

1995-2002年，仅哈慈五行针的合计销售额低于10万元。

因涉嫌虚假广告和经营不善，哈慈公司在2002年面临巨亏。

2002年11月，哈慈五行针创始人郭立文和他的家族将持有的哈慈集团的全部股权出售他人。

其发家故事也作为历史上经典的保健品骗局之一。

网易原点出品，未经授权不可转载。部分照片来自网络，如果侵犯到您的权益，请及时与我们联系。