小红书博主合作交流避坑指南

跟博主的交流主要分成4个部份，合作前的初步意向沟通，敲定合作的下单沟通，合作中的内容交流，合作后的数据交流。每个环节都有众多细节，沟通不知道的话，容易造成原因引起误解。下面具体阐述每一个环节该怎么高效沟通。

01.意向沟通

跟博主实现联系后，需要知道以下的原因。

简单介绍自家品牌和产品信息。

品牌名是怎么？品牌的几乎信息？

本次要推广的品牌是怎么？价格怎样？或许有品牌推荐资料或宝贝链接？

但是也有简单询价，合作意图不是非常强，也可以先不凸显品牌名，先说自己的品牌，以及一般的产品价格，沟通到适合的之后，在说品牌名。

合作报价是如何样的？

报备/不报备价格？图文/视频价格？单篇/合辑/伪合集价格？

图文，几张图露出产品？产品介绍篇幅和字数？

视频，视频露出位置（第几秒露出）？视频总时长，介绍产品的时长？露出的产品方式

合集，自家的产品能排在第几？介绍篇幅和展现方式？

了解账号数据和合作案例

但是博主是非品牌合作人，可以问博主要最近5-10篇日记的阅读数截图。自行推导CPV、CPE，判断性价比。

还可以向博主要不同合作模式的合作案例笔记，就能估计知道，不同的合作模式最终落地的成效。

02.下单沟通

这个环节主要交流的内容包含商务细节的确定，以及内容合作的确定。

合作主题？至少的展现方式？

由于还没有即将合作，如果两人都有合作意向，是可以向博主询问，如果合作的话，合作内容的主题是怎么？内容的方式是如何的？是评测、开箱、好物分享、体验分享、场景种草、干货教程、还是VLOG？

标题、文案、视频中或许可以加品牌词、产品词、种草词等关键词？

在下次投放中，建议都预留一定的合作笔记加入关键词，因为搜索流量也很重要，小红书的运营，需要继续进军承接搜索流量。如果是非报备担心妨碍流量，流量稳定后能否可以重新编辑加上关键词？这只是一种折中的方式。

视频合作能否能先给脚本进行审查？脚本审核允许设置多少次？

最好跟博主提前沟通好，脚本可以设置多少次，每次可以修改多少个地方。一般是可以设置1-2次。每次只有设置1-2个地方。这一点十分重要，否则后面很就会踩雷以及谈崩。

内容审查允许多少次更改？

一般博主内容写下来后，是可以修改1-3次的，可以跟博主商量一个靠谱的次数。

或许能保证笔记收录？假如笔记没有被收录，是否有应对方案？

但是笔记没有被收录的话，基本上今天合作就是错误了。一般来说就会提出笔记收录。如果笔记没有收录，尽量提出愿意更改重发。

笔记保留时间？

通常规定笔记能保留三个月左右不删除。如果看到博主大量笔记删除以及隐藏，则要盲目合作，很可能合作数据不好的话，自家花了钱做的后记，就被隐藏了，双重损失。

或许可以做内容多平台分发？

这些博主，尤其是视频博主，都会同时运营多个渠道，比如小红书、抖音、B站都有运营的。这种博主可能性价比很高，因为全系统的价钱不会贵太多，但是却下降了后记成为爆款的几率。因为小红书不爆，但似乎任何平台就爆了。亲测有效。

或许可以配合拍单？

但是样品最后是留给博主的，那应该给博主寄送全新的品牌，可以讨论博主是否能够配合在店铺拍单。直接从淘宝仓库送货，物流效率更低，也更方便，博主拍单的话，还有下单的图片可以成为笔记素材。

或许可以授权小红书官方帐号使用？或其它系统官方账号？

但是有营销产品的自媒体账号，一些好的日记素材就是官网账号运营源源不断的素材来源。

或许可以授权商用？（信息流投流、淘宝详情页等）

有些博主的自拍技术以及视频能力是很强的，比商业拍摄的效果需要好。而且博主发布的第三方角度的素材，也比商业拍摄的素材更具备亲和力和打动力。合作后即使效果不错，可以跟博主协商授权。

发布后能否提供评论区保护？假如限流是否配合更改或重发？

笔记发布后，品牌方可以通过小号进行评论区保护。有些博主自己也会提供评论区保护。但是评论区的保护要留意巧妙回答和评论，不要看上去“太假”。如果笔记出现限流的话，希望是如何配合更改或重发的。

发布后7天还要提供小眼睛截图。

通常投放都要尽快做好数据的预判和统计。小红书的阅读数是看不见的，因此必须博主反馈小眼睛数据。一般来说，7天后数据会超过一个相对平稳的状况。但即使是爆文，那可以继续追踪，半个月、一个月、45天后，都可以问博主要一下数据。

本次合作的brief是否能接受？

以上原因都问明白后，最好就能把事先打算好的brief发给博主，让博主先确定能否能够根据brief的来行。并且要把重点内容单独列进去，用红包私信的方式直接送给博主，避免brief内容很多，博主看不到重点。

如何谈价格？

对于博主的报价，尽量不要大砍价。但是即使面对实在很想合作，但是又认为价格下降的，那可以尝试过于谈一谈。如为何更优惠的价位拿下我们需要的博主，是一个独特的pr必备的技能。

我觉得，预估CPV在0.3元以下的，预估CPE在3元以下的，都是性价比不错的博主了。当然这个风险估计是越低越好，但是也要有个度，博主能接受的度。

想跟博主谈价格的话，我们得先有一个估算的心理价格。这个心理价位怎么算呢？这里给两种方式，仅供参考。

第一种，可以根据CPV或者CPE的推导反过来计算。

或者：心理价位=预估笔记阅读数×自己觉得正确的CPV单价

心理价位=预估笔记互动数×自己觉得正确的CPE单价

第二种，可以以粉丝量的10%作为基础价格，根据不同的指标往上或向下调整，得出一个理想的心理价位。

报价体系参考第五章博主报价体系相关内容。

15、总结陈词，确定合作档期、合作模式和费用、以及样品或许送给博主的原因

最终必须要学会“总结陈词”，跟博主确定最后的合作档期、合作模式和费用、以及样品或许送给博主的原因。

最后合作档期非常重要！必须要问明白博主此次合作的日程是怎么时候，尽量能够确认一个确切的日期，再不济也要确认一个时间范围。否则博主就会拖稿，影响项目进度。

此外，要确定地跟博主说，本次合作的是图文还是视频，是报备还是非报备，是合集、伪合集还是单篇？大致的单价是怎么多少，样品或许送给博主之类。总之，就是将左右的全部原因反思陈词列一遍。不要认为这个环节没必要以及帮忙，合作过程产生其他争议，都可以拿这个“总结陈词”来成为证据。

此外，也可以主动跟博主表明，自家的打款时间、结款方法是如何样的。这样博主合作下去会更专心，也不会不断催款。一般来说，在后记发布7天以后进行结款，但有的博主会提出先付定金。

03.内容沟通

进入到内容交流环节，说明现在开始内容构思了。在这个环节仍旧有众多细节值得留意。

先跟博主承诺交稿时间、审核时间、发布时间、数据反馈时间。

根据博主的日程和内容需求，先跟博主约定什么之后交稿，什么时候审核修改完，什么之后发布日记，什么以后反馈数据。一般图文和视频的创作都必须3-5天，看博主效率和内容构思难度，审核修改时间也可以预留个3-5天，笔记发布后7天反馈数据。每个节点最好都是准确的日期，至少是个时间范围。这样可以大大降低博主拖稿的现象。

约定时间后，最好就能发一个小结的消息，跟博主继续证实，避免造成误导。比如：

（1）交稿时间：X月X日

（2）审核时间：X月X日–X月X日

（3）笔记发布时间：X月X日

（4）数据反馈时间：X月X日

博主创作之前，先跟博主确定一个一般创意。

在下单环节也是沟利用一般的内容创意，如果当初沟通了解了，这一步可以跳过，如果当初只有随意聊聊，那旁边或者必须对于后来没有明确的一些细节，进一步交流确定。前期沟通的越了解越精细，后期执行就越简单越毫无悬念。

视频脚本沟通与修改

再度声称，视频制造的时间效率非常高，因此，在写脚本之前，一定要先跟博主交流出视频的一般趣味，然后再让博主写视频脚本。

此外，视频脚本的模版，也最好也事先跟博主确定一下。一千个博主就有一千种脚本模板，有些真正脚本比随手写的几行字需要轻松，基本看不出哪些，全靠想像力。但是你的想像跟博主实际的看法显然是能够一致的，如果博主提供的脚本模板能够超过你的规定，最好自己提供一份脚本模板给他们照着写。脚本环节必须要沟通到位，多少拍烂的视频都是由于脚本没有写好。

通常允许设置1-2次，每次不少于1-3个地方。因此经常设置的之后，尽量一次过把想法都讲明白，另外，要修改的话也要挑重点来改。不要看见哪哪都想改，博主会感到十分伤心，认为你是在耽误她们时间，合作很就会就谈崩了。

此外，跟博主询问完修改计划后，一定要继续“总结陈词”一下！！特别重要！！有之后我们跟博主询问修改计划的之后，仅仅是跟博主探讨一种似乎性，而不是最后的修改意见，或者是在争论过程中产生了A计划和B方案，但大致最终根据那个计划，还没有明确认论，两个人对他们意思的解释发生了争议，就容发生冲突。因此，讨论结束后，一定一定要来一个“总结陈词”，将更改意见用理性准确的语言重新叙述出来。

成品审核与修改

成品出来后，先按照之前商量好的脚本和商务要求，审核图文或视频内容。比如视频能否跟脚本大概一致？中间有没有几秒的露出？总时长能否超过要求？露出位置或许靠前？露出时长够不够？合集的话自家产品位置对不对？篇幅够不够？图片露出数量够不够？卖点传递的能否到位？

以上都没毛病，再从一个小红书用户的视角，审核整体的表达和剪辑是否有疑问？非报备笔记是否会变得乏味？或许有原创发表了自己的真正体验？顾客能在这个作品中被自己品牌种草到吗？

最终，再使用零克查词等软件，检查一下或许有敏感词，违规词。

综合以上原因，再整体强调修改的思路。

博主的初稿完成后，一般都会遭遇1-2次的设置，跟脚本沟通阶段的留意事项一样，讨论修改意见后，总结陈词完整描述修改计划。对于照片的表述，越准确越好，越没有歧义越好。

督促博主及时公布笔记，做好评论维护

修改完毕后，要督促博主及时发布笔记，让博主发布笔记后立即反馈笔记链接，如果想要自己的队伍做评论维护的，可以第一时间去评论，维护好评论区。可以讨论自己产品的疑问，引导评论区关注自己产品；但是看到不和谐评论，可以迅速做反向引导。

04.数据沟通

发布7天后，及时问博主要阅读截图，及时做好数据记录和回顾。与博主维持良好的交流，如果笔记作为爆文，可以继续反馈笔记数据，做好记录；此外，如果笔记数据非常好，可以交流加入关键词，或者进行薯条投放，或商业投流的进一步操作。这部分在后文以及具体的推荐。

沟通的注意事项：

不要大砍价

有些博主，尤其是大博主，是十分不喜好砍价的。如果计算了CPV、CPE成本过高，可以先试探一下博主是否能够优惠让步一点，如果博主表露出不能够降价，那就不要直接砍价，可以跟博主谈签年框季框等等的。因为这次优质的博主经常，你既然跟他砍价，他经常不高兴，不愉快后续的工作就很难参与了。

不要大改稿

要尽可能的给博主自由写作的空间，审稿改稿的步骤，只对于失败、问题要求更改，不对博主的本来创意大改动，也不要试图加入功效词等，看上去非常的广告，博主的粉丝也不会买单，还会阻碍跟博主之间的关系。

向博主催稿的之后，也要切记时间点、语气和频次。不要经常催稿，挑选适合的时间点，适当催稿。

作者：的营销笔记

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