卖点文案不会写？

卖点是个好东西，但文案写出来要人命！

这些文案写起卖点，完全没有头绪，不清楚从哪开始，全篇就是频繁指出“我的品牌更加合适你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个品牌你会遗憾一生”……

其实就是告诉他们：相信我，我的产品一定合适你，你值得拥有。

但要命的是：所有文案肯定还会说自家品牌好，而他们所谓尊重的产品好在哪，却又说不出个并且然；以及卖点不够聚焦，也不完整。

难搞哦！

但是你每天看到写卖点就头大，要么是产品原本真的就没卖点，不过需要不太可能；更大的或许是你的想法不清，不清楚该怎么去反思。

卖点文案，首先有2个原因应该解决。

一个是产品利益：你可以解释为品牌的“卖点”。

它是站在产品视角去说的，就是能给客户提供的品牌利益点。比如笔记本非常薄，比如汽车后排空间很大。

另一个是客户利益：你可以解释为品牌的“买点”。

买点是采用中间的卖点而来，但它是站在客户利益的视角说的：你的产品利益能为人们转换成如何的实际价值？能缓解这些实际原因？

或者笔记本非常薄，那就是方便交通携带；车辆后排空间巨大，那就可以全家人一起出游。

通常“产品利益+客户利益”，就是一条不错的卖点文案原型了。

举个反例：

产品利益：1600万柔光自拍功能；

用户利益：轻松把自己拍得美美的。

结合在一起文案就是：1600万柔光自拍功能，轻松把自己拍得美美的。

文案再优化一下，VIVOX7的广告就是：1600万柔光自拍，照亮你的美。

以上，如果你没把自己的品牌利益和客户利益挖下去，那自然就是想破手臂毫无头绪，且老是说不出哪个来。

那成为文案人，如何迅速去发掘，或是回顾那些点呢？

这是今日重点要聊的，老贼有一个长期用且不复杂的方式，人人都只用且有用。就是你可以不断给自己3连问：

为什么要选…？

凭什么说……？

后来呢，与我何干？

别小看这3连问，学会去用真的能让自己快不少，思维更完整，卖点表达更精确。

直接举例子来解释：

为什么要选择P30Pro？

为了配置了潜望式相机镜头！

凭什么说采用了潜望式相机镜头的手机就好？

这种手机可以10倍混合变焦，在很远的地方能够拍东西！

后来呢，与我何干？

远方的东西，通过变焦拍摄近在咫尺，不再拍不完整。美景远在远处，细节近在眼前。

最后，华为P30系列的广告打的就是“潜望式变焦，10倍混合变焦，超越目之所及”。

再举个实例，比如要给他们介绍一个体重秤？你就可以来3连问自己：

为什么要选择这个体重秤？

由于它测体重很精准！

凭什么说它测体重就很精准？

它使用了高强度传感器，并且选择了坚实韧性好的锰钢，作为传感器的回弹材料，经过严谨的制造工艺，打造出高强度G字型传感器。

后来呢，与我何干？

你可以看见到自己体重精确到100g！

之后呢？

无论是在你跳舞、健身房锻炼，还是逛街、散步甚至从事家务劳动后，都能感受你身体的细微变化，甚至喝杯水都可以记录变化。

然而你看见小米体重秤的广告文案是这种：

我们再次，你要给年轻人们推荐一款便携式奶昔杯，那就可以开始3连问：

为什么要选用这一款便携式榨汁杯？

由于它有大功率充电电源！

为什么这个电池就是大容量呢？

由于它用的是增压动力锂电池！

凭什么说用这个增压电池就是大功率？

那其实，它在满电情况可迅速榨出10杯咖啡，而且长效续航，适合多钟充电模式，随时都能充电。

后来呢，与我何干？

你可以随身携带，随时榨出新鲜果饮。

之后呢？

即有逼格，又能随时享受安全生活。

我之前在腾讯严选上，看到一个中国摩飞便携式奶昔杯，广告文案就是这种：

好了，你必须会看到，通过不断的自我提问，思考马上会更有头绪和方向，文案的模式也会更完整。

难搞的卖点素材也会一个个浮出水面，你会看到不仅称赞自擂，其实是可以问出一些用户更重视的、且可靠的支撑点，而且他重视的本身利益也更精准了。

问着问着，其实卖点文案慢慢也就回来了！

这样，总结一下，其实就是3句话：

一问：为什么要选…？

引出产品利益点：你的品牌在疗效、功能、特征、生产工艺等上的特点大致反映在这些点？把最合适、最拿得出手的列起来。

二问：凭哪些说……？

寻找产品利益的支撑点：这些说起来的产品利益，有多大依据？是空口说白话，还是有体现的素材？

三问：然后呢？与我何干？

深挖出用户核心利益：每一个点能帮客户创造什么价值？带来多大切身利益？解决这些实际需求？满足哪些样的精神享受？

一定要牢记，你要不断重复地去问自己，且这每一问都可以一问再问，一定会有答案的，直到问出相对满意的答案。

如今，你学会了吗？

接下去，老贼再分享一些实际运用实例，大伙可以采用左右理解的好好拆解分析一下，自己尝试去问。

·方太抽油烟机

为什么要选择方太抽油烟机呢？

由于抽油烟效果超强！

凭什么说它抽油烟效果强呢？

它除了实现了蝶翼环吸技术，使得核心负压区增加6～325px，负压面积增加166.7%，与黄金控烟区接轨，有效降低油烟逃逸。更依靠以手动巡航增压、风随声动、厨房空气管家为核心的“智能吸排设备”，终结了传统吸油烟机被动适应中式烹饪的工作方式。

后来呢，与我何干？

四面八方不跑烟啊！

在厨房里炒毛豆也不呛了啊。

·尼康S60

为什么要选择尼康S60呢？

由于它摄像时头部识别功能非常好看！最多可识别12张脸。

凭什么说它摄像时手指识别功能厉害？

尼康S60影像感应器为1/2.3英寸CCD，有效像素有1000万，5X光学防抖镜头及声学VR影像减震功能，焦距为33-165mm，VR影像稳定功能使拍摄效果更为完整，ISO3200性能提供更大的拍照空间……

后来呢，与我何干？

夸张点说，你拍照时，藏在掩体后面的部队也能自动识别到脸；女孩们穿着优雅玩闹时，躲着偷窥的人统统都能分辨出来（你能看清有多大人吗），厉害。

好了，下面就是你的ShowTime了。

然而，在写卖点文案时，你一定会搜集资料整理素材，如果你遇到一堆资料焦头烂额，不妨开始问自己：

为什么？为什么？为什么？

凭什么？凭什么？凭什么？

但是呢？于是呢？所以呢？

问得越多，挖得越多，替用户回答的关键点也就越多，文案素材也就越细腻了，她的选择概率也会越大。

此外，每次讨论我个人建议：一个核心卖点搞定后再3连问另一个，不要把全部想凸显的点放在一起问，太乱！

逐个攻破，小步快跑。你会发现不一样的效果！