常用的网络营销方式及成效（网络运营模式第五篇）

网络运营至今总体分为15大模式:即搜索引擎营销、即时通信运营、网络病毒式销售、BBS营销、网络微博运营、聊天群组营销、网络知识性运营、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络截图营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

第一种方式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是现在最首要的网站推广销售方式之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此得到很多中小网站的注重,搜索引擎营销方式也作为网络运营模式机制的首要组成部分。

搜索引擎营销主要特点以及:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接模式等。

第二种方式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是公司利用实时软件IM帮助公司推广产品和品质的一种方式。

常用的大致有一种两种状态:

第一种,网络在线沟通,中小公司成立了店铺以及企业官网时通常会有实时通讯在线,这样巨大的顾客如果对品牌以及服务感兴趣自然会自觉和在线的商家联系。

第二种,广告,中小公司可以利用IM营销通讯软件,发布一些品牌信息、促销信息,或者可以利用照片发布一些外媒喜闻乐见的表情,同时加上公司要宣传的标志。

第三种方式:病毒式营销

病毒式营销是一种常见的网络营销方式,常用来进行网站推广、品牌推广等,病毒式销售通过的是客户品质传播的特点,在互联网上,这种“口碑传播”更为便于,可以像病毒一样快速蔓延,因此病毒式销售作为一种高效的信息传递方法,而且,由于这些传播是用户之间自发进行的,因此基本是不应该费用的网络运营模式。

病毒营销的很大威力如同一颗小小的沙子投入了宁静的水面,一瞬间仍然只有激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了平静,但是稍候一下,你才会发现波纹在不断进行着层层叠叠的延伸,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年3月24号,推出了火炬在线传递。而这个活动成为经典的病毒性运营案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将得到“火炬大使”的称谓,头像处将产生一枚未点燃的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。

第四种形式:BBS营销

营销又称论坛营销,就是“利用论坛这样网络沟通渠道,通过文字、图片、视频等方法传播公司品质、产品和服务的信息,从而让目标用户非常深刻地知道公司的品牌和服务，最终超过宣传公司品质、产品和服务的疗效、加深市场认同度的网络运营活动。

BBS营销就是通过论坛的人气,通过专业的沙龙帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在沙龙空间提供高效传递。包括各类置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再通过论坛强大的聚众能力,利用论坛成为系统推出各种踩楼、灌水、帖图、视频等活动,调动观众与产品之间的互动网络口碑维护方法，而超过公司品质传播和品牌营销的初衷。

第五种方式:博客营销

博客营销是借助博客网页或微博论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活感受等传递商品信息的销售活动。

博客运营本质在于利用原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品质,树立自己“意见领袖”的身份,进而阻碍读者和购物者的认知和网购行为。

第六种方式:聊天群组营销

聊天群组营销是实时通信软件的延伸,具体是通过这些实时聊天系统中的群功能展开的运营,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群之类。

聊天群组营销时借助实时通信软件具备效率低、即时效果和互动效果强的特征,广为公司推出。他是利用发布一些文字、图片等方法传播公司品质、产品和服务的信息,从而让目标用户非常深刻地知道公司的品牌和服务,最终超过宣传公司品质、产品和服务的疗效、加深市场认同度的网络运营活动。

第七种形式:网络知识性营销

网络知识性运营是通过百度的“知道““百科”或公司官网自建的问题解决板块等系统,通过与客户之间讨论与解决的方法来传播公司品质、产品和服务的信息。

网络知识性销售主要是由于扩充了客户的知识层面,让顾客体验企业和个人的专业科技水准和高质服务,从而对公司和个人的形成信任和认同,最终超过了传播公司品质、产品和服务的信息。

第八种方式:网络事件营销

网络事件营销:是公司、组织首要以网络为传递系统,通过精心策划、实施可以让公众直接参加并享受乐趣的事件,并利用这种的事件超过吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造公司、组织较好的形象,以实现公司的更大成效的运营传播活动。

现在社会产生的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型范例。

第九种形式:网络口碑营销

网络口碑营销是把传统的品质营销与网络科技有机运用出来的新的运营模式,是在运用互联网互动和方便的特性,在互联网上,通过购物者或公司业务职员以文字、图片、视频等品质信息与目标用户之间而进行的互动交流,两者对公司的品类、产品、服务等相关信息进行探讨,从而增进目标用户的妨碍和印象,最终超过网络运营的原因。

“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最合理的传播方式。网络口碑营销在国际上早已流行了很久,美国有专门的协会来为此领域进行专门的权威的解读。

第十种方式:网络直复性营销

网络直复运营是指制造厂商利用网络,直接转型销售平台或直接面临终端消费者业务品牌的销售模式网络口碑维护方法，如:B2c,B2b等。

网络直复运营是利用把传统的直销行为和网络有机运用,从而演变得了一种全新的,颠覆性的销售方式。很多中小公司为了销售利润过大和本身能力太小等问题,纷纷推出网络直复运营,想利用其效率小,收入大等因素。达到以小博大的原因。

第十一种方式:网络视频营销

“网络视频运营”指的是公司将这些视频片段以各类方式放在互联网上,达到宣传公司品质、产品包括服务信息的初衷的运营模式。

网络视频广告的方式诸如于电视视频片段,它带有电视影片的种种特性,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又带有互联网运营的特点,例如互动性、主动传播性、传播速率快、成本便宜等等。可以说,网络视频运营,是将电视广告与互联网销售它们“宠爱”集于一身。

第十二种方式:网络截图营销

网络截图营销就是公司把设计好的有趣味的照片,在各大论坛、空间、博客、和实时聊天等工具上进行传递或利用搜索引擎的手动抓取,最终超过传播公司品质、产品、服务等信息,来超过销售的原因。

第十三种方式:网络软文营销

网络软文营销,又叫网络新闻运营,通过网络上门户网站、地方或市场网站等系统传播一些带有列举性、新闻性和宣传性的文章,包括一些网络新闻通稿、深度报导、案例探讨等,把公司、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方法,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销手段。

第十四种形式:RSS营销

RSS营销,又称网路电子订阅杂志营销。

是指通过RSS这一互联网软件传播运营信息的网路销售方式,RSS营销的特征决定了其比其它邮件列表营销具有更多的特点,是对邮件列表的代替和补充.使用RSS的都是以市场业内专家居多,比如开发人员,财经人员,企业监管人员他们会在一些专业性很强的技术型、财经型、管理型等专业性的官网,用邮件方式订阅彼此的期刊和日志信息,而超过了解市场新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS,全称  ,即社会性网络服务,譬如:全球人人网、开心网等都是SNS型网站。

这种网站呼吁帮助他们成立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销,随着网络社区化而盛行的运营模式。SNS社区在美国迅速演变时间并不长,但是SNS现在早已变成遭到众多用户欢迎的一种网络交际方式。SNS营销就是通过SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上建立的一种销售。通过病毒式传递的方式,让公司的产品、品牌、服务等信息被更多的人了解。

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