为什么做小红书？小红书运营7条心得！

小红书对产品的作用，不仅是公布、种草、转化系统，是最能知道客户对品牌的接受度。因为用户每一个动作，都是一次投票，喜欢就点赞，有用就收藏，共鸣就评论和分享，特别是评论区，是最直接的用户需求。

小红书的评论和京东评论相比，是客户意愿最直接的反馈，淘宝的评论是挑选后体验，聚焦产品使用后，并不能最直接掌握客户的需求。

而小红书评论，用户对品牌问题，需求可直接反馈出，经常提到护肤品的评论区，有客户评论孕妇能不能用？过敏肌能不能用？这种都是巨大用户需求，这将是产品推新品重要平台。

以菲诺为例，就按照评论区反馈，开发200ml产品，适合女生、宿舍DIY，更方便操作。

图1：菲诺小红书官方内容

2小红书是创造产品核心通路

为什么我们坚持做小红书？不只是是群体商业化度高，而是小红书是成为产品最佳之地。什么是品质？即品牌的牌子，一定要让用户了解你的名字是谁，而不是以促销驱动。

全部小红书和达人的投放，都是在投产品，关注品牌名字再淘宝搜索热潮。相比直通车、抖音信息流投放，小红书投放周期转换相对慢，甚至存在衡量和预判难的状况，但作为产品来讲，你在做的之后，花钱让顾客记住你的产品，不是做促销、比价的动作。

3大量的产品不需要产生

之前在，每个月接触产品少，且几乎为市场TOP10品牌以及隐形冠军，但就这一种状态，在用户卖点的提炼上，品牌战略的推动上，仍然存有各种难点。

但做小红书后，接触了长期的产品，仅代餐类产品接触就10+，产品同质化明显，包装、卖点都在同质性的状况，也让我体会，是不是市面太多品牌，就不需要产生，没有定位、差异化的产品存在有无条件，做再多的种草也是徒劳，反而让队伍遭遇无作用的工作中。

再讲一个现实状况，之前接触的3家品质，在红书投放超百万级，再看其账号也已停更，判断多半离开这门生意或平台。

我们提倡平台在小红书种草，更需要想知道商业策略、产品本身的差别化在哪里，产品能否需要产生，品类竞争到底怎么？想知道再考虑。

4博主抓住变现、品牌抓住生意

变现和生意，分别是博主和品牌两大关键，没有利益驱动的账号，是很难继续做，如果不是想，靠广告存活，建议你不要把粉丝增长成为判断指标，更重要是变现数据。

做博主前，要想好自己利用这种方法变现，是广告、产品也是课程，最好的变现路径，是有成熟的品牌，如婚姻咨询、品牌代运营、医生等赛道，每一次发笔记，只要有曝光然后有流量。

品牌要抓住生意，即做了种草、投流以后，能够给生意带来什么帮助，核心是生意，私域流量转变状况，品牌除关注品牌调性的笔记外，更关注如何产生高转换，有更多客户咨询的商业笔记，关注就是转换，有实际成效的后记。

5常规化精细化运营小红书

所谓精细化营销？就是把每一篇小红书后记，当做产品去打磨，想这个笔记的初衷是怎么，人群是什么，他们为什么要看这条笔记，对她们有什么帮助？我会利用那些内容来打动人们。

此时，具体就会落到，封面如何修改？文案怎么写？内页怎么写，具体如何进行布局？要预埋哪些钩子，怎么让客户二次关注账号，这都属于精细化营销的内容，做小红书就必须机关算尽，机关就是激发转换的武器。

6一套清晰的小红书运营模式

橘子百合曾发布小红书运营模式，主要分为这4步。

第一步：你卖啥？个人博主卖咨询或者广告资源，还是实物产品？

第二步：规划好变现路径，即利用这种方法来进行变现？

第三步：根据品牌，定位账号，输出内容；此时的核心是，根据你的品牌，去定位账号，要发哪个内容，输出；

第四步：打造爆款，复制爆款，深耕，打造好爆款笔记后，接下去就必须将爆款进行复制，持续做好爆款，然后进军这个行业，打爆这个领域。

7永远保持努力、多更新笔记

在日常工作和陪跑过程中，要时刻维持努力的状况，永远感到自己不够自信。给我最大的感动，是参与一个博主打卡活动，有一位学生当天已变现训练营前3，3个账号公布了3篇日记，他给当晚的小结是“今天发的不多，变现一般，明天再次发”。

比你优秀的人，比你还用功努力，所有的顺利，不过是人品的产物，唯有努力才是生活不变的底色。

这条心得，无关小红书运营，更是运用到自己人生中，我们反思自身工作和培训，就是觉察自己现在或许勤奋，把现有手上的工作做好，竭尽努力是最简单的工作模式。