网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合

口碑对于我们来说并不陌生，近些年随着网络的发展，又诞生出来新的。网络口碑营销刚刚提出的时候可能不被一些企业主所认同，但是不得不说现在的企业已经有些离不开网路口碑营销了。网络口碑营销是口碑营销与网络营销的有机结合。口碑营销实际上早已有之，地方特产、老字号厂家商铺及企业的品牌战略等，其中都包含有口碑营销的因素。网络营销则是互联网兴起以后才有的一种网上商务活动，它逐步由门户广告营销、搜索广告营销发展到网络口碑营销。

网络口碑营销一般有以下几个特征：

1. 传播范围大，有影响力

2. 基于人际关系链进行传播

3. 是由信息表达的个人媒介

4. 传播过程无法控制。所以了解其特点去利用网络口碑营销来转播企业的正面口碑是我们需要掌握的技能。

相对于传统营销具有得天独厚的优势，就是宣传费用低，这对于处在金融危机下的企业而言，无疑是一个绝佳的契机。开展网络口碑营销，企业首先必须真诚地面对网民，对自己的介绍、对商品或服务的描述，不能有任何夸大或虚假描述的成分。在网络中，人们对事物的判断已不再是个人的判断，而是群体智慧的判断。同样是“一传十，十传百，百传千千万”口碑效果，可以是好，也可以是坏。

口碑营销公司认为，做好网络口碑营销是一个长久的事情，需要企业去积累。网络口碑营销从本质上说也是一种广告，但与传统的营销手段相比，却具有与众不同的亲和力和感染力。传统广告和销售人员宣传产品一般都是站在卖方的角度，为卖方利益服务的，所以人们往往对其真实性表示怀疑，只能引起消费者的注意和兴趣，促成真正购买行为的发生较难。而在网络口碑营销中，传播者是消费者，与卖方没有任何关系，独立于卖方之外，推荐产品也不会获得物质收益。

就比如，有的企业找某个网络公司做了推广之后，肯定会告诉身边的朋友：“我用了新竞争力的效益型网络营销服务”朋友之中或许也有需要做推广的，同时，因为在朋友口中说的，所以可信度比较强，这样自然而然的新竞争力的网络营销服务就被推广出去了，因此，从消费者的角度看，相比广告宣传而言，口碑传播者传递的信息被认为是客观和独立的，被受传者所信任，从而使其跳过怀疑、观望、等待、试探的阶段，并进一步促成购买行为。