上线即爆款，完美日记抖音电商超级品牌日带你走进高级原生感

最近几年圈内流行一句话：所有品类都值得再做一遍。

这句话是真卷！

这意味着，在消费者需求升级下中国正掀起一场新老品牌的新品硝烟战。

新品对于品牌的价值不仅是创造热门爆款，它更奠定了品牌未来的势能。无论是新品牌还是老品牌，一个品牌想持久的生存下去，“新产品”绝对是重要的一环。

不过，当新产品投入市场后，首要面临的问题：一是流量声量，二是销量。

销量很好理解，品牌做的任何营销，最终目的都是为了销量转化；而流量声量是品牌打造的产品讨论度。

随着媒介的演进，新品推广也经历了从明星代言，到图文种草，再到联合平台全链路营销的过程。

最近，抖音电商超级品牌日与完美日记合作，在抖音渠道首发原石系列彩妆新品，成功完成了一次流量与销量的双落地，也带我们了解了一套联合平台全链路营销进行新品推广的营销策略。

而在小马看来，完美日记抖音电商超级品牌日的成功主要在三方面：

01

助力上线，快速炒热产品

互联网营销下半场，平台渠道对于品牌越来越重要，抖音凭借拥有6亿+日活跃用户、数万达人资源、优质原创内容，以及超亿的直播电商规模，成为了一个举足轻重的电商渠道和流量优势平台。

此次，抖音电商超级品牌日继续发挥多流量、多内容等平台优势，帮助完美日记快速炒热新品核心卖点与产品信息，高效种草。

当下社会大环境中，“回归”、“溯源”、“低欲望”已经成为人们生活的关键词；回归自我、发现内心的需求，已经不仅仅是人们精神上所追求的，甚至对妆容的需求也发生了改变。越来越多人，更渴望融于肌肤的清淡颜色，也更希望用环境友好的色彩呼唤绿色地球的回归，基于此，完美日记推出了主打高级质感、细腻融肤、服帖舒适，轻松打造原生感妆容的原石系列新品。

在内容上，结合产品本身的特点及传达的理念，抖音电商超级品牌日与完美日记打造了#原生就是高级 话题，以话题点迅速构建起新品认知。

在#原生就是高级 话题下，双方联动抖音自有的美妆种草类达人资源，以产品核心卖点、妆容追求为侧重点产出丰富的优质内容，让“原生”和“高级”成为热门关键词，激发抖音用户的积极互动，帮助品牌在垂直领域收割大规模的关注，使得新品在短期内聚拢话题度与讨论度，以最快的速度占领用户心智。截止发稿前，该话题下站内视频播放量已累计突破7004万次播放。

在流量曝光上广州 户外广告，此次完美日记抖音电商超级品牌日还邀请了最近爆火的抖音达人@垫底辣孩进行产品合作，完美日记原石系列实现新品露出，品牌官方账号还在评论区互动引流，通过达人流量，为新品带来更多的讨论热度。

与此同时，品牌也不用再疲于离散的流量，借助抖音商城积累的大量消费者数据，品牌能精准连接新品和消费群体，并且聚合包括开屏页、落地页等各种资源展示位，以及加入抖音盒子，让商家流量进入“增长循环”阶段，撬动新品的二次曝光与更多粉丝种草，以便后续转化。

02

聚合资源，打造原生感妆容事件

在平台内容生态的积累中，抖音在美妆、时尚等领域影响甚广，在这样的背景下，也更易形成美妆、时尚类大事件。

在洞察到人们对回归自我、淡颜亲肤的心理与美妆追求后，完美日记与抖音电商超级品牌日聚合多种资源能效，在营销事件打造上，关注人们对美的认识，向用户强调接纳自己，找到自己的风格，构建起情感方面的传播影响力。

完美日记抖音电商超级品牌日活动，先发布了与时尚大刊@智族GQ共同打造的高级原生感妆容大片。

大片内容在原石之境拍摄完成，并邀请时尚超模 Cici项偞婧 、林湘湘、王新宇进行合作，背书产品的高级质感与妆感。

更重要的是，TVC以妆容原生感为主要探讨内容，将品牌“原生淡彩 妆适真我”的“真我”概念自然带出，并配合与GQ合作的图文，倡导用户去接纳本来的真我，找到自己的风格，用更原生的妆感接纳并放大自己独特的美。

随后，为了让“真我”概念被更多人切实理解，本次抖音电商超级品牌日与完美日记，还邀请了达人@黄好厉害以原生化妆理念发起人身份，到完美日记广州正佳体验店，和专业彩妆师一起进行素人妆改活动，并在为不同类型素人进行妆改的过程中，分享化妆理念、讲解如何找到适合自己的妆容风格，传递出每个人都能找到属于自己风格的价值观。

为了鼓励更多用户了解及体验原生态妆感，此次活动，还联动广州正佳广场户外广告投放和100+门店的资源辅助，进一步传递活动理念，并在深圳壹方城门店重点开展了为期5天的roadshow，设置了“互动拍照”、“扭蛋机抽奖”、“彩妆秀”专业教学三大互动环节，通过千份互动产品吸引用户到店打卡，助推新品推广。

与此同时，众多不同身份、不同职业的达人也在线上自主产出原创视频，对“接纳自我”给出了自己的理解与故事，其中@化妆师钟阿姨Circe坦言，在她眼里不一定黄金比例的五官就是最美，每个人都有自己的美点，要发挥特点放大优势，拒绝容貌焦虑；达人@耳火Fendy和@楚娇娇JOY也强调大胆追寻自己眼中的美，呼吁大众不要被他人观念pua。通过达人讲述的找到自己、接纳自己的故事，让粉丝也受到感染并有所行动，进一步共情粉丝。

随着线下活动的进行，以及线上多位达人接纳自我的内容输出与普通用户的自主分享，截至发稿前，活动已经累计超过5亿曝光。线下线上联动，聚焦“真我”概念，成功打造了一场原生感妆容事件，输出关于接纳自我、爱自己的正向价值观与放大自己独特美的原生审美观，引领自然原生妆容潮流趋势，从情感上增强用户对品牌与产品的好感度。

03

快速衔接人货场，撬动转化

作为抖音电商平台S级的营销IP广州 户外广告，抖音电商超级品牌日背靠抖音电商的大数据，以及平台短视频与直播的多样化优势，能花式带货，高效实现品效转化。

在内容事件，锁定人群并引领妆容潮流趋势后，抖音电商超级品牌日还通过直播运营，进行流量承接，助力销售落地。

为了让更多的流量汇入直播间，5月23日、28日、29日， @黄好厉害、@付鹏FuPeng、@赵露思多位抖音达人及明星分别空降完美日记官方旗舰店直播间，借助名人效应，为直播间引流；同时美妆垂类达人@夫夫先生、@墨墨MoMo开设完美日记直播专场，助力生意爆发。

在官方旗舰店直播间内，@赵露思、@付鹏FuPeng、@黄好厉害 纷纷讲述了化妆技巧与原生感的化妆理念，向粉丝们倡导“真我”概念，以人带货，口碑式推荐种草；除新品外还有名片唇釉、动物眼影等爆品一起参与直播间活动，以“新品+爆品”的模式，共同承接直播间转化。

据了解，在赵露思进入直播间后，1小时成交超87万，实时在线人数峰值超4万；活动期间暗恋系列唇釉售出20万件，全电商渠道调货抖音平台；原石小细跟口红首发售出超3万件，原石系列眼影首发售出超1万件，真正让新品做到“营”与“销”的落地。

在直播之后，抖音电商超级品牌日更是结合赵露思直播话题#赵露思直播唱爱你，与当下热点结合，登上娱乐榜top8，持续增加曝光，充分发挥明星长尾影响力，多圈层输出新品信息。

直播带货不同于以“货”为基础的“认知+曝光种草+电商平台转化”长链路转化路径，消费者被引流进直播间，在主播的介绍下种草拔草，以“人”和“场”为基础，快速衔接人货场，构建出“聚焦-种草-下单”的转化短链。同时，抖音电商已具有一种成熟的品牌自播与达人直播的运营模式，去控制引流、粉丝互动、直播节奏等帮助品牌账号完成精准粉丝的抓取和留存。

总结：

据了解，完美日记此次并不是第一次与抖音电商超级品牌日合作，在此之前就曾联合进行过#箱见你 想见你#新品小细跟「皮箱」礼盒的营销推广。

接二连三的合作，让人不得不意识到抖音电商超级品牌日对品牌新品的价值性。

它的内容生态、数据资源、直播模式、渠道资源等，让抖音电商超级品牌日在一个平台内就做到了打通消费者，实现新品从聚势到销售的“品销一体”，帮助品牌急速完成新品上市的声量与销量的目标。

可以说，抖音电商超级品牌日就像一个加速器，里面有很多不同线路，但相同的是，它们合力助推新品在这里从 1 走向 100。

而它在社会价值上，抖音电商“货找人”的推荐机制，也大大降低了潜在消费者的决策消耗，满足潜在用户的购物需求，提升消费者生活品质。

在新品竞争越来越激烈的时代，谁能越快速地抓住消费者，抢占赛道，谁就能更持久的走下去，而避免了过去可能造成“营”和“销”断裂的长链路，品销一体化的抖音电商超级品牌日，或许会成为更多品牌的选择，如同此次完美日记抖音电商超级品牌日一般。

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