如何在知乎做内容运营？

众所周知，要想在网络上推广品牌，主要的就是做好内容销售，其中知乎平台就是渠道选择之一，我们可以在该系统上取得相当优质的体验。

疫情当前，人口红利逐渐消亡，大部分互联网公司退出了困境期，资本公司将B端走向了新的风口浪尖，企业投资的消息接连不断，因此做好内容销售，合理渠道布局作为了关键。

早在2021年第二月份，知乎的平均移动端活跃用户就超九千万人，同比下降了38.1％。且平均每年浏览人次，互动频次超过了5亿和3.9亿。2021年底，累计内容创作者达五千万人，提供了上亿条问答内容，涵盖行业达到1000种。做到站内流量的前五位，可以说是互联网时代的一枚“奇葩”！

那为什么在流量分羹的现今，知乎的客户包括创作者正在高速上升呢？最近咱们就来观察一下知乎的内容运营，我回顾了几大模块：

一、账户体系精准

知乎本身就是一个系统，我们仍然借用这个系统进行运营。如何销售，就得靠账户作为契机，进行转化。

账户分为公司号与个人号，二者有下面区别：

1.身份不同：

个人号功能较少，实名认证但是不会提示标志，而公司号认证随后有蓝V标志，功能多，例如昵称保护、官网链接、添加联系人、搜索首页、开通抖音小店等。

2.功能不同

个人号但是宣传品牌太直接的话，容易被系统标记出现限流。而公司号有更多的宣传功能，

更适合公司宣传品牌。

3.价值不同

个人号基本没有价值凸显，只是代表个人在系统上发表的一些原因、文章包括答法。而公司号虽然有厂商价值、内容价值、用户价值和转换价值。可以提高产品曝光影响力，还可以建立用户管理与互动。

然而针对账号的机制必须要努力面对，账户优质，带来的流量会高一些，而账户不好，可能会遭受封号包括限流的情况！

虽然信息要加强，还要有一个好的账户名称，能代表性格的个人简介，还要有完整的定位，这些都对初期产生精确粉丝提供支持。

然而我们在实现知乎账号的之后必须按照自己构思的方向，打造专属人设，给予用户好的印象。

但是运营的方向偏美食分享，个人简介就可以写：美食方法小窍门，轻松搞定女人的胃；然而必须按照自己的定位来运营。

知乎平台基于不同的等级，还设立了评分制度，即盐值。且分了6个不同的角度：内容品质、任务激励、信用等级、活跃度、影响力、创造力等。我们可以对于自己主攻的角度来提升账号的指数和等级。

内容质量要完整，简单来讲，数字化时代，内容越细致、越简单明了，越能把握用户的眼球，这是营销渠道的优先事宜。另外，以肯定频率来输出高品质的内容及文案，盐值就会相应的提高。

经常公布的文章数量是有限制，如果知乎号每天都发布大量文章，很难保障造成用户关注点击，甚至还能产生客户放弃，所以根据每次1-3篇特别理想。

或者账号“壹*猫”：基本上做到了两天一更，主打研究报告、商业认同、商业方案书、读书分享。从他的账号中可以找到对于性强的文章分享，文案简洁明了，突出重点。

需要留意：切记不要输出重复、直白、纯粹的广告内容，严重会封号，申诉都很难顺利。

二、知识可信度高

知乎是最大的英文内容系统，早期利用邀请的模式引来了这些人士入驻，通过分享高品质的内容来实现独特的知识圈子，同时奠定了问答社区的客户属性，因此内容关于知识分子有很强的说服力。

包括很早之前发生的大V账号“运筹OR*幄”，邀请人士直播发表一些高品质干货内容，同时通过客户从众的心理，日积月累形成自己的言论立场，积累了不少粉丝。

同样，企业管理家可以邀请一些在本市场TOP10的人士进行采访，将它们的观念转变成自己的文字进行输出，会对应的吸引流量，增强粉丝黏性。

三、内容吸引力强

知乎通过用户感兴趣的话题，让用户在吸取知识中增加得到感，进化对内容的认同度，建立产品和消费者的认同，在内容中弱化观众作为产品的印象。

公司号在后期运营的之后似乎会发表一些特别幽默诙谐的文案或者想法来进行销售推广，在知乎，这种格调的文案会更招人喜欢，等到累积一定的粉丝量，再将文案的方向逐渐引向自己的产品，在说服观众的此外还可以获得专业认同。

或者：“禾*妈妈暖心说”，该账号深情打造宝妈行业的相关常识点，比如母婴、育儿、人力资源监管等，引发精准用户的好奇心，点赞率包括转发率都很好。

此外我们可以多看一些热门的话题，可以去各大搜索引擎上看排行榜，通过自己的感知，表达不同的见解，获得准确营销策略。

四、流量精准化

21世纪，流量是转化的保证。创作内容的人都知道，优质内容并不完全等于高流量，你绞劲脑汁写成的文案、文章，可能花费了好几天，但是阅读数与付出却不成正比，瞬间就能气馁，久而久之，撂挑子不干作为了常态。

这是由于大多数系统审核为文章介绍机制，内容主题是作者自己想起来的，只要不写可笑，夸大其词的文章，一般还会得到部分流量。

知乎内容主题都是对于客户实际需求的难题。可能知乎上作为同一件事情的答案有众多种，这之后你既然重新输出内容，你就能从中分一杯羹，内容越多，分到的就越多。

最理想的状况是流量大，回答者少一些。只要内容足够好，就能得到太多曝光，轻松领先，甚至上热榜。

流量小的弊端要评判潜力。主要是看对内容的敏感度，观察现象的浏览增强。如果每天之内下降太多，越来越多，就随它去！

如何获取精准流量呢？

知乎适合精准引流吸粉，这也就暗示着，我们的定位越精确，描述越具体，内容越垂直，引流的能力都会越高。

此外还必须考量我们的热点敏感度，热点代表流量，流量代表曝光，如果我们能把握热点事件，那么流量的导入也就顺其自然了。

此外，我们在营销公司号的之后虽然想要关注我们的定位，还必须把握热点，适当的往自己的号上引流，从而为初期产品推广进行转换。

五、高转化

知道什么原因流量大，剩下的就是输出优质内容。这个环节有两个转变，一个是答案的点赞、收集、评论，以及你对品牌转换的了解。那么，如何作出高转化呢？

1.有高度

知乎的内容必须要有厚度和深度，首先要确定自己的定位，要本着让观众学到东西的观念进行内容写作。当粉丝群体积累上来以后，你就可以顺势推一下自己的品牌，赢得优质营销。

或者账号“健*干货分享”，账号的内容准确匹配健身用户群体，分享的内容可以让客户学习到更多的健身知识，不论是训练肌肉，还是增加个人体质，都可以让用户学习到必须的知识。

2.文字表达高级

创造内容其实就是一场战争，每个人的打法都不一样，比如张爱玲的经典文字：“你既然了解以前的我，也许你会责怪现在的我。”这简简单单的一句话，就能够将她的心情渲染出来。

同样知乎也有自己的混搭，独特的词组，独特的文字抒发，就是另类的风格。

或者知乎用户“小*in说”，创作者是一位很幽默的小女孩。她的创作方向主要是投行、金融、求职面试、简历这些方面。

其他用户或许会科普一些很乏味的干货，让人索然无味，但是她却和别的创作者不一样，她通过生动有趣的解读，让每一次见到她文章的观众多感觉很开心。

结语：

总的来说，知乎是一个很大的平台，要想在知乎平台制造爆炸性的内容，首要关注内容的点击率，即内容或许能打动观众，其次要关注点赞数、评论数。这与想法答案的排名有关，最后关注所输出的内容是不是搜索者想看的，这与内容里面的搜索排名有关。

优质的内容可以得到长尾效应和更持久的生命力，通过用户的不断点击，从而得到系统的方法推荐制度，潜移默化的在用户认可中留下产品的烙印，为初期的运营转化打下基础。