2022社交渠道内容运营盘点

2022年，随着互联网流量红利的见顶与这些不明确原因的降低，品牌销售度过了“野蛮生长”的时期，开始重返经营的实质，逐渐加强品效合一。

此外，年轻人的消费行为受兴趣的制约愈发越大，产品附加的情绪、社交等价值趋于弱化。

根据克劳锐的洞见，社交系统的品类营销内容开始与社交热点紧密结合，致力于利用热点的发酵拉近与用户的距离。

与此此外，社交系统的内容运营特征与策略产生了肯定程度的转化，诞生了多样化与变化化的运营热点。

2022年，面向不同群体的内容运营有着如何的特点？今后的社交系统运营将会展现怎么的态势？克劳锐发布《见微知著——2022社交渠道内容销售盘点》，解析十大内容销售热点，洞察营销行业的今后走向。

报告来源克劳锐，引用须经授权

01十大营销热点分析

现今，新少年、多元女性、银发一族作为了消费行业的主力军和内容销售的核心读者。作为社会中坚力量的Y世代与富有魅力的Z世代不仅关注商品的使用价值，也关注情绪、文化、社交等价值；男性人群消费日益从“她必须”向“她提倡”转变，追求个性化的消费主张；长期老年人群进入社媒网络，释放出新的消费活力。

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正是由于消费群体的多样化，使得产品的内容销售百花齐放。根据克劳锐的洞察，2022年的社交系统内容销售诞生了十大营销热点。

·怀旧生意

“经典再现”类的文娱内容在2022年赢得年轻人瞩目，带来了长期社媒热点。例如王心凌以一首《爱你》掀起“内娱文艺振兴”的风潮，随后其与11家厂商签署冠名、产品推广合作，社交系统上产生了长期翻唱、翻跳内容，电商渠道也衍生出许多“王心凌同款穿搭”。

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随着怀旧内容的爆火，品牌洞察到了其中体现的商机，纷纷做起“怀旧生意”。各类与童年经典动画形象的联名抓住了中年消费者的眼球，对怀旧歌曲的翻拍与歌手也引起了“回忆杀”，使产品形象走进了消费者的回忆。

内容端“文艺复兴”的主要读者是80后与90后，在中年人群的二创与传播下，品牌的销售话题进而推动二次传递，从而触达更多的消费者。

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·娱乐新势

2022年，微短片、脱口秀、剧集IP等新兴娱乐内容为产品销售产生了新势能。

电影剧作赋能产品销售，短剧定制化、长剧IP化作为商业新风口。用户高度参与电影内容的探讨，激发了产品销售热情，品牌借此传递反哺剧集热度，形成了运营的反向循环。喜茶联名梦华录成为了“宋潮概念”茶饮消费，提供“赵盼儿”同款点茶服务，并发布“梦华录”主题茶楼。在影视作品的热潮下，联名款首周销量达到140万杯。

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此外影视作品外，2022也带来喜剧营销的井喷，“造梗+吐槽”成为产品发声新形式。2022年，众多大牌、品牌BOSS、网红大V跨界参与脱口秀表演，他们用诙谐的方式表达品质模式、产品卖点，不断弱化用户记忆。

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·全民健身

冬奥会与欧洲杯盛况空前，社交渠道的热点引发了全民吐槽，点燃全民健身热情，体育大赛的追捧与全民宅家的状况作为驱动2022全民参加运动的两大引擎。

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运动风潮推动了安全生活方式的更新，新消费品牌带来发展新机遇。美护产品起初由“修复性抗老”逐渐向“主动防止”转变；肉类食物从“0糖0脂”逐渐转化为“添加式滋补”；预制菜、厨房小电器、智能清洁、智能健身等品牌引入新技术，在懒宅与健康之间找到了平衡。

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·户外潮流

年轻人在户外建立社交娱乐新情境，使得更多小众项目处于了大众视线。在综艺晚会与社交系统的助推下，大量户外生活相关的内容描绘了中年人的美丽人生。

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在户外活动的风潮下，年轻人在户外表达个性的形式更加多元，五大品牌品类融入户外潮流场景中，拉动消费的下降。随着近郊游大热、家庭自驾增多，新电力车辆等操控工具得到客户关注；年轻人户外健身与身材两不误，山系穿搭成2022时尚趋势，引领风潮服装产品的演进；户外健身离不开小吃饮品，更多药品饮料开始引入户外场景中；户外成为新的社交建构，狼人杀、市级等社交活动拓展了增设量；收纳箱、充气床垫、咖啡壶等户外物品也迎合了多种时尚需求。

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·国潮新义

现今，年轻人文化信心提升，拥抱国货的此外积极探索，推动新型国风潮流演变。

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随着“中国风”概念蔓延至多行业，传统文化IP焕发出新魅力，国潮内容关键词覆盖了多个热门消费行业。敦煌、三星堆、十二生肖等特色文化IP作为国潮联名热点。

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·内耗疗愈

“精神内耗”成为全网质疑话题，年轻人在社交网络找到释放压力的新出口。创作者用平淡生活内容纾解社会焦虑，美妆美容、家家居电等品牌在各系统通过“沉浸式”体验与“氛围感”内容呈现产品能力、使用画面作为新常态。

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随着年轻人“焦虑心情”凸显，品牌开始扮演纾解者、陪伴者的人物。例如抖音与ELLE推出的视频挑战赛#做不被尺码定义的女孩，播放量达到8亿，品牌与系统带头反焦虑。

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·精神共振

大众内容审美与精神文化需求不断更新，各大系统积极开拓新的销售触点，力图与客户实现更深层的情感链接。

此外B站延续“后浪系列”，关注年轻人面对的社会压力、生存问题，为其发声、激励前行；抖音2022首次举办“DOU爱慈善日”活动联合KOL发布公益内容，播放量达到3.2亿；快手在线下菜市举行展览，传递“新市井”理念下，人与人两者淳朴的情感链接。

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品牌与年轻人产生同频共振，自发传播是基础，情绪洞察是核心。品牌才能以特殊文化下的代表性角色为话题点切入，辐射更广泛的青年族群，表达价值立场的此外传递品牌观念。同时，品牌可以独特“游戏模式”，拉动用户开展并自发传播，在“游戏”过程中加强用户感知并释放品牌温度。

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·虚实相生

2022年，元宇宙与电竞在中国建设迅速，成为产品联名与内容构思热点。围绕元宇宙概念进行的数字藏品及数字人销售吸引更多系统和品质加入，以品牌联名、虚拟代言、元宇宙发布会、社交互动等方式占领年轻人心理高地。国内电竞文化在年轻群体中热度持续下降，2022年有更多品牌跨界合作游戏IP，在元宇宙技术的加持下，营销玩法更加多元。

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据统计，2022年产品新发布的虚拟代言人21位，品牌在淘宝及天猫旗舰店应用虚拟主播进行长时段直播带货，已变成自播常态。

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·角色互融

目前，明星与红人在商业化方式上产生交叉，社交系统上不同人物边界淡化。品牌冠名人、TVC广告合作者、综艺晚会嘉宾等合作对象的选取上逐渐多样化，更多的明星进入直播间、活跃于社交系统分享个性化、生活化内容，横亘在网红与明星之间身份边界慢慢消融。

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除此之后，2022电商与内容的运用进一步弱化，平台扮演了更多人物。

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·银发经济

根据相关数据提示，截至2022年8月，银发用户MAU为2.97亿，64%银发人群来自二线及以下都市，综合电商APP与短视频APP在银发用户中的渗透率均达到80%，银发族活跃在线上，释放消费活力。

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在这种的背景下，品牌开始关注老年人心智情绪的特点，将银发营销与敬老营销结合。

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02未来运营策略洞察

扶农助农、爱心慈善活动作为产品承担社会责任的重要表现，绿色公益则作为快消公司、综合电商连接年轻人的新方法。“绿色可循环”的消费模式契合新青年的安全生活模式，拉动用户复购。

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虽然极其，VR眼镜、修复技术为中年人身临其境回到过去、体验未来提供了新平台。怀旧歌曲会、虚拟唱聊会、分享数字藏品作为年轻人时尚社交新模式，随着科技迅速壮大及新品牌应用，更多超现实的虚拟体验正在到来。

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另外，国潮涌现的此外让更多特色文化被看到，“融入在地文化”成为产品与当地消费建立情感链接的重要手段，是国潮品牌的重要表达。伴随远途出行的难度提高，“本地游”焕发了生机，在地文化与本地生意在互相推动中发展。

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03写在最终

2022年，社交渠道上的拓客内容百花齐放，品牌除了借助热点与年轻消费者维持高效沟通，也建立了商业化的利润与扩张。未来，在消费模式与新兴科技的变迁下，品牌运营或将展现出更加多元、有趣的新玩法。‍